保户开拓6页.ppt  

保户开拓的重要性
准保户是业务员的宝贵资产

准保户决定寿险营销事业的成败

保户开拓是一项持续性的工作
  准保户应具备的条件
有寿险需要的人
付得起保费的人
身体健康  能通过公司核保
易于接近  便于拜访的人
保户开拓的方法
缘故法:
  优点:不易遭到拒绝,易于商谈,成功率较高,可迅速产生业绩,增强信心.
 缺点:市场有限,勿过分依赖.
介绍法:
 连环介绍法
 连锁介绍法