队伍发展
“难者不会，会者不难”

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第一百封信

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队伍发展的思考

谁在增员

主管or业务员

增员动机是什么

想当主管达到晋升指标

公司有奖励方案

公司强制要求：被逼增员

团队有增员氛围主动去增

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尊重规律，做正确的事情

想做主管去增员，才会去找对的人，并设法让新人留存；

增员氛围好，才会有正确的引才育才观；

为利诱或被逼增员，可能部分新人素质不佳，即使花费时间和精力，也难达到成效；同时如果产生大量新人离职，会影响真正想做好的新人信心。

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队伍发展规律之一：营造增员氛围

提升内生动力

主管以身作则，带头增员

帮骨干进行职业生涯规划

分析做主管的利益点

说明做主管的必备条件

协助物色准增员对象

安排参加增员技巧学习

举办组织发展研习营

培训正确的增员观念

分析团队发展利益

学习有效运用增员渠道

掌握增员话术和面谈技巧

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技术支持

跟进增员节奏安排专题

指导伙伴各阶段配合动作和要领

主管陪同拜访，现场示范提升技能

介绍成功经验，提供引进新人和协助新人成功的思路

活动支持

前瞻报告会、晋升酒会

推动方案

基本法路演、竞赛方案、新人方案

职场布置

方案公布、喜讯报道、增员标语、增员荣誉榜

“薪火相传”展示团队发展全貌

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队伍发展规律之二：提升增员成效

内部培训：知道不等于会做，会做不等于做好

增员渠道：缘故、影响力中心、其他方法

因人而异：结合单位和增员者的个性

通过研讨和演练，用好方法、话术和技巧

外部引进：容易引进的难辅导，难引进的易成功

换位思考：换行业等于找对象，需要慢慢谈恋爱

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队伍发展规律之三：找对的人

不称职的人对团队的影响

新人不愿加入

主管和伙伴心情受到影响

占用主管大量的时间导致无法正常管理

绝对不可进入公司的人

口沫横飞自吹自擂

思想消极悲观

奇装异服标新立异

生活习惯不好

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理想的业务员素描

拥有一定的教育程度

目前或过去的职业有稳定和成功的表现

身体健康，在体力上能胜任

可接受的外表、良好的礼仪、大方的谈吐

令人满意的财务状况

拥有可以发展的特定市场

已婚并获得家人的支持

……

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注意点

内向闭塞的人

不善言辞的人

长期担任内勤工作的人

有债务的人

      以上的四种人很多主管不愿意引进，但是只要通过沟通训练辅导加以改进，成功的机会很大。

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队伍发展规律之四：增员面谈和甄选

面谈时要了解准新人的疑惑

保险销售工作真的那么好吗？