如何进行有效的目标管理

－－XXXX目标管理面谈操作指引

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规划是为了对目标负责

规划是为了更好地掌控过程

思路决定出路，定位决定地位，胸怀决定规模，坚持决定成功

推介理由

通过规划，构建企图心，营造一种狼性文化，当人人都为一个目标奋斗的时候，我们也就不用担心人力和业务员的考核问题了。

掌控过程－－养成良好的工作习惯，提升活动人力、件数、绩优占比，促进增员、留存、晋升。

关注各层级主管的收入，就是在不断的目标规划(对自已、对下属）的过程中实现的

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目标管理规划的对象

1、对新人做规划——重辅导

建立成功的标准，树立正确的观念。

2、对组员做规划——重追踪

激发成功的欲望，培养良好的习惯。

3 、对自己做规划——重检视

挑战更大的超越，塑造成功的模板。

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用什么方式谈

目标管理是一个体系，即动力安装，其形式多样化。

通过预演启动，达到情感触动；

通过面谈启发，树立发展目标；

通过面谈规划，找到实现目标的方法与路径。

激励是一阵子的，启发是一辈子的

意愿启动

规划蓝图

利益测算

口头语言：列数字、举例子、分类别、做比较、打比喻…

肢体语言：微笑、点头、手势、 画图表…

其它：互动活动、阅读、放映、观摩…

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谈什么

（二）对正式业务员——当组员开始增员的时候，要让他不要满足于当一个业务员，要鼓励他晋升，重点：主顾开拓、晋升活动人力来源

（一）对新人——基本法是我们的最大宝藏，要让业务员了解基本法的核心，他才能真正理解什么是营销。（主顾开拓重要性）

持续不断的业务拓展、永不停息的增员发展

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（三）对主管——直接增员、做大团队是主管利益最大化的保证！活动人力来源

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怎么谈

步骤一：寒暄、赞美、聆听和反馈

步骤二：总结过去、树立榜样

步骤三：分析现状、设立目标

步骤四：介绍资源和支持，制定行动方案

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针对之前的预演中的内容，找触动点切入

对近期工作表现自然、适度的点评和表示认可

有针对性，引导面谈对象做自我检视

要点：

例句：

你看你从入司以来，工作一直很努力，业绩也不错，不过听了今天的预演报告，相信你对于自我的发展会有更高的期许。

你看来XX也两年了，2012年就要过去，家人看到你的成长一定也很为你骄傲吧？有没有想过为了他们，在寿险事业上再提升一个层次？实现更大的理想？

收入对我来们来说很重要，月月过万好不好？我们一起规划一下好么。

步骤一：寒暄、赞美、聆听和反馈

关键点：

《目标管理预演报告》

工具：

要互动：提问、回答、旁敲侧击

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步骤二：总结过去、树立榜样

找标准、找榜样

带面谈对象看成绩单，总结过去

用榜样去感召，相信你也可以做到

对于一个表现一般的面谈对象：

通过检视面谈对象上一阶段（如上一季度、年度）、 帮他分析自身指标与晋升、与晋级之间的差距情况

对于一个做得不错的面谈对象

寻找他身边一个更成功的案例，用业务指标、团队指标、收入水平、收入结构的不同来激发被面谈者的发展意愿

要点：

例句：

关键点：

工具：

你还记得我们营业区一部的李明吧，他是和你一起入司的。当初你们业绩做得一样好，不过他在上季度成功晋升主任了，现在有7个组员，收入都翻番了！