走职团特色的产说会客户经营之路

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从一个故事说起

           商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足表达感情，于是把两袋大蒜给了他。虽是故事，但生活往往如此，得先机者得金子，步后尘者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。

曾几何时，产说会成了促成签单的良丹妙药，各种渠道纷纷演绎产说会，不小心变得千篇一律，在保险产品说明会如此泛滥的今天，新兴的职团开拓，需要探索一条特色之路。

              职团产说会特色探讨

目录

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            职团特色产说会模式

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              产说会带动客户经营

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职团产说会特色探讨

产说会优势

职团模式诉求

 品牌营销

 从众心理

 团队行销

 建立信任

      在法人业务发展的基础上，通过团体职场，在提供团体保险服务的同时，面向单位员工进行个人保险的销售，实现个人客户的延伸发展，从而不断提升团险渠道的长期价值贡献 ！

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职团产说会特色探讨

职团产说会形式应该因企业不同而量身多变

团险的法人客户各有特点，经营方向不同、组织架构不同、福利待遇不同、年龄性别文化程度不同、工作职场条件不同、上班下班规律不同……

职团产说会形式应该配合客户具体情况，追求召开效果最好为原则，并非固定形式。 

职团产说会要充分借力之前法人业务的影响

基于法人业务的职团开拓，不是全新的开拓，而是深入的开拓，是提升客户价值的开拓。

借力前期法人业务的关系，便于了解员工福利情况，便于产说会前期的宣传与组织、中期的分类经营、后期的召集与服务，便于找到企业内部的影响力中心等，事半功倍。

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职团产说会特色探讨

一场职团产说会是个人客户经营的开始而不是结束

台湾有一家经营了50年的美味食品行，总是顾客盈门，去晚了的人常常白跑一趟，“敬请明日光顾”。既然他们的食品那么受欢迎，为什么不多生产一些呢？这正是一般人的想法。而美味食品行的想法却与常人不同，不完全满足顾客的需求是其长盛不衰的秘密之一。

聪明的商家是不会一次满足顾客所有要求的，想通过一场产说会让所有员工为自己及家人购买保险，这样的定位只会浪费我们现有法人客户资源。

职团产说会应充分展示专属团队稳定专业服务

职团业务是以项目组的方式进行拓展和经营的，每个项目团队的存在都是为某家法人客户专属服务，我们提供团体费率的产品、提供贴心的上门服务、提供量身定制的保障计划。职团团队的服务本身就是职团模式的一大优势，更重要的我们是一支保持长期稳定的专业团队。

通过职团产说会，我们让客户看到的是一次完美的团队协作、一支可信赖的团队。

职团产说会应充分展示专属团队稳定专业服务

一场职团产说会是个人客户经营的开始而不是结束

            职团产说会特色探讨

目录

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            职团特色产说会模式

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              产说会带动客户经营

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会场布置接待并再邀约

各就各位演绎团队精神

现场服务努力促成签单

调查问卷回收送小礼品

为后续服务铺垫并邀约

法人客户的筛选与敲定

内部项目组成立并分工

深入企业逐层沟通宣传

明确产说会定位与形式

精心准备产说会的召开

全员总结活动优点不足

及时向企业管理层反馈

汇总客户信息感谢慰问

分类客户信息分类追踪

规划开展客户长期经营

会前

会中

会后

职团特色产说会模式

全面追踪

持续服务

团队协作

适时促成

充分沟通宣传

定位准准备精

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企业管理层

（影响力中心）

企业中层干部

企业广大员工

高层管理人员

（影响力中心）

中层管理人员

企业广大员工

职团特色产说会模式—会前

（三）深入企业逐层沟通宣传

有必要时分层对接

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职团特色产说会模式—会前

1、企业管理层