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强化制度经营 打造卓越团队
      ——制度经营思路介绍

                 课程大纲

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在发展中要解决的问题

业务发展方式的转变

发展手段的优化

资源配置的优化

资源使用效率的提升

角色困境的突破

业务上，结构调整；资源配置方式，财务政策和预算政策的不断调整，调控资源投入的途径（业务推动/培训费用）；强化队伍建设和基础管理；

业务发展方式：市场拓展模式由资源驱动为主向机制驱动为主转变

业务发展方式：市场拓展模式由资源驱动为主向机制驱动为主转变

手段：业务推动？基本法推动，新的预算政策影响

          业务发展与队伍发展：资源推动的模式向制度推动的模式转变

          基础建设手段：制度激励；会议经营；活动管理；532团队经营模式；标准化职场建设；招募甄选；教育培训（新人育成）

资源：财：直佣/附佣；业务推动、制度、培训、福利（以及内部的配比）

          资源使用的效率：不重复、不浪费

角色：“保姆”，引导、激励、支持、约束，

          

         

基本法对公司经营管理的意义

对于公司：是重要的经营资源

蕴涵队伍建设长期、刚性、大量的成本支出

是实现队伍建设目标的基本杠杆

是科学、全面、持续推动队伍建设的手段

对于队伍：是基本的职涯规划

蕴涵营销员的职业生涯规划

对各职级营销员进行利益分配

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通过制度经营解决什么问题？

充分发挥基本法发展组织、充实人力、鼓励绩效的作用，形成有效人力稳健增长、绩效稳步提升的长效激励机制

调整、优化发展手段

优化资源配置，提高资源投入产出效率

推动主管作为，提升主管队伍素质，增强队伍自我管理能力

持续提升个险渠道管理、支持力量的专业技能和水平，加强人才培育和储备

第一，可以充分发挥基本法发展组织、充实人力、鼓励绩效的作用，形成有效人力稳健增长、绩效稳步提升的长效激励机制；

第二，变依靠短期推动激励，为依靠长期制度激励，进一步调整、优化业务发展手段；

第三，优化资源配置向制度性斜，向队伍建设倾斜，通过制度经营来提高制度的投入产出效率；

第四，通过制度经营，提升主管制度经营的能力，推动主管作为，提升主管队伍素质，增强队伍自我管理能力；

第五，在制度经营的过程中，将培养出一批懂制度、会经营的管理人才，提升渠道管理干部的专业技能和水平。

     制度经营运作要点

                 课程大纲

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工作目标

    以“成功创富，迈向卓越”理念为统领，以2013版基本法推广为契机，通过年、季、月、周经营动作的固化操作，将基本法执行与个险渠道日常经营有机结合，从思想观念、工作机制、技能培养、工具支持、技术保障等方面入手，全面加强系统上下制度严格执行力度，逐步提高营销主管尤其是中高级主管的团队经营意识与能力，真正发挥基本法在个险渠道经营中的长效激励作用。 

本页重点：理念铺垫到位。

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成功创富、迈向卓越

团队是创富的土壤

待遇是创富水平的体现

考核是衡量创富能力的标准

职责履行是创富的前提

引入“成功创富、迈向卓越”理念,培育营销队伍自动自发创富、追求卓越意识

成功创富理念是贴近组织愿望、符合团队期盼、贴近市场实践、深深根植于营销组织内部的文化理念，成功创富是营销组织最根本最实际的愿望

卓越：杰出，超出一般。

制度经营是从公司经营管理的视角落实公司的各项管理制度，而成功创富、迈向卓越是从营销员的视角来实现营销员的个人价值。通过引导营销员成功创富、迈向卓越，可以有效的避免公司经营与营销员愿景的对立，变“公司执行制度”为“我要创富”，变要我做为我要做。

制度经营总体思路

确保一个前提

抓好三项工作

围绕三条主线

实现三个提升

成功创富 迈向卓越

 

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           确保一个前提：严格执行

尊重推荐关系

不得随意调整组织架构

规范委托报酬发放

主管品质管理办法的运用

严格执行考核

考降匹配率

解约匹配率

确保一个前提：制度严格执行是制度经营的基础和前提。

制度严格执行包括尊重推荐关系、严格执行委托报酬、严格执行考核三个层面的内容。

层级推动，组织扩张

持续鼓励职级晋升、体内培育搭架构、平级培育稳晋升

提升绩效，做优做大

做强做大直辖、提升举绩人力、提高人均绩效

常态增员，夯实基础

主管带头增员、团队持续增员、新人培养育成

组织做优线 

常态增员线

晋升拉动线

围绕三条主线

什么是主线，是指制度经营的主要脉络，制度经营工作开展的中心线，贯穿始终。

1、三条线区别是什么？侧重于什么

2、三者之间的关系，分公司要怎么选择

月

季

周

做好季发展、月辅导、周专题三项固化工作，持续追踪与辅导，强化制度经营工作的长期有效执行。