——从聊天导入保险

话题行销

导入保险的四个模式

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张先生，请问：我可不可以请教您几个问题。

模式行销一

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请问：

人的一生会不会生病？

生病了要不要看医生？

看医生要不要花钱？

花钱是花自己的好呢？还是花别人的好呢？ （客户不回答，自己回答）

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花别人的钱有两种方法。

一种是抢银行；一种是做小偷。

请问您选择哪一种？

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您讲得很对，因为俗语说：做人要做君子人，君子求财取之有道（微笑、点头、手势）；

所以说张先生今天我来的目的就是来告诉你一种合法、合理、合情，让您名正言顺地花别人的钱的方法，你想不想进一步了解呢？

请问您是现在想了解呢？还是明天想了解？

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 一、张先生，请问：我可不可以请教您几个问题。请问：

什么样的家庭才是幸福美满的家庭？（注视对方的描述）

模式行销二

 

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二、张先生，我非常认同您的观念，幸福家庭就应该像您所说的那样，应该……

三、但是幸福不是必然的，我们每天的工作就好像每天用我的右手去赚钱，然后交给我们的左手（代表家庭）生活、开销、花费、支出。

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四、如果有一天我们的右手不能赚钱交给我们的左手的时候怎么办？那我们的左手还要生活、开销、花费、支出怎么办？有两种方法。

五、一是向朋友借，二是取平时省下的储蓄，但是古人说：常贫难渡，富在深山有远亲，贫在闹市无人问。您觉得有没有道理？

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六、如果现在有一只机械手能代替您的工作并完全取代您的右手而无须您花任何的费用。

七、请问有这么好的机械手帮助您，是现在向您介绍，还是明天向您介绍。

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一、    张先生，请问：我可不可以请教您几个问题。

请问：您为什么要这么辛苦的工作？（客户不答，自己答）

请问：为什么自己赚钱，还要把钱给父母、太太、孩子呢

二、如果您不反对，我愿意帮您把心里的话说出来，那是因为：您爱他们对吗？

模式行销三

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三、您现在有能力嫌钱，您当然可以把爱给他们。但是如果有一天，万一，万一，再万一，