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课程概览
学习目标
“为什么会离开寿险业？”
准客户来源有三方面
转介绍的好处
向谁要求转介绍
客户
准客户
熟人
影响力中心和信息中心
每一个人
什么时机可要求转介绍 ？
 需求分析之后
 成交时
 送呈保单时
 客户服务时……
转介绍的流程
取得客户满意与肯定