育成新增 培养绩优

---XX人寿XX分公司三季度培训计划

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    为了全面达成下半年业务目标，围绕营销两大核心关键词：新增、绩优，做好主管增员辅导技能培训、同业引进培训、新人育成培训、师资力量培训和XX之星、TOP100的培养工作。

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大力发展新增，夯实团队架构，重视引进留存

1

树立绩优典范，强力打造XX之星，续推TOP100

完善培训管理，细化操作流程 ，规范系统录入

1

2

3

3

沉淀老团队基础，提升主管增员、辅导技能

B.

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沉淀老团队基础，提升主管增员、辅导技能

B.

7月6日—8日培训对象：

一、部经理：六月份部承保业绩不为零

二、主任：六月份达成XX组、XX组

三、准主任：2-6月入职新人佣金8000元以上，有强烈的晋升意愿,并填写申请表由机构区经理、中支总签字；参训学员需缴纳晋升信心押金200 元，晋升后退还，培训当天收取；全省60个名额。

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坚持高质量的同业引进培训，加强聘才团队归属感

C.

根据新筹机构、弱体整改及各机构引进同业的实际情况，分公司培训部将

定期或不定期 举办同业班

培训

保代

考试

岗前

培训

创说会

办理

上岗

顾问

重考

未通过

过关斩将筛良才

确认衔训名单

分公司及机构组织衔训

入星保证班

转正

入星

规范新人育成体系，优化新人阶段培训内容

D.

通过

未通过

当月达成XX人力

面谈

   分公司将下发正式红头文件规范新人培训上号流程

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规范新人育成体系，优化新人阶段培训内容

D.

精致创说会

会前：

意愿启动、技能培训、人员分工、准增员邀约面谈、场地准备、物资准备、文稿灯片准备

会中：

工作人员间的衔接、流程熟练、性向测试、面试要点、两类确认书发放

会后：

追踪增员进班及保代报名、会议总结

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规范新人育成体系，优化新人阶段培训内容

D.

精致创说会

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全程操作关键点

规范新人育成体系，优化新人阶段培训内容

D.

精致创说会

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规范新人育成体系，优化新人阶段培训内容

D.

精致创说会

工具包展示

T1-1：创业说明会签到表

T1-2：准增员信息汇总表

T1-3：性向测试表

T1-4：申请人员登记表

T1-5：领导致辞稿

T1-6：主持人主持稿

T1-7：成功分享框架搞

T1-8：培训通知书及感谢函

T1-9：创说会物料准备清单

T2-1：主讲专题PPT

T2-2：主持人串讲PPT

T2-3： 《公司介绍》视频文件

T2-4：增员宣传短片

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规范新人育成体系，优化新人阶段培训内容

D.

保代培训

培训时长：2天

培训形式：以营业区为单位的开放式培训

培训模式：讲授与实操模拟考相结合

培训目标：代资考通过率90%

考核方式：以考证通过上号率考量保代培训质量

责任人：  分公司罗程；机构：组训

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规范新人育成体系，优化新人阶段培训内容

D.

保代培训

课程安排

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规范新人育成体系，优化新人阶段培训内容

D.

岗前培训

培训时间：3天

培训形式：以中支为单位的封闭式培训（参训学员缴纳培训费用100元）

培训内容

     课程内容围绕行业公司、寿险意义与功用、销售流程、热销产品四大板块，让每一个新人训后爱行业、爱公司、爱产品

责任人：分公司：周兰；三级机构：中支培训督导

培训目标：上号率95%

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(一)当前模式：统一视频衔训+营业区补充衔训

   培训周期固定化—每周四、六统一视频衔训；

   培训手段多样化—授课+演练，穿插分享，布置作业

   培训主场轮替化—主讲会场控场布置，提升培训参与性

   结合指标激励化—设置激励方案，促进新人指标提升

衔接训练

规范新人育成体系，优化新人阶段培训内容

D.

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3、衔训课程

衔接训练

规范新人育成体系，优化新人阶段培训内容

D.

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（一）继续落实视频衔训

   沿用视频衔训形式与做法

（二）责任人：分公司： ；机构：组训

（三）强化落实营业区自主衔训

   弥补视频培训短板，加强自主衔训落实

1、自主衔训操作模式

   训练周期：一个月

   训练课时：每周两次，每次两个课时，全月累计16个课时

2、预期效果

   确保衔训全覆盖，形成衔训习惯

（四）培训目标：三活60%，三转50%

规范新人育成体系，优化新人阶段培训内容

D.

衔接训练

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培训周期：每月一期，7月培训时间是9-11日

培训对象：上月入司且当月达成XX人力标准的新人

培训内容：

     课程内容由“销售技能、客户管理、热销产品”三大板块为培训核心，邀请全省XX之星红钻以上会员的外勤导师倾情演绎，让每一位参训学员都能得到充足的精神食粮。

培训目标：入星率70%，助力1星—2星的平移

责任人：分公司王茜；三级机构：培训督导

新人入星保证班

规范新人育成体系，优化新人阶段培训内容

D.

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规范新人育成体系，优化新人阶段培训内容

D.

新人育成体系总体要求

职责：将新人育成体系制式课程完整的传承到培训序列组训讲师，确保每月达成目标参训人数，指导并辅助机构完成培训，稳定并提升新人的活动率、转正率和入星率

检验：为确保各期培训班质量，分公司讲师将通过现场抽查、邮件、电话、短信、视频会等各种媒介检视培训质量

反馈：制定与讲师职责挂钩的可量化的合理评定标准，帮助机构找准改善点，提升讲师授课及带班技能，达成指标与个人能力共赢

明确职责  明确检验  明确反馈

分公司：

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规范新人育成体系，优化新人阶段培训内容

D.

新人育成体系总体要求

明确目标  明确要领  明确落实

目标：为参训目标人数做好创说会等增员辅助工作，明确每次培训班的参训率、结训率、上岗率，即在人数较少的培训班上要适时提高目标，已确保不因为基数减少而降低整体培训相关指标的达成率

要领：掌握新人育成体系的流程技术，完整的完成操作细节，认真对待每场培训和每名新人

落实：严格遵守新人育成体系操作手册，不允许随意更改或删减主要操作步骤，有建议或创新需提前报备

中支：

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新人育成体系支持与考核政策

1、分公司新人育成强化班：7月3-5日全省组训讲师序列参加培训，培训围绕创说会运作、岗前培训、保代培训、衔接训练、新产品学习为核心内容展开，并下发全套操作手册、最新课件；

2、创说会主讲讲师，全省按片区统一调配，重点支持营业区大型创说会，参会人数50人以上，入班率在30%以上，给予讲师一定奖励；

3、三季度以中支为单位的岗前培训班人数达到规模，分公司将给予费用支持，15人-30人培训按上号人力100元/人，30人以上培训按上号人力150元/人；  

规范新人育成体系，优化新人阶段培训内容

D.

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新人育成体系支持与考核政策

3、施行组训讲师新人育成体系指标考核办法 （具体见正式文件）    

月度奖励：

凡月度新增人力在30人以上的中支，三活50%、三转40%以上奖励培训牵头人500元；

凡月度新增人力在10人以上的营业区，按当月新增活动人力20元/人给予组训奖励；

季度奖励：

三季度中支新增转正人力在30人以上、XX之星正式会员在20人以上，奖励培训牵头人800元；

三季度营业区新增转正人力在12人以上、XX之星正式会员在5人以上，按转正人力30元/人，XX之星50元/人给予组训奖励（就高不就低）；  

作好过程管控，每月3号召开组训讲师视频会及时通报达标情况；

规范新人育成体系，优化新人阶段培训内容

D.

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中支

7.7日       第一场创说会

7.8-9日     第一期保代培训

7.12日      第二场创说会

7.13-14日   第二期保代培训

7.17日      第三场创说会

7.18-19日   第三期保代培训

7.20日      保代考试

7.21-23日   岗前培训、上号

7.24-31日   机构补充衔训