快乐营销

1

前        言

营销，最能创造奇迹的行业

营销，快速致富的行业

营销，最容易有成就感

营销，走向成功的捷径

营销，上帝赋予给普通人的历史机遇！

我营销    我快乐！

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目录

快乐营销之----基本技能

快乐营销之----职业道德

结束语

快乐营销之----基本素质

3

目录

快乐营销之----基本技能

快乐营销之----职业道德

结束语

快乐营销之----基本素质

4

优秀营销员的基本素质

Knowledge——丰富的知识（K）

Attitude     ——端正的心态（A）

Skill           ——专业的技能（S）

Habits        ——良好的习惯（H）

5

优秀营销员的基本素质

Knowledge——丰富的知识（K）

Attitude     ——端正的心态（A）

Skill           ——专业的技能（S）

Habits        ——良好的习惯（H）

6

在这个时代，一个人

唯一的优势就是比别人学得快

基本知识：

专业知识：

相关知识：

优秀营销员的基本素质—知识

7

优秀营销员的基本素质

Knowledge——丰富的知识（K）

Attitude     ——端正的心态（A）

Skill           ——专业的技能（S）

Habits        ——良好的习惯（H）

8

推销成功与否，态度至关重要。一个人的工作态度决定了工作成绩

要有一颗健康的心灵

积极、乐观、向上、不斤斤计较

修炼健康的性格，因为性格知命运

要有一颗仁爱的心灵

学会包容，经常给予，懂得感恩

爱自己爱家人、爱朋友同学同事、爱大自然、爱生活

优秀营销员的基本素质—心态

9

对自己的态度

充满自信，志在必得

 自信是一切成功的基石

对工作的态度

工作主动，不等不靠

热爱推销，坚持不懈

老板心态

对客户的态度

双赢的心态

“三心二意”，换位思考

 三心：爱心、热心、耐心

二意：诚意、乐意

对公司的态度

忠诚

优秀营销员的基本素质—心态

10

优秀营销员的基本素质

Knowledge——丰富的知识（K）

Attitude     ——端正的心态（A）

Skill           ——专业的技能（S）

Habits        ——良好的习惯（H）

11

娴熟的技巧来自不断的拜访客户

销售的真正老师是客户

练习是掌握技巧的唯一方法

优秀营销员的基本素质—技能

12

优秀营销员的基本素质

Knowledge——丰富的知识（K）

Attitude     ——端正的心态（A）

Skill           ——专业的技能（S）

Habits        ——良好的习惯（H）

13

学习的习惯

积累准客户的习惯

拜访的习惯

赞美的习惯

准时的习惯

填写客户卡的习惯

写工作日志的习惯

良好的习惯是成功的保证

优秀营销员的基本素质—习惯

14

良好工作习惯模式探讨

会议

优秀营销员的基本素质—习惯

15

清晨六问：

   1、我今天的目标是什么？

   2、我的核心大目标是什么？

   3、我今天最重要的3件事是什么？

   4、我今天准备学到哪些新东西？

   5、我今天准备在哪些方面进步一点点？

   6、我今天如何更快乐些？

26

优秀营销员的基本素质—习惯

16

静夜六思：

   1、我今天是否完成了小目标？

   2、我今天是否更接近了大目标？

   3、我今天又学到了些什么？

   4、我今天在哪些方面还做得不够好？

   5、我如何才能做得更好？

   6、我明天的目标是什么？

27

优秀营销员的基本素质—习惯

17

工作日志

优秀营销员的基本素质—习惯

18

客户卡

优秀营销员的基本素质—习惯

19

目录

快乐营销之----基本技能

快乐营销之----职业道德

结束语

快乐营销之----基本素质

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专业化

推销流程

优秀营销员的基本技能

专业化销售流程

21

专业化

推销流程

优秀营销员的基本技能

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一日之计在于昨夕

每日晚为第二天工作进行计划，否则等于放弃第二天工作的80%

工作计划的制定建立在高质量的工作总结基础之上

有目标的人不一定走的快但肯定走的远

历史上曾有三个人看见秦始皇出游：

项羽：彼可取而代之

刘邦：大丈夫该当如此

陈胜：帝王将相宁有种乎

重要的不是你是什么样的人，而是你想成为什么样的人

目标确立要具体，要落实到具体的实施步骤，要经常进行追踪、评估、改进

把人生目标计划分解到每一天就是每日的计划，每日计划的保证实施，以至于目标的实现过程就是活动

优秀营销员的基本技能

23

计划与活动

主顾开拓

接触前准备

接    触

说    明

促    成

售后服务

拒绝处理

专业化

推销流程

优秀营销员的基本技能

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