定期

强制

3%

返还

意外   保障      

固定   增额

重疾   保障

1%

250% 

储蓄

150% 

2013/5/12

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        在回归保险本源、追求价值成长的行业背景下， 2013年公司提出了业务价值转型的导向和要求，公司承担起客户全生命周期服务体系建设的重任，为满足市场、客户及队伍的需求迅速推出了《挚爱系列产品组合》。 

        挚爱一生结合有史以来最受客户喜爱的王牌产品、利用现有产品中最优秀的健康险，组合成市场上最有竞争力的保险计划，将有利于以客户为中心提供更丰富的保障，符合客户利益；将有利于提升队伍单次销售效果，提高客均保费，有利于防范销售风险。

引   言

挚爱一生再次将新华产品特色推向市场顶峰

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CONTENTS PAGE 

目 录

   1

  理念沟通  要素解析 

 目 录

  2

   3

 开门话术

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3

理  念  沟  通

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保险的快速发展既是行业的内在需求也是国家的客观需要

     经济越发展，社会越进步，保险越重要

十八大报告指出:2020年国民生产总值和人均收入翻番，意味着中国保险业的黄金期真正到来。

    翻番的收入必然带来

  翻番的保障和理财需求

理  念  沟  通

行业发展形势

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5

理  念  沟  通

储蓄篇

 中国人一向视节俭为美德，养成了爱储蓄的生活习惯，且社会保障体制的不完善，使得更多民众必须依靠个人储蓄完成人生规划，所以我们的居民储蓄余额增长的速度持续上涨。

 2012年我国城乡居民储蓄存款年底余额一举突破40万亿元，按现价计算比2011年增长18.3%。2010年以后，由于城乡居民的收入快速增加，居民储蓄存款余额增长迅速，按现价计算，2010-2012年间年平均增长率达22%。 

中国老百姓有悠久的储蓄传统和强烈的储蓄意愿

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理  念  沟  通

储蓄篇

以上数据来源：新浪网财经版对28个城市的居民投资调查

2007年  一年期存款利率最高值4.14    同期CPI  4.8

2008年  一年期存款利率最高值3.87    同期CPI  5.9

2009年  一年期存款利率平均值2.25    同期CPI  -0.7

2013年1-3月，CPI同比增长2.43%

换个角度讲，以前一斤尖椒2.5元，

本月最新蔬菜价一斤尖椒7.5元，同样的钱，

可买到的东西少了，货币贬值，钱不值钱！

另一方面

一方面

国家对个人投资渠道的限制及老百姓对银行外投资渠道的不了解和畏惧使中国老百姓目前的投资选择面临困境。

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7

理  念  沟  通

储蓄篇

大家都知道钱放在银行里会贬值，

为什么还有那么多钱存进银行呢？

为什么客户都那么纠结！！！

手中有粮

心中不慌

家中存有钱

心中才能安

“天有不测风云”

社会保障体系的不足和不确定的未来让老百姓有钱不敢花，存钱成为必然选择，意味着适合个人的好的投资方式存在巨大的市场需求。

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3月12日19时左右，一辆双层卧铺车途经湖北荆州长江大桥时，因爆胎冲破大桥护栏掉落江滩。事故造成14人死亡、9人受伤。

意外无处不在！

理  念  沟  通

意外篇

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天灾人祸

理  念  沟  通

意外篇

       截至4月25日14时，地震遇难人数升至196人，失踪21人，11470人受伤，累计造成231余万人受灾。震区共发生余震3731次。

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理  念  沟  通

意外篇

      2013. 3.22，一场突袭的暴雨让长沙涂家冲赤黄路陷入“一片汪洋”。涂家冲附近，邵阳21岁女孩杨丽君掉进下水道不知所踪。目击者李先生介绍说，当时他骑着车正往该路段一上坡走，发现水流冲击力太大欲折回时，“突然听到有个女孩大叫一声，回头发现，起初和我并行不远的两个人竟少了一个”。离事发时已过去近20个小时，长沙全城大搜救仍在延续，众多热心市民和网友纷纷为女孩祈祷，期待奇迹发生。图/记者李坤（据潇湘晨报）　　

意外风险随时随地潜伏在你我周围，你预测不到，你更躲避不了

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理  念  沟  通

重疾篇

重大疾病数据【来源于卫生部】

      权威统计，人类患重大疾病的几率为72.18%，中国目前癌症患者700万，每年新发病100万人，高血压患者1.3亿，心血管病人8000万，乙肝患者和病毒携带者2.3亿人，有20%的人将发生癌变或硬化。

      2013年4.16-4.17，全国报告新增人感染H7N9禽流感确诊病例5例，其中上海1例、浙江4例。  截至目前，全国共82例人感染H7N9禽流感确诊病例，其中5人已治愈出院、死亡17人，其余60人正在各定点医疗单位接受救治。病例分布于京(1例)、上(31例，死亡11例)、江(20例，死亡3例)、浙(25例，死亡2例)、安(3例，死亡1例)、河(2例)6省市的30个地市级区域。

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健康状况伴随年龄增长而下降

医疗费用随年龄和医院医疗费用增长而上升

健康保障，越早解决、越早拥有越好

重疾篇

现  在

60岁

健康状况

医疗费

未  来

理  念  沟  通

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理  念  沟  通

重疾篇

我该怎么办？我该怎么办？我该怎么办？……

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CONTENTS PAGE 

目 录

   1

  理念沟通  要素解析 

 目 录

  2

   3

 开门话术

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要  素  解  析

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要  素  解  析

满期给付：定期返还，满期生存保险金提升至150%，保证利益，客户回报可靠；

意外保障：身故或身体全残意外保险金提升至250%，且每年增长1%，符合国人对于保障的核心需求；

重疾保障：重大疾病保障终身固定增额，每年增长3%，66岁退休当年还可转换养老金，符合国人全覆盖生命周期的健康需求。

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储蓄与保障

最完美结合

储蓄核心功能完美体现

解决客户对远期风险递增的担忧及定期理财的顾虑

保障核心功能完美体现

定期返还。符合老百姓的储蓄需求；

强制储蓄，实现客户财富累积

2.5倍意外保障，全面满足客户的保障需求；

每年3%重大疾病固定增额保障，最大程度满足重疾的保障需求

要  素  解  析

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要  素  解  析

挚爱一生综合保障计划由祥和万家两全保险（分红型）和健康福星增额终身重大疾病保险组合而成，满足客户对子女教育金、婚嫁金、创业金、养老金规划及终身保障的多重需求。

被保险人年龄：0-45周岁

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挚爱一生

综合保障计划

（成年版）

  30 岁 男 性

   组 合 方 案

要  素  解  析

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      此类人群家庭结构完善是家庭的顶梁柱，面临着小孩的教育、父母的赡养及今后自身养老的问题，压力很大。工作和生活压力的增大，生存环境恶化，此类人群身体大多处于亚健康状态，一旦发生风险，孩子的未来和家人的生活让人担忧。

30岁男性组合方案

创业期

售后话术

艾先生，这是您的合同......您看这份挚爱一生计划很不错吧！！它可是储蓄与保障最完美的结合，最大程度体现了保险的核心价值。这么好的计划您要是介绍给您要好的朋友，他们一定会很感激您的，希望我的挚诚相待，成为您的一生所爱！当然您放心，公司有什么好的礼品我不会忘了您的，您看我是不是也帮您给他们介绍介绍！

开  门  话  术

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新品抢销  .  首日引爆

精彩即将呈现，你是抢占先机的那个人吗？

结束语

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