<p>&nbsp;</p> <div>一、前言</div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>&mdash;&mdash;讲师自我介绍，并简要介绍此次培训的目标和课程大纲。</div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>&mdash;&mdash;讲师出示投影片10.1和10.2</div> <div align="center"><b>课程目标</b></div> <div>1、学会陌拜的六种方法</div> <div>2、学会自我调整紧张心态</div> <div>3、掌握陌拜的三种时机</div> <div align="right">10.1</div> <div>&nbsp;</div> <div align="center"><b>授课大纲</b></div> <div>1、前言</div> <div>2、陌生拜访的方法</div> <div>3、陌生拜访前的心态准备</div> <div>4、陌生拜访的时机</div> <div>5、总结</div> <div align="right">10.2</div> <div>&nbsp;</div> <div>二、陌生拜访的方法</div> <div>在新人入司培训中主顾开拓的方法除缘故法和介绍法外，还有陌生拜访法。</div> <div>这三种方法占业务员准主顾开拓的比例为：</div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>&mdash;&mdash;讲师出示投影片10.3</div> <div>&nbsp;</div> <div>缘故法+介绍法+陌生拜访</div> <div>70%<span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 20%&nbsp;&nbsp;&nbsp; 10%</span></div> <div align="right">10.3</div> <div>&nbsp;</div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>由于陌生拜访容易遇到拒绝，因此陌生拜访法所占的比例很低，但它仍然是业务员进行主顾开拓，收集准主顾名单的好方法。它可以快速提升自己的业务能力，更能有效磨练自己的心态，尤其是强化自己处理拒绝问题的能力。</div> <div>&nbsp;</div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>&mdash;&mdash;讲师出示投影片10.4</div> <div>&nbsp;</div> <p>陌生拜访讲师手册9页.doc</p>