《孙子兵法》曰：“攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下。”这并不是单纯适用于战争的锦囊，更加适用于银保专业营销。

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私营业主概念

私营企业定义：根据国家统计局、国家工商行政管理局《关于划分企业登记注册类型的规定》（1998年8月28日，国统字〔1998〕200号）第九条规定：“私营企业是指由自然人投资设立或由自然人控股，以雇佣劳动为基础的营利性经济组织。

私营企业类型：包括按照《公司法》、《合伙企业法》、《私营企业暂行条例》规定登记注册的私营有限责任公司、私营股份有限公司、私营合伙企业和私营独资企业。”

私营业主泛指私营企业的老板

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中国高净值人群的组成以私营企业主为主，占比达到61%；职业经理人、企业高管和专业人士队伍过去两年迅速壮大，人数占比达到17%，超过专业投资人跃居第二；专业投资人同高净值人士整体保持同速增长，人数占比稳定在13%左右； 最后另有少数的高净值人群则是全职太太、退休人士、演艺明星和体育明星等，他们占比略有上升，但依然在10%以下。 从资产规模来看，中国的高净值人群仍以可投资资产在5 千万人民币以下的个人为主；同时可投资资产在1 亿人民币以上的超高净值人群增长迅速，上升至6%，主要还是来自于私营业主。

私营业主在高净值人群占比61%

来源：招商银行——贝恩公司2011年高净值人群调研分析

私营业主

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私营企业“创业容易守业难”

子承父业意愿不高：只有16%的企业主子女表示愿意接班。

传承之路并不平坦:只有30%的家族企业能够顺利延续到第二代，能够将接力棒顺利传到第三代家族成员手中的仅为10%~15%.

继承人难以承担重任:在一项对美国失败的家族企业的研究中，研究者发现，45%的企业失败的根源在于继承人无法胜任领导角色，继承人经历是接班成败的关键因素。

2011年12月12日《中国家族企业发展报告》显示：

中国85.4%私营企业是家族企业 ，企业平均寿命不超9年，一半以上的（59%）的企业成立于2001年之后，处于早期创建阶段

 

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私营业主群体特点

个人特点

自我

文化水平多数不高、实干家、非研究派、不斤斤计较

理性、执着、善于分析，喜欢做决定

时间观念强，喜欢简洁

家庭特点

白手起家共同打拼

原配夫妻年龄相仿，重组家庭为多