2013年XX营业区管理及弱体营业区优化方案

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        营业区是公司运作的基本单元，营业区的健康发展是公司盈利和价值增长的基础。根据公司2013 年整体规划，弱体营业区治理是关系到当前以及长远发展的战略重点，为有效支持机构进行弱体营业区治理，分公司业务督导部、机构拓展部联合出台XX分公司2013营业区优化方案。

     根据企划部数据提取评级生命线以下营业区，进入整改期，期限6个月，按照总分资源投放，分别进入机构拓展部及业务督导部项目扶植范围：

   （一）一类进入总公司弱体腾飞项目，由机构拓展部负责；

   （二）另一类进入业务督导部弱体营业区优化项目。

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目前评级（2012年）

历史走势（2011年1月-2012年12月）

2013年1-2月指标

总公司营业区撤并管理办法

分公司工作目标、举措

机构推动要求

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全省各机构营业区分级-2012

生命线：郊10万、市15万

        2013年1月共计24家营业区参加考评，全省达标营业区9家，达标率38%；其中，达标C类1家、D类3家、E类5家。营口达标率33%；无营业区达标。

注：因抚顺清原2013年3月整改结束、桓仁2013年4月进行首次评级、本溪县已申请弱改，未计入2013年1月评级。

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XX分公司2012年3月营业区分级预警报表

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1、机构弱体营业区（2012.7-2012.12月评级生命线以下）营业区，共12家。

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2、2012.7-2012.12月评级生命线以上E类达标线以下营业区，共4家。

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目前评级（2012年）

历史走势（2011年1月-2012年12月）

2013年1-2月指标

总公司营业区撤并管理办法

分公司工作目标、举措

机构推动要求

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XX本部一区

2013年定级：2012年一批弱改未达标。

区经理到岗时间：2012年11月

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2013年定级：2012年二批弱改未达标。

区经理调整时间：2013年1月

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2013年二批弱改项目单位，项目期（10-12月）达标生命线；

区经理未作调整；

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2013年二批弱改项目单位，为二批弱改唯一达标单位；

区经理调整时间：2012年12月

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2013年批弱改项目单位，项目达标；

营业区经理经历多次调整；

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开业进入弱体；

目前营业区经理无（2012年12月调整）；

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2013年定级：一批弱改，过达标线，现处于抬头上升趋势；

区经理调整时间：2011年12月

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2013年定级：E类营业区。开业以来经营基础较好，活动人力、XX人力处于较好水平借助2013年新政策希望未来向D类区迈进。

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沈阳一区在2012年年初遭遇跳槽波动，流失两个营业部，导致2012年平台下降；

目前组训兼任区经理；

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2013年定级：D类；

区经理目前由营销培训部经理兼任；

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2013年定级：E类；

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2013年定级，撤并机构，归口新民营业区管理；

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2012年市本营业区合并；

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2012年8月份原营业区经理离职，2013年进入弱体腾飞项目（筹备期2-4月，经营期5-7月）；

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2012年7月撤并，归口东港营业区管理；一直无负责人；

2013年借助东港进入弱体腾飞项目；

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2013年级：非标；

营业区经理调整时间：2011年11月。

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2013年定级：非标区；负责人从组建一直无调整；

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2012年下半年整改未通过，整改或撤并，申请延期（台安支公司撤并至一区）

2013年4月拟调整区经理；

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2013年定级：非标（2012年上半年定级：D类）

区经理到岗时间：2010年4月，无调整；

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2013年定级：非标；

机构自开业以来一直在10万平台晃动，活动人力、XX人力基本没有提升，平台没有突破。

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2013年年定级：E类（2012年上半年定级D类）

营业区经理无调整（到岗时间2011年11月）

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2013年定级：2012年下半年整改未通过，整改或待撤并，已经申请延期）

区经理调整时间：2012年9月；

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2013年定级：整改中。拟申请2013年总公司弱体腾飞项目；

区经理到岗时间：2012年1月，目前无调整，中支营销部项目支持弱改中；

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2013年半年定级：E类；营业区经理无调整；

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2013年定级：D类（2012年上半年定级D类）

区经理调整时间：2012年4月；

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2013年定级，E类（2012年上半年定级E类）

营业区经理调整时间：2013年3月；

铁岭调兵山

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2013年评级：准C类；（2012年上半年定级准C类)

营业区经理无调整；

铁岭昌图

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2013年定级：再次整改（2012年上半年定级：整改）处于E类营业区的边缘；