担忧一：新政有可能导致重税，减少房产投资收益。
担忧二：硬性需求购房者会担心房产个税提高二手房价，将购房目标转至新楼盘，最终将导致二手房不好销售，在需要用钱时房产不容易变现。

话题切入：张姐，听说新国五条出台的事儿了吧，出售自有住房将按所得20%交个税呢！这几天经过房产交易中心，办过户的人排队都排到门外啦！
客户：是啊。
理念沟通：现在看来，靠房产来理财好像不太现实了，我有一个朋友，她投资了两套房产，原来是想留着给孩子上学和自己养老用呢，这新政策一出台也张罗着想在国五条细则落地前把房子处理了呢。
切入理财：其实大部分以房产做理财的人，无非是觉得房产价格一直向上走，能稳赚不赔，而且这笔钱中途不太容易被挪用，将来可以专门用做子女教育金或养老金。

解读政策引发客户对房产理财的担忧：新国五条一出台几乎引发了全民关注和热议，也让很多人措手不急，甚至有不少人降价出售房产，我上网看到很多城市的房产交易中心都人满为患！政策等不可控因素让很多人对房产理财失去信心！况且在我们急用现金时，房产一定能如愿迅速变现吗？政策导致了房产的诸多不确定性，投资房产如何满足我们的硬性理财需求呢？！
转入保险：很多人都希望有一笔稳定、安全的现金流做为子女教育费用的补充，也希望有一笔专属的不被挪用的钱来做为养老金！实际上，用购买保险的方式来解决子女教育问题以及养老问题更专属、更稳定、更适合！而且国家政策鼓励保险业大力发展长期储蓄型和风险保障型业务！