银行网点培训流程及技巧

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银保常见培训方式

1、市行层面培训（启动会、保险代理)

市行领导、各支行行长

2、支行层面培训(业务会议、学习培训）

支行领导、各网点主任、大堂经理

3、网点培训（班前班后）

大堂、柜面、理财人员

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常见培训内容

销售观念培训

销售技能培训

产品条款培训

新产品推广培训

保险理财知识培训

实战演练

阶段业务推动配合

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需要解决的重点问题

为什么要销售保险？

为什么要销售中国人寿的保险？

如何去销售？

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China merchants bank 

1、观念篇—

2、合作篇—

3、产品篇—

4、技能篇—

培训常见几大内容

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网点代理业务好坏的差别

不开口

部分人开口

全员开口

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1、不敢开口→心态问题

2、不知道如何开口→技能问题

3、不想开口→态度问题

柜员开口了吗？

分析原因

解决问题

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银行渠道培训注意事项

1、不同渠道网点的特性

2、参训人员的年龄资历

3、存在问题和培训目的

4、培训时间和场地选择

5、培训架构及内容确定

6、重点内容的强化作用

8、学习和训练有效结合

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培训需要注意的细节

1、最好使用电脑、投影

2、最好请行里领导参与 

3、最好准备互动的小礼品

4、一定要提前了解渠道及人员状况

5、一定要有现场提问

6、一定检查相关设备、资料（电脑、投影、电源连接线、电子笔、U盘、产品资料）

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网点培训---我的地盘听我的

 形象专业   知识专业

 气势亲和   良好互动

 寓教于乐   时间掌控

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网点培训---我的地盘听我的

 认可你的公司！

 熟悉你的产品！ 

 配合你的销售！

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