2013，我们继续谋划新篇章

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个险渠道在公司的定位

实现战略的主渠道

创造价值的主渠道

打造品牌的主渠道

奠定基础的主渠道

提高内涵的主渠道

开拓客户的主渠道

服务客户的主渠道

公司信誉的主渠道

公司形象的主渠道

占领市场的主渠道

   确定个险是公司发展的主渠道

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公司的核心渠道、价值渠道、品牌渠道与专业渠道!

忠诚公司、诚信专业、服务优良、有充分市场开拓能力和充分就业能力的保险金融综合销售队伍!

 渠道发展目标

 队伍建设目标

忠诚、赢利、富有价值并有明显数量优势的客户！

  客户培育目标

XX寿险个险渠道铿锵前行，再谱新篇

XX寿险个险渠道发展战略

战略

   ---在服从服务于公司整体发展战略的前提下，坚持个险渠道的价值优势，不断提高渠道的业务贡献。致力于销售队伍规模扩张为先，销售能力提高为本，实现业务规模最大、队伍收入最高、创费能力最强、续期保费占比日升、销售精英占比不断提高。坚持以产品、独特性、低成本、队伍分层设计形成XX寿险特色的个险渠道。

战术

    ---总体区分城市和农村两个市场进行队伍建设与销售促进 

    ---区分强体与弱体机构对重点市场进行谋划与开拓   

    ----兼顾公司发展和渠道建设，兼顾当前利益与长远利益    

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面对城市市场和农村市场的巨大差异，我们应该采取差异化的经营策略。

中国具有典型的二元化社会特征

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机遇与挑战

工作思路

1、城市劳动力成本不断提高与寿险代理人收入逐渐下降形成明显矛盾，导致增员难度不断加大，团队大型化可能性日降。

1、采取专职化与兼职化二元发展模式。专职队伍采用代理制逐步向员工制过渡模式，打造成高绩效团队。兼职队伍参照台湾经验，继续实行代理制。

2、大学生人数不断增加，且毕业生工作期望值不断下降，为我们发展高素质学生团队提供了条件。

3、城市居民理财观念不断增强，对金融服务的需求不断提高。

4、集团综合金融架构的完善，和内部资源整合的加强，为销售队伍实现综合金融服务提供了保证。

2、加强综合开拓，增加销售队伍收入来源，为客户提供全面金融服务。

具体举措

1、综合开拓基本法

2、兼职人员管理办法

3、弱体机构帮扶

城市市场发展规划

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机遇与挑战

工作思路

1、城市化进程加快，农民收入提升、失地农民不断增加；

2、新农合、新农保在未来几年将得到大力发展。

3、我们的服务能力和服务网点还存在较大的欠缺。

1、提高机构对农村市场的重视程度，加大农村市场开拓支持力度。

2、大力发展驻村服务专员队伍，采取区域经营模式。

 3、积极参与新农合和新农保工作，同时大力发展意外和养老类险种，以此作为进入农村市场的切入点。

具体举措

1、农村营销网络建设指导意见

2、农村基本法

3、农村营销网络建设指导手册

4、农村专属产品

农村市场发展规划

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公司战略下业务的两大支柱：好的政策

确定新的基本法

总公司的高峰会奖励方案

总公司销售人员职业成长规划方案

分公司的一系列促进发展的政策

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公司战略下业务的两大支柱：：好的产品

健康险

少儿险

万能险

分红险

金色朝阳

福进万家

畅享人生

和谐人生

惠民系列

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中国XX寿险个险的发展条件：好的销售模式

综合开拓

一对一、一对企、一对行、一对司、一对一员、一对中介

网络、电话、影响力、影子、职场、职团、

综合销售

寿险、意外险、健康险、养老险

车险、产险、银行险、企业险

综合服务

保险、理财、生活

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我们共同的心愿

身为XX员工，我们愿意以人民保险为信仰

再创中国XX的品牌实力，做出应有的业绩和地位

让中华大地“家家都有XX单”

让中华人民感受到人民保险造福着人民

让XX的员工家属们为有XX工作的家人感到骄傲和幸福

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2013，我们接力辉煌征程，让我们再燃创业激情，一起努力，晋升事业阶梯

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做保险我们要的是什么

想当初

做老板

自由的时间

百万年薪不是梦

美好的晋升通道

通往财富自由之路

看现在

老板没成，成了伙计

时间自由了，业绩没有了

十万年薪梦能成

保级是平常的事

还在路的入口处

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做保险我们要的是什么

现思量

营销劳动的本质

每日六访，黄金万两：有每天拜访么？一天有一访么？一天有两访么？一天有三访么？为做销售高手准备了么？

营销晋升的本质：

每月两员，月薪过万：有天天增员么？新员的辅导呢？新员的陪访呢？为做团队长做准备了么？

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做保险我们要的是什么

绝对能够实现的是

进入社会的中产阶级

带一支志同道合的队伍

有一群忠诚依赖的客户

相对自由、倍受尊重的地位

与市场一起舞动的先知达人

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我们已经拥有什么样的机会

XX的品牌，这是可遇不可求的优势机会

XX的产品，这是公司为我们创立的领先机会

XX的未来，这是与公司一起创业可以一起分享的成果

社会对XX寿险已经高度认同

同业对XX寿险已经完全认定

后工业时代人们的消费特征给我们销售机会

后工业时代人们的处事理念给我们销售动力

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今天我们今天拥有什么样的机会

总经理室的个险战略规划

对个险的价值定位

新的基本法

综合开拓产品

管理团队

培训体系

销售支持

精英舞台