主管轮训推动分享

分 享 提 纲

一、分公司高度重视

二、中支严格执行

三、第X期大轮训的推动

如何“引起”领导对轮训的重视

分管总的重视是轮训推动能否顺利的有效保证

——启动阶段的请示与沟通

——计划阶段共同协商日程

——实施阶段邀请开训训勉

——收尾阶段的总结与汇报

——发挥重要干系人的作用

项目经理对项目的运作

识别重要干系人及其需求

确定项目目标

做好工作分解（中支培训部的力量）

提供技术支持

切忌虎头蛇尾

将项目转化为日常运营

主管大轮训XX运营转化

如果把轮训视为项目管理，就要考虑在每个项目结束后把项目转化为运营，提升我们的外勤团队的组织发展和展业能力，使我们的培训工作上升到新的平台；如果把轮训仅仅作为一次普通的培训，轮训的效果就会大大折扣。

分公司对主管轮训资源的整合

中支主管轮训推动效果的呈现

分公司对主管轮训资源的整合

以地图为指引，整合轮训资源：主管大轮训为主任项目的培训班提供了丰富的资源，包括三次的组织发展、三次的主顾开拓、一次辅导和一次专业化销售。为配合大轮训，总公司还拍摄了很多配套视频、开发了很多展业和增员工具。

           充分利用这些资源，既节省了我们开发课程的时间，又巩固了主管大轮训的XX效果。

TS学习地图

AS学习地图

SE学习地图

分 享 提 纲

一、分公司高度重视

二、中支严格执行

三、第X期大轮训的推动

提高中支对主管大轮训的执行力

中支总高度重视是轮训有效实施的前提

优秀的师资力量是轮训有效执行的保障

缜密的计划是控制轮训质量的重要因素

把握好操作细节是轮训规范运作的关键

中支主管轮训推动效果的呈现

XX中支：小交会持续推动助力中支业绩领先

XX中支：明确主管角色定位推动小交会经营

XX中支：精彩视频与工具推动日常经营活动

XX中支：发挥榜样的力量引领团队持续学习

XX中支东明服务部：主管大轮训助力组织大发展

层层深入推动：继2011年12月份主管轮训启动推广之后，1月份，XX中支培训部又在部经理培训班、绩优主管班、以及服务部经理会上多次展开以小交会为主题的培训和大比武，为后期常态营销下小交会的持续推进做下了铺垫。

持续常态追踪：为保证开展推动效果，培训部、营销部协力合作，营销通过报表每日关注服务部、营业部组、个人小交会举办数量，培训部通过电话、报告、分享等形式每日关注小交会举办成效，树立典型，形成全方位密集式追踪，把小交会作为一种常态的工作推广下去。

XX中支：小交会持续推动助力中支业绩领先

XX中支2012年第一季度小交会成绩统计

2012年第一季度，XX中支共有498人次举办了591场小交会，到场客户5787人，签订1137件保单，保费879万，为第一季度的营销推动做出了巨大贡献。

XX推动：X月份小交会开展情况

XX中支在X月份共举办455场小交会，形式多种多样，共到会客户3549人次，场均8人。小交会提升了业务员的的活动量，积累了大量的客户量，为XX中支10月份实现500多万保费贡献了强大的力量。

XX中支：明确主管角色定位推动小交会经营

第九期主管大轮训：

明确主管的三个角色：标准的业务员、师傅、高层管理者。

推动创新小交会经营：主管们在结训后10天以内召开了小交会63场，到会客户776人，签单89万，系统回收达到了73万，不仅提升了各服务部的平台，同时改变了以往单一的对大型产说会和大型酒会的依赖。

XX中支：精彩视频与工具推动日常经营活动

精彩视频应用：共好文化深入团队。

工具使用：阿康成长记、标准营销员指引等使主管辅导的能力有了很大提升。

XX东明：主管大轮训助力组织大发展

九期全国主管大轮训，每期都是一次精神上的洗礼，启动主管发展的意愿、给予信心、授予方法。其中第四、第八期的课程更是给东明支公司注入了灵魂，指引着东明团队在组织发展的道路上高歌猛进。

增员是一个旅程，看电影学增员，精准增员等课程更是一种崭新的理念，突破了原有团队不敢增员不会增员的束缚。

三、第X期大轮训的推动

第X期大轮训的推动：项目启动

一、项目启动：

1、11月21日，分公司召开“40天联动第二阶段点评会”，分公司培训部梁焕鑫经理在会上宣导了总公司的轮训通知精神，并强调了请假程序、会场纪律的参训要求。

2、主任项目组书面通知各机构具体参训要求，要求机构在23日中午之前反馈参训名单。

二、计划阶段：

1、成立以分公司培训部经理为组长的项目执行小组，成员包括分公司营销、县域、保费部经理、中支营销部、培训部经理等。

2、成立以分公司培训部主任、经理项目为核心的督导小组。

3、中支拟定培训行事历，在26日上午报给分公司。

4、分公司组织全省营业部经理集中轮训（12月13日—15日），将现场拟定2013年营业部经营计划。

第X期大轮训的推动：计划阶段

三、实施阶段： 

1、中支培训部再次组织讲师通课、通关。

2、服务部在早会上宣导主管大轮训主要课程，激发兴趣。

3、分公司督导小组分片区督导、支援中支开展轮训工作，重点负责培训班授课、培训课程实用和培训班操作细节的监督。

4、项目执行小组利用短信平台随时通报轮训进展。

第X期大轮训的推动：实施阶段

四、收尾阶段：

     1、做好TMS录入、总结；

     2、根据课程内容，做好日常培训的使用推广；

     3、做好优秀案例的采集工作；

     4、制作追踪报表，持续关注轮训效果；

     5、编写战报，鼓舞士气。

第X期大轮训的推动：收尾阶段

感谢聆听！