福布斯全球富豪榜（2013）

3月7日，美国《福布斯》杂志在纽约公布了最新全球亿万富豪榜。墨西哥电信大亨卡洛斯-斯里姆-埃卢以690亿美元身价连续第三年蝉联首富，比尔-盖茨以610亿美元身价屈居第二，巴菲特的资产总值为440亿美元，位列第三，中国香港长江实业集团主席李嘉诚以255亿美元位列第九名。

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这是一个比富的时代，不是维持生计的时代

收入——

代表的不仅是现在你有多少钱

而更重要的是折射出你未来的赚钱能力和能赚多久

你的团队体能、你的组织架构、你的增员能力、你的留存稳定性、你的……

两月，59天…

本部四大营业区2000位将士在开门红期间共斩获FYP6232万保费，累计发放佣金989万元，人均收入4702元。

2013年开门红收入盘点……

收入的三三制原则---经理收入：主管收入：业务员收入=9:3:1

相对于11年开门红，各层级收入都有不同程度下降，其中主管收入基本持平，经理收入下降幅度达到23%

 

从部经理整体的收入结构来看:

管理利益(管理津贴和经理利益)占总收入比46%

直接佣金(初佣和续佣)收入占比为38%

育成利益(育成奖和二代育成奖)占比为11%

增部利益在整体收入中占比4％

增员利益在整体收入中占比为1%.

收入的金字塔

育成利益

管理利益

增员利益

推销利益

销售收入永远是金字塔最低端的收入，要从借己之力为借人之力

  主管管理收入体现主管的管理能力和真正价值，要是主管的管理收入成为收入的主要来源

  从现在部经理的收入看：育成利益并未成为收入的主要部分，收入的主要成分在管理利益。提升部经理收入的台阶即从管理利益上升到育成利益。

两张照片

水落石出

人不来了，问题就出来了。

一白遮百丑

人来了，问题就淡了。

“ 这是最好的时代，这是最坏的时代。”狄更斯《双城记》中的开头，被认为是对目前中国保险业现状的最生动写照。

好机会：迎接四五连动高佣金

好时节：金三银四

好时节：金三银四

对现状不满要换工作，将要毕业的急于找工作，失业好久的重新找工作。

他们求职心切，求胜心强，他们是找好工作的，你是能提供好工作的！每一个代理人都是一家公司！

晒出你开门红的收入，告诉他，月薪过万不是梦！拿出《基本法》，告诉他，晋升完全掌握在自己手中！

四五连动，产品调整，特别支持政策，助力新人转正！

好时节：晋升黄金季

新晋升时		四季度考核后
晋升人力	组均人力	留存人力	留存率	组均人力
一季度	160	5.84	118	73.8%	6.49
二季度	184	5.45	147	79.9%	6.12
合计	344	5.63	265	77.0%	6.29

 

主任的13留至少是02的三倍，而且至少是带着4个人以上的一个团队的留存！

只要是留存的主任，组均人力平均是增长的。

越多的02走上组织发展之路，我们就会有更多定着人群的架构！

一个绝好的方法

目前XX分公司已操作增员茶话会40余场，到会人数近1100人，LASS测试率达到83%，现场报名率达到20%以上。于3月1、2日现场观摩两场营业部增员茶话会（两个部门分别周一、周四，周二、周五操作两期），第一场到会31人，第二场到会18人，均严格按照流程操作，现场氛围较好，准增员能够积极参与其中，第一场现场测LASS28人，第二场现场测LASS17人。

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高级主管XX
分享茶话会参与感受

有请：

技能诱发意愿

1、新鲜感，团队参与性强

2、操作简单，容易复制

3、轻松参与，氛围活跃

4、健康操、茶道杯，易导入话题

5、茶道杯吸引准增员，全程没人走

6、以前靠口才，现在靠流程

7、分享讲故事，有吸引，易共鸣

8、突破时间限制，晚上也可搞

9、突破场地限制，单位、社区、乡镇都可做

10、借助LASS测试，会后好邀约面谈