个人代理人
         〈 年度计划书〉

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           现   状   分   析

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      个人代理人年度计划
              的意义与功能

1、自我激励

2、自我经营

3、自我提升

4、自我管理

5、支援系统

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    一、年度计划的订立

1. 对上一年度评估、分析得出各项指标

2. 对新一年度的财务需求做分析

3. 达成新的年度目标所需的活动量

4. 年度个人目标的明细表

5. 完成各指标的具体措施

6. 交主管查阅、反馈业务员

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二、月目标分配与追踪分析

1. 年目标分解为月目标

2. 月目标细分至周目标，通过周计划书

   及配套活动管理手段达成

3. 每周目标与实际达成作对比分析

4. 分析表空白栏、自由选择

5. 直观图的使用

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         三、收支记录

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     四、销售新思维

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        如何辅导使用

（一）业务员层面分析

      1. 舒适型

   2.机会型

   3.发展型

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（二）分析每月活动状况与业绩达成的情况，及时反馈业务员调整下月目标！

 

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        如何辅导使用

 

（四）年度计划书与周计划书和客户联系卡的配合使用

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休息十五分钟