1

2月主顾开拓活动宣导

1

2

市场竞争中取胜的关键，永远是把握消费者。当节日成为人们社

会生活重要组成部分的时候，节日营销已然成为企业营销活动中

必不可少的组成部分。

 

节日营销，实际上是在寻找一种机会，给大家找了一个充分消费

的理由。爱情是人类永恒的命题，因此日积月累，一个源远流长

的爱情消费文化便卓然而出，以至形成了一个特别的节日——情人节。

 

情人节源自西方国度,这个舶来的洋节日如今受到许多人追捧,浓厚

的节日氛围下,蕴藏无限商机。把握2.14节日主题,开展节日营销活动,

是新春商机的延续和升华,是实现首季开门红的推动力。

前  言

2

3

将爱情进行到底

—保为爱情

活动主题

3

4

       主打情感牌，紧扣2月市场热点—爱情主题，推出阳光大

爱情人节特惠活动为噱头，通过填写爱情保鲜趣味测试收集客

户资料，将产品案例升级成爱情套餐，再结合情人节因素设置

奖励支持进行促成，全面推动员工活动量，为2月份任务目标的

顺利完成奠定基础。

推动思路

4

5

专题内容

一、工具介绍

 

二、产品包装

 

三、方案支持

 

四、推动要求

 

5

6

工具介绍

A面

6

7

 

正面：分左、中、右三块内容

 

左边为：最新公司介绍

 

中间为：爱情套餐案例介绍

A套餐：6000金泰富，侧重保障

套餐名为爱情承诺计划；

B套餐：10000富贵，侧重养老

套餐名为相伴一生计划；

C套餐：50000富贵，侧重教育

套餐名为爱情结晶计划；

 

右边为：爱情保鲜有奖情趣测试

工具介绍

7

8

B面

8

9

 

反面：分左、右两块内容

 

左边为：接正面测试问题及客户

              回执

 

右边为：阳光大爱情人节特惠活动

              介绍，包括两个方面。

              一方面是对不同年龄爱

              情的包装，引发客户认同

              感；

              二方面是对方案奖品的说明；

工具介绍

9

10

①A面公司介绍：可按照顺序全讲，重点强调五大股东和上春晚的品牌展示

10

11

②B面情人节渲染：根据客户的具体情况选择一款朗读

11

12

③A/B面情趣测试：以轻松的语气引导客户逐条填写，适当赞美或调侃。

④B面客户资料：强调资料必须完整才能获得小礼品。

12

13

⑤A面产品介绍：根据客户家庭状况选择一款推荐

 

13

14

⑥B面奖品促成：根据客户的交费能力进行奖品介绍

14

15

30岁男士，首年投入6000，连续10年，合计总投入为6万，身故保额12万、重疾10万、轻症2万、意外伤害20万、意外医疗1万。按中档利率演示利益如下：

30岁

60岁

12.7万

19.1万

28万

40万

57.8万

70岁

80岁

90岁

100岁

投入6万元；至80岁领取账户28万；100岁领取账户

爱情承诺计划

40岁

6万

50岁

8.6万

相濡以沫夫唱妇随之爱

【主要保险利益说明】

保障账户：高额全面、逐年递增

领取账户：账户余额、随时领取

贷款账户：账户价值、灵活贷款

产品包装

 

15

16

爱情承诺计划话术

“**先生/女士，您的爱人和您相识、相知、相守，一路走来，除了一纸婚书，您有没有想过给他/她一份永远不变的关怀，感谢他/她的信任与青睐。这份计划能让你们从此不惧风雨、终身拥有高额全面的保障，不但能随时领取，还能申请贷款，甚至能代替彼此照顾对方一辈子，让你们感受到双方最无处不在的爱。

16

17

30岁男士，首年投入1万，连续10年，合计总投入为10万，基本保额6770元。按中档利率演示利益如下：

30岁

60岁

16.4万

31.3万

64万

87万

150万

70岁

80岁

90岁