2月份营销工作报告

目录

一月份业务小结

二月份工作规划

二月工作思路

二月份工作主题

业务目标及节奏安排

营销支持

相关要求

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全国开门红形式

全系统开门红累计承保1.76亿元；其中有18家分公司达成开门红任务目标的50%；2 家分公司提前超额达成开门红任务；我们的对手XX排名全国第2名；然而我们XX当月仅承保 280万元，任务成率32.97%，系统排名倒数第 6名；

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机构对抗

 

XX暂负XX，1：3，XX之星扳回一球

预收数据

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与XX对抗数据

 

各三级机构分组对抗均负于对手！

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各机构一月指标

全省没有一家机构达成任务目标，整体目标达成率仅为65.49%；XX机构距离目标达成仅差4.4万；

活动人力过低全省320人，主管活动过少仅为149人；

 

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本月各机构的退保及承保前撤件

 

退保及各种原因承保前撤件近50万保费

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营业区保单录入情况

 

5个营业区在生命线以下，6各营业区未达标；

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营业部经理活动情况

全省共有31位营业部经理开单1000P以上，有22位营业部经理0业绩。

营业部经理未能起到带头作用。

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挂零营业部经理21个

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目录

一月份业务小结

二月份工作规划

二月份工作主题

二月工作思路

业务目标及节奏安排

营销支持

相关要求

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开门红目前的状况

          目前全国开门红业务形式一片大好，元月累计承保1.76亿元；其中有18家分公司达成开门红任务目标的50%；2 家分公司提前超额达成开门红任务；我们的对手XX排名全国第2名；然而我们XX当月仅承保 280万元，任务成率32.97%，系统排名倒数第 6名；形式非常严峻，所以2月份我们必须拿出XX人的血性，确保任务目标的达成；更重要的是2月份的业务和活动人力对于我们各机构稳定营销队伍来说是十分重要的！

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二月份工作主题

将开门红进行到底

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工作思路

          历史证明每一次停售都是一次重分市场，重新洗牌的机会，从10年的十、十一联动财富万能停售到去年四五联动大富翁停售及年底的金满堂万能停售，不论是保费还是活动人力及XX人力均创历史新高.

          所以二月份以富贵满堂停售为契机结合二月情人节利用一个借口，一个活动，一个工具快速营造业务氛围确保任务目标的达成：

           一个销售借口——富贵满堂停售

           一个情人节活动——将爱情进行到底

           一个活动量拜访工具——问卷

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目标分解

 

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营业区任务分解

 

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推动节奏安排

第一个阶段2月7日：

      围绕元宵节开单方案快速启动业务；

推动动作：

1、2月7日前保单录入按1.5倍业绩计入全月业务方案快速推动业务节奏；

2、各机构2月7日以元宵节方案快速拉动活动人力，迅速彻底完成收心工作。

 

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第二阶段：2月15日

      重点以停售富贵满堂3年、5年推动为主；

推动动作：

1、以情人节活动工具提升员工拜访量，推动两场大型的专题停售产说会；

2、快速营造3年、5年富贵停售的紧张业务氛围；

3、营业活动人力对抗方案节点推动；

4、15日前业务按1.5倍计入台湾游业务方案；

5、对各机构设定15日活动人力目标，对于未达成目标机构的营业部活动人力对抗方案费用，机构承担；

6、给营业区设定活动人力目标，对于未达成活动人力目标的营业区视频述职，后三名营业区到分公司现场述职；

 

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第三阶段：2月29日

      富贵全面停售，“将爱情进行到底”活动全面结束；

推动动作：

1、全面进入停售倒计时，强化停售氛围；

2、“将爱情进行到底”大型专场讲座和产说会相结合推动；

3、营业部业务对抗方案追踪；

4、营业区联赛方案冲刺；

5、收官战役机构扣款费用回算方案冲刺；

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营销支持

营销员方案支持

机构方案支持

活动支持

 

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元宵方案

时间：2月1日~2月7日

内容：1、凡交单标保2000P以上即可获得思念元宵两袋；费用机构自行承担。

          2、凡在此期间的保单录入的业务均按1.5倍计入全月的业务方案；

 

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二月业务方案支持

时间：2月1日~2月29日预收且承保

对象：全体营销员

内容：

1、凡累计标保6000，奖励情侣手表一只；

2、凡累计标保10000，奖励情侣手表一对；

3、凡累计标保20000，奖励彩金对戒一对；

4、凡累计标保50000，奖励黄金对戒一对；

5、凡累计标保100000，奖励钻石对戒一对；

6、凡累计标保300000，奖励台湾双人游+钻石对戒一对；

5万以上方案与台湾游方案不兼得！

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台湾游方案冲刺