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穿针引线，查漏补缺

--ITS操作中点的提示汇总

 

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目  录

内部准备

渠道沟通

网点实做

督导追踪

 

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内部准备（1/5）

内部准备包含以下四方面：

成立项目小组

制定配套方案

召开内部启动

内部培训通关

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内部准备（2/5）

成立项目小组，责任明确

 

小组成员：机构总、银保部经理、内勤、试点渠道渠道经理（营业部经理、客户经理）；

成员职责：

项目统筹负责：部门经理

项目谈判：机构总、部门经理、渠道经理；

方案制作及会务准备：内勤

渠道启动会、沟通会、渠道培训：部门经理、内勤

网点实做、网点早会、周例会、话术、工具使用及日常追踪：营业部（客户经理）；

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内部准备（3/5）

制定配套方案

 

1、关注利益分配原则，避免产生不满；

2、设置PK奖项，调动营销氛围；

 

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内部准备（4/5）

召开内部启动

 

1、建立队伍对项目的信心；

2、对内训提出要求；

3、对符合先行推动的网点、支行，让渠道经理、营业部经理或客户经理到渠道吹风；

 

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内部准备（5/5）

内部培训通关

 

1、做7-10天的内训