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- 内容
专业经营 夯实基础
快速发展 永创辉煌
1
目 录
历史回顾
目标分解
具体举措
工作思路
2
XX年3月保监会正式批复XX人寿XX分公司筹备，面对日益激烈的市场竞争，XX本部通过全体内外勤伙伴的共同努力，经历了总公司，保监会的验收，顺利于8月正式开业。
通过几个月的辛苦付出，形成了以总监区为单位的三大主力军团！并快速进行了网点建设，机构铺设策略！内外勤干部得到了快速发展！！
历史回顾（1）
———筹备情况
3
早会经营各具特色。从联合大早会到各总监区早会，内容充实，形式活泼多样，员工既学到知识又是放松心身。
活动管理有效加强，利用各种辅助工具加大员工拜访量(小区咨询，户外拓展，职团开拓)，成效显著。
历史回顾（2）
———基础管理进一步加强
4
历史回顾（3）
———连续4个月业绩走势
月份 | 本部 |
8月份 | 1171828 |
9月份 | 720993 |
10月份 | 996027 |
11月份 | 309522 |
5
小结：
亮点：
精细的营销方法
联合式酒会、分类式酒会的特别操作
各项追踪体系和追踪体系的建立
个险连续3个月创造了奇迹,个险保费，规模人力位居系统第一
不足：出勤低 （提高早会质量,强拉出勤）
活动量低
（严抓基础管理和主顾100的积累）
修改
6
历史回顾（5）
——总监区业绩对比
月份 | 保费 |
8月份 | 552972 |
9月份 | 445640 |
10月份 | 489885 |
11月份 | 159004 |
7
历史回顾（6）
———总监区业绩对比
月份 | XX区保费 |
8月份 | 310190 |
9月份 | 243303 |
10月份 | 274854 |
11月份 | 126662 |
8
历史回顾（7）
———总监区业绩对比
月份 | XX区保费 |
8月份 | 308666 |
9月份 | 84914 |
10月份 | 231288 |
11月份 | 26991 |
9
历史回顾（8）
——产品占比
产品 | 规模保费 |
824000 | |
790667 | |
1238000 | |
109179 | |
241704 | |
合计： | 3203550 |
10
年度营业部前三甲
排名 | 总监区 | 营业部姓名 | 累计标保 | 累计件数 |
1 | 334703.05 | 109 | ||
2 | 278245.05 | 35 | ||
3 | 241342.25 | 57 |
历史回顾（9）
——年度风云人物表彰
11
年度营业组前三甲
排名 | 总监区 | 营业组姓名 | 累计标保 | 累计件数 |
1 | 71862.1 | 15 | ||
2 | 70707.85 | 26 | ||
3 | 64771.3 | 20 |
12
年度个人10大先锋
排名 | 营销员姓名 | 职级 | 总监区 | 累计标保 | 累计件数 |
1 | 71289.5 | 12 | |||
2 | 55400 | 5 | |||
3 | 55330.3 | 7 | |||
4 | 46223 | 5 | |||
5 | 45137.8 | 4.5 | |||
6 | 45010.5 | 1 | |||
7 | 45000 | 3 | |||
8 | 45000 | 1 | |||
9 | 44745.1 | 8 | |||
10 | 44555 | 4 |
13
8月份转正人员
序号 | 姓名 | 业务代码 | 部组代码 | 参考职级 | 考核结果-职务 | 考核结果-职级 |
1 | 见习 | 三级服务专员 | 三级 | |||
2 | 见习 | 三级服务专员 | 三级 | |||
3 | 见习 | 三级服务专员 | 三级 | |||
4 | 见习 | 三级服务专员 | 三级 | |||
5 | 见习 | 三级服务专员 | 三级 | |||
6 | 见习 | 二级服务专员 | 二级 | |||
7 | 见习 | 三级服务专员 | 三级 | |||
8 | 见习 | 三级服务专员 | 三级 |
14
9月份转正人员
序号 | 姓名 | 业务代码 | 部组代码 | 参考职级 | 考核结果-职务 | 考核结果-职级 |
1 | 见习 | 服务专员 | 一级 | |||
2 | 见习 | 服务专员 | 一级 | |||
3 | 见习 | 服务专员 | 一级 | |||
4 | 见习 | 服务专员 | 一级 | |||
5 | 见习 | 服务专员 | 二级 | |||
6 | 见习 | 服务专员 | 二级 | |||
7 | 见习 | 服务专员 | 二级 | |||
8 | 见习 | 服务专员 | 三级 | |||
9 | 见习 | 服务专员 | 三级 | |||
10 | 见习 | 服务专员 | 三级 |
15
10月份转正人员
序号 | 业务代码 | 姓名 | 参考职务 | 参考职级 | 考核结果-职务 | 考核结果-职级 |
1 | 见习服务专员 | 见习 | 服务专员 | 二级 | ||
2 | 见习服务专员 | 见习 | 服务专员 | 三级 | ||
3 | 见习服务专员 | 见习 | 服务专员 | 三级 | ||
4 | 见习服务专员 | 见习 | 服务专员 | 一级 | ||
5 | 见习服务专员 | 见习 | 服务专员 | 三级 | ||
6 | 见习服务专员 | 见习 | 服务专员 | 三级 | ||
7 | 见习服务专员 | 见习 | 服务专员 | 二级 | ||
8 | 见习服务专员 | 见习 | 服务专员 | 二级 | ||
9 | 见习服务专员 | 见习 | 服务专员 | 一级 | ||
10 | 见习服务专员 | 见习 | 服务专员 | 三级 | ||
11 | 见习服务专员 | 见习 | 服务专员 | 三级 | ||
12 | 见习服务专员 | 见习 | 服务专员 | 三级 | ||
13 | 见习服务专员 | 见习 | 服务专员 | 三级 | ||
14 | 见习服务专员 | 见习 | 服务专员 | 二级 | ||
15 | 见习服务专员 | 见习 | 服务专员 | 三级 | ||
16 | 见习服务专员 | 见习 | 服务专员 | 一级 | ||
17 | 见习服务专员 | 见习 | 服务专员 | 三级 |
16
目 录
历史回顾
目标分解
具体举措
工作思路
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2012年开门红总监区业绩分解
目标分解1：
总监区 | 截止1月1日目标 | 开门红目标 |
XX区 | 28万 | 70万 |
XX区 | 20万 | 50万 |
XX区 | 20万 | 50万 |
合计 | 68万 | 170万 |
18
总监区 | 到场客户 |
XX区 | 80人 |
XX区 | 50人 |
XX区 | 50人 |
合计 | 180人 |
目标分解2：
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目 录
历史回顾
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