1

目录

公司未来形势与发展

当前业务达成及指标分析

当前营销工作主题

工作要求

2

（一）未来五年战略规划——公司愿景

领先的市场地位

一流的客户服务

持续的价值成长

敬业专业的队伍

精益高效的管理

深入人心的品牌

有凝聚力的文化

 …

以人为核心，覆盖客户全生命

周期、延伸至健康、养老等产业

寿险主业与资产管理作为两大支

柱，以此为基础伺机延伸

3

（一）未来五年战略规划——发展目标

经营目标

市场地位：。

价值成长：

利润目标：

投资收益率：优于行业平均

效益目标：综合费用率持续降低

客户目标：客户数量4000万，其中高端客户数年均增长超过30%；

管理目标

营运目标：客户认可、行业一流的服务

品牌目标：金融业内领先的品牌

人力建设目标：打造一支业内最优秀的干部员工队伍

机构目标

85％分公司进入当地市场前三强

公司未来形势与发展

当前业务达成及指标分析

当前营销工作主题

工作要求

35

营业区经理的职责要求

营业区经理要关注三率指标提升，以基础管理动作推进团队经营强化基础：

民生指标——活动率，活动不开单意味着脱落，开单是成为绩优的必经前提，民生指标的提升是有收入人群人的反映，是内外勤能力的体现，是营业单位政策执行力的体现。

收入指标——绩优率，富裕人群不可忽视的带动作用，抓绩优和抓开单不冲突，把握节奏，运作到位是活动人力成为绩优人力的重要手段。

稳定指标——部组合格率，晋升大于脱落，才能确保队伍正增长，正式业务员、主任、客户经理是晋升的主力军。

关注三率指标提升

团队经营

强化基础

36

营业区经理的职责要求

督导追踪

宣导传承

市场运作

构建营业区畅通的管理路径

用好公司政策，使市场运作效用最大化

37

营业区经理的职责要求

落实培训体系在营业区的具体操作

抓好早会经营，早会是落实基础管理的平台，培养工作习惯；

做好两会经营，两会是新人、绩优成长的平台，提升销售能力。

38

营业区经理的职责要求

营业区经理每日反复要做的三件工作？

业务推动

综合

经营

组织发展

基础管理

      业务推动和组织发展与基础管理三者结合推动，将决定

机构的健康发展速度！

39

营业区经理的职责要求

      营业区经理的职责更多的是公司政策的宣导者、业务活动的组织者。具体到实际工作体现为：

业务

推动

确保达成业务目标，实现同比正增长。

落实同一节奏经营和阶段主题运作。

组织

发展

确保有效人力正增长下的人力提升。

强抓新增有效留存和合格部组达标。