专业化经营

                                 —行销支持系统

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课程大纲

我们关心的话题

行销支持系统的建立

2

我们的心声：想实现高绩效的中支经营

    一、市场竞争的需要;

    二、机构自身发展的需要；

    三、自我价值实现的需要。

      作为机构总很少有不希望自己的机构高绩效地成长，高绩效地经营机构，原因有以下三个：

3

　如何实现高绩效的中支经营？

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4

机构的经营现状

在目前机构的经营过程中，经常出现的困境有：

1、抓规模，规模起来了，绩效却差了； 

2、抓绩效，绩效改善了，规模却小了。

     如何走出XX公司在市场上高绩效的成长之路是我们每位职业经理人的追求。

如何寻找

属于你的客户

1

一、利用自己的人脉找客户

2

二、发掘你的潜在客户

3

潜在

客户 

A、从你的认识的人中发掘

B、借助专业人士的帮助

C、根据企业提供的名单寻找

4

三、抓住细小的生意线索

5

四、建立客户信息系统

6

信息

系统 

      销售人员收集客户的信息有两种方法：

A、直接法

B、间接法

7

信息

系统 

   客户的信息处理分为：

 

A、信息的前期处理阶段

B、客户信息库需要维护阶段

C、信息反馈阶段

8

9

 

 

如何寻找

属于你的客户

1

一、利用自己的人脉找客户

2

二、发掘你的潜在客户

3

潜在

客户 

A、从你的认识的人中发掘

B、借助专业人士的帮助

C、根据企业提供的名单寻找

4

三、抓住细小的生意线索

5

四、建立客户信息系统

6

信息

系统 

      销售人员收集客户的信息有两种方法：

A、直接法

B、间接法

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信息

系统 

   客户的信息处理分为：

 

A、信息的前期处理阶段

B、客户信息库需要维护阶段

C、信息反馈阶段

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9

 

 

如何寻找

属于你的客户

1

一、利用自己的人脉找客户

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二、发掘你的潜在客户

3

潜在

客户 

A、从你的认识的人中发掘

B、借助专业人士的帮助

C、根据企业提供的名单寻找

4

三、抓住细小的生意线索

5

四、建立客户信息系统

6

信息

系统 

      销售人员收集客户的信息有两种方法：

A、直接法

B、间接法

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信息

系统 

   客户的信息处理分为：

 

A、信息的前期处理阶段

B、客户信息库需要维护阶段

C、信息反馈阶段

8

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如何实现高绩效的经营

找对人

 

做对事

 

用好钱

5

创业企业的艰难，除了会在费用、市场竞争、品牌等因素上遇到障碍外，人才会成为其无法“成长”的瓶颈；

人才是企业竞争的根本优势，人可以认识事物、创造事物；

有了人才，资本才会的向企业集中，企业在竞争中才能获胜；

一流的人才才能创造出一流的绩效；

得人才者，得天下。

（一）、找对人

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一

（一）、找对人

　　领导者首先是设法得到合适的人才（不合适的下车)然后决定将汽车开向何方。

在人员决定上有三个基本原则：

若仍不确定，则宁缺勿滥；

一旦发现换人之举势在必行，就立刻行动；

留住优秀人才。

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（一）、找对人

如何得到人才？

外部招募

                ------增加公司与外部人才接触点

内部培养

                  ------手把手教、

                  ------严格要求、

                  ------放手支持。

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