郊县管理部、各中心支公司、城区各营销管理区：

为推动2013年分公司营销业务快速发展，打造核心营销力，

培养营销精英，分公司特制定《XX人寿XX分公司2013年营销

激励体系》。现将方案下发，请各机构严格执行。 

《XX人寿XX分公司2013年营销激励体系》构成：

一、全年激励方案

1、2013年分公司总经理特别奖励

2、XX分公司2013年度优秀营销服务部竞赛

3、分公司精英俱乐部竞赛方案（2013）

二、上半年激励方案

1、XX分公司第二届“高峰会”上半年业务竞赛

2、元月“开门红”业推方案（XXX营字[2012]第119号） 

3、“四、五倍增月”连动竞赛（另行发文）

三、下半年激励方案

下半年分公司将按照总公司的要求制定阶段性推动方案， 具

体方案另文通知。

以上是分公司2013年营销业推主体计划， 各机构应在此基础

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上， 结合总公司2013年营销激励体系， 根据当地市场及队伍现状，

制定相应的补充业务推动方案，统筹整合公司资源，提高投入产

出效率，确保公司资源发挥最大效益。

各单位补充业务推动活动原则上全年不超过四次， 推动内容

应紧紧围绕实动人力提升及爱家之约产品销售两项核心工作开

展。每项业务推动结束后，应及时进行投入产出分析，总结成功

经验与失败教训，并形成评估报告上报分公司营销部。

特此通知

附件：《XX人寿XX分公司2013年营销激励体系》

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附件

XX人寿XX分公司2013年营销激励体系

一、XX人寿XX分公司2013年总经理特别奖

（一）竞赛目的：

1、表彰年度营销精英在销售上的杰出表现，鼓励伙伴们树

立高目标，努力获得国际性荣誉与地位，以提升XX分公司绩优

业务人员的整体素质； 并吸引更多的业务伙伴加入到国际一流寿

险理财服务专家的行列。

2、用国际性的寿险荣誉和交流学习机会作为对优秀寿险代

理人的激励， 用成功与荣耀树立分公司优秀业务伙伴职业生涯的

里程碑。

（二）竞赛时间：2013年1月1日——2013年12月31日

（三）竞赛内容：

1、奖项Ⅰ——入围奖

入围标准：竞赛期间个人累计FYC≥7万元，且无单季度挂零

记录

奖励：由分公司出资参加“第X届世界华人保险大会暨X

国际龙奖IDA年会”

2、奖项Ⅱ——龙 奖

入围标准：竞赛期间个人累计FYC≥11万元、新单件数不低

于30件，且无单季度挂零记录

奖励：

（1）由分公司出资参加 “第X届世界华人保险大会暨X

国际龙奖IDA年会”

（2）由分公司出资150美金交纳IDA会员申请费用

（3）享受国际龙奖的相应待遇（具体介绍见附则四） 

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（四）附则

1、本奖励累计FYC以月FYC为计算单位，月FYC计算以分公司

信息技术部提供数据为准。 分公司营销部将不予受理任何原因的

滞后承保、回执延交等要求追算FYC的申请。

2、本奖项的兑现时间为X年8月11日－8月13日，因离司

或各种原因不能参加“IDA年会”者，均视为自动放弃该项奖励，

获奖名额不可代替，也不予兑换现金。参加“第X届世界华人保

险大会”往来XX的路费由各机构承担，其他参会费用由分公司

承担。

3、本方案的解释权归分公司营销部。

4、关于“世界华人保险大会”和“国际龙奖IDA” 

（1）大会的起源

全世界的保险会议，从美国百万圆桌协会（MDRT）到美国保

险经理人协会（GAMA）都是以美国市场为主流。随着亚太地区保

险市场的蓬勃发展，1991年在新加坡有了第一届亚太寿险大会

（APLIC）的举办，然而上述会议虽有华文研讨会与中文同步翻

译，却仍是以英语为主要演讲语言；由于语言的障碍使得华人行

销伙伴难以领略到讲师精彩演讲的精髓， 因此大家期盼能有一个

以华语为主的舞台来尽情学习与交流。

为提升全球华人保险从业人员的素质、形象与社会地位，某

商业集团于1996年正式创办了每两年一届的“世界华人保险大

会”（WorldwideChinese Life Insu－ranceCongress 简称

WCLIC），并于1998年设立了全球华人保险界的最高荣誉“国际

龙奖”（InternationalDragon Award 简称IDA）。现世界华人

保险大会已经成为世界各地以华语为主的优秀保险从业人员国

际性、专业性、荣誉性、学习性的知识殿堂，它为与会人员提供

一个舞台和机会让全球优秀华人保险从业人员相识重逢、 交流分