2013 年度“续日明星会”方案

为了持续推动业务发展，有效激励续收队伍，充分调动

员工工作积极性，健全XX续期荣誉体系，树立先进典型，

表彰取得优异成绩人员，带动全体人员不断进取，达成总裁

室提出的 2013 年营销渠道 13 个月保费继续率 85%的目标，

根据《XX人寿续日明星会章程》 ，制定 2013 年度“续日明

星会”方案。

一、竞赛时间

2013 年 1 月 1 日-12 月 31 日。

二、竞赛对象

2013 年 6 月 30 日前开展续收工作的分公司；

2013 年 4 月 30 日前入职的保全专员。

三、竞赛目标

1、营销渠道年累计 13 个月保费继续率达 85%；

2、营销渠道年累计 25 个月保费继续率达 87%；

3、银保渠道年累计 13 个月保费继续率达 89%；

4、银保渠道年累计 25 个月保费继续率达 93%。

四、奖项设置

1、金质会员；

2、2013 年度续期高峰会会员；

3、2013 年度续期高峰会会长;

2

4、2013 年度续期高峰会特邀嘉宾。

五、具体内容

1、金质会员

（1）入围资格： 全体保全专员个人年度积分排名在前

20%的人员，可荣获金质会员称号。

（2）积分计算方法：

A、年度积分=年度营销渠道二次积分*49%+年度营销

渠道三次积分*21%+年度银保渠道二次积分*21%+年度银

保渠道三次积分*9%

B、年度各渠道对应缴次积分=（100+ （个人本渠道累

计宽末对应缴次保费达成率-考核指标（I））*100）*所在

机构本渠道对应缴次年累计保费继续率*本渠道个人累计

宽末对应缴次应收件数/（考核件数（II）*年度有应收月

份数）

I、II 对应指标见下表：

C、年度积分相同者，则按照营销二次、营销三次、

银保二次、银保三次的顺序取指标达成高者为胜；

D、缺省指标积分则等比例扩大至其它项。计算方法：

指标类型