机构	XX	XX
开门红任务	800	360	300	200	200	200	180
一季度任务	1600	720	600	400	400	400	360
机构	XX	全省
开门红任务	180	130	130	130	120	70	3000
一季度任务	360	260	260	260	240	140	6000

 

2012开门红各机构任务目标---站在高点起步

3

2012年开门红三大支撑

A：人力发展

B：新产品推动

C：主顾开拓

基本法

基本训练

基础管理

4

从产品上市节奏看，11月份初是培训+渲染+客户积累的阶段，中旬开始产品试销和信息反馈的阶段，明年元月份是正式销售并实现热销的阶段。结果呈现最终在明年元月份，但真正决定成败的是11月份的产品学习。

 

具体包括：中支对产品的定位和话术提炼、主管和绩优等骨干对产品的掌握程度、新人对产品的感觉和认知、各层级干部对客户积累工作以及工具使用是否抓实抓透。将上述工作串到一起的是“新产品培训”，

新产品推动

------摘自总公司企划报告

5

产品推动四大重点工作：

内、外勤分层级进行培训及启动

11月1日-11月2日，全省分区经理培训班（分公司操作）

11月1日-11月2日，全省培训经理、营服经理、讲师、新专培训班（分公司操作）

11月4日-11月5日，营服组织新产品培训 （机构操作、两天培训）

11月14日-12月5日，富贵花试销（机构操作）

6

11月1日-11月2日，全省分区经理培训班

目的及效果：

训练大于一切，让每位分区经理能熟练掌握新产品销售话术

让其兴奋，喜欢新产品。成为机构销售新险主力军