——XX省分公司一季度个险企划方案

1

春天是蕴含无限生机的季节

2

春天昭示着令人奋进的力量

3

没有春的蓄势

就没有夏的繁荣和秋的收获

4

春天是四季的引路者

5

转瞬之间

又是一年春来到

 

6

2013年的春天

将以更广阔的视野
            更鲜明的节奏
                  更有力的步伐

赢在春季，实现激情跨越

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主要内容：

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2013年1月1日——3月30日

 

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主要内容：

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一、业务发展

期交

十年期

标保

短险

一季度完成全年首年期交40%，实现6.4亿元

完成全年十年期交的22%,实现1.9亿元

完成全年标保的36%,实现2.4亿元

完成全年个险短险的25%,实现3875万元

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1、季均主险举绩率60%以上

2、有效人力达标率50%，一季度主管考降匹配度100%；

3、一季度晋升组经理345人。

4、月增员率4%、季末新人三转率60%以上

二、队伍发展

 

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主要内容：

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1.01

1.31

1.07

主  题	春雷震天	春和景明
目  标	业务目标：实现首年 期缴1.8亿元	业务目标：实现期缴3.6亿元 ；标保1亿元 ；十年期 0.4亿元 ；个险短险 1550万元
激励点	限时销售三年期 •     福禄双喜产品 •     （活动率） •     计划目标达成
•     营业单位（计划达成、活动率） •     绩优人员（周冠王、卓越300）

 

 首卖周

 首卖月

 

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2.01

3.30

2.28

主  题	春意盎然	春色满园
目  标	业务目标：实现期缴4.5亿元、标保1.4亿元 、十年期期缴0.76亿元和个险短险2325万元	业务目标：全面完成“开门红”各项任务
激励点	推动销售五年期 •     福禄金尊上市，创佣	激励点： •     十年期调配，福禄金尊热销，创佣 •     计划目标达成
•     营业单位（计划达成、活动率） •     绩优人员（周冠王、卓越300） •     考核：有效人力占比、晋组率、

 

 二月

 三月

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主要内容：

 

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一、活动（）

启动会（各层面）

氛围营造（视觉、听觉）

组织各种形式的个人沙龙

每人有效使用三张人脉金桥

 

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年年岁岁花相似、岁岁年年“礼”不同

活动要点：

 

     １、通过幸福传递，积累优质人脉。通过新年送

福、传福，并以传福为转介绍切入点，对新、老客户进

行全面拜访，海量库存客户信息，拓宽广阔的人脉关

系，为开门红做好客户资源积累。

    ２、细分客户市场，实施分类经营。以“人脉金桥”

为载体，以有效筛选为切入点，以定向卡使用为促成点，准确锁定中高端客户，建立自己的优质客户群，通过不断扩充优质人脉资源，实现分类经营。

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产品策略

限三

推五

调十

（二）产品

 

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三、人力（人力发展方案、新基本法）

充分利用政策－－增人

加大培训力度－－留人

提前完成季度考核

抓直辖、追育成、盯有效

全辖主管全面实现成功套改

 

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四、销售（升级版七天区拓）

1571销售模式，即：1本手册、5个步骤、7种工具、1套示范

 

整合了公司力量展现群体智慧；

浓缩了15年来个险营销销售技巧的精华。

将销售技巧与训练进行了有机结合

对销售技巧进行了本土化改造

制作了销售情景视频示范

真正实现销售方式的革命

六大亮点

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主要内容：

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竞赛内容

“驱雷掣电  快速达标”——分公司层面

“狭路相逢  短兵相接 ”——支公司层面

“三线布局  主动出击”——农村服务部

“周周夺冠、真心英雄——个人竞标赛：