从业六年，我看到：“沉舟侧畔千帆过，枯木前面万木春”。一些国资老公司维持市场霸主地位；新公司异军突起，攻城掠地，图谋上市，成为市场新贵；合资公司兴衰参半，有的稳健经营，在复杂多变的市场中逐步站稳，步入良好发展的态势；有的先兴后衰，如雨后一道亮丽的彩虹，却不能持久。有的数次开业，仍难振雄风，陷入财补的血拼，有个人的追求偏差也有公司引导失误。

也看到：新人加入这黄金行业活力迸发，叱咤风云；老代理人的坚韧、坚持成为爱的使者。也有精明政策专家，只讲收入不出贡献，今天为政策而来，明天为政策而去，六年找了六、七个东家，成了游击队员。

也思索：保险是世界上最伟大的发明，最有意义的商品，客户理解却不接受、退避三舍？从事保险本是最稳健的、阳光的黄金行业，却有大量从业人员充满激情入行，很快不甘心地失望退出，成了留存率最低(13个月留存12%)、收入更低的行业？

也反思：保险后续经营成本低、持久盈利丰厚，中国人寿去年利润1280亿。我们的公司为追求短期业绩，靠代理人新人转正而开门红，公司对代理人如杀鸡取卵，代理人靠杀熟，或为业绩所迫的自买单失效，导致公司业绩下滑，续保率极低；孤儿保单和流失代理人的负面口碑，使销售、招聘更困难。

之前，XX定位不清，应走高端市场，走精英路线，却搞人海战术。一期又一期的“绿色通道”、“快速晋升”、“赢在XX”，给公司要资源，加冕了50多MP,500多PN，招聘1000多人力的规模，2-5万名被招进公司培训，很快又脱落，MP\PN也因为只忙于人力和业绩考核而无暇品质经营、长线经营，无效空转而淘汰、所剩无几。而当年的保费却好看，公司却陷入了低品质保费、低层次运转、高成本运作、越来越难、负面舆论、负面口碑、甚至，由当初的一致看好到目前的谈之色变。

不要把责任推到公司股东方的股权问题，而事实上正是经营的不善才引发了股权的变化。

不要说XX人寿的精英路线，黄金系统有问题，而是聪明的国人太擅长个人经营和所谓的创新了。

是该拿出勇气来检讨工作的失误了！只有正视过去才能面对未来！

上帝要求我们在指责别人时，先把自己眼中的梁木去掉，我有无数的过错和罪愆，尽管我每天都要向神祷告，祈求饶恕每天的过犯。高级主管是罪魁祸首！包括我！

再也不要靠快速晋升，靠新人出业绩，XX的品牌不要被抵毁了！

作为一名追随XX六年，入愿以尝加入XX又打拼了六年的人，我有责任来提出，我希望XX的明天更美好！能成为国际化的公司。我在XX园里展业较长，每天晚7-8点看到XX人还在快节奏、高强度地拼搏，深受鼓舞。

也欣喜看到：XX在百姓心目中的爱戴和在保险领域发展的信赖，XX人的锐意进取和人人是独立经营体的效益观；XX凝练培育了一批，与公司共同拼搏发展的同仁，XX的服务赢得了一大批忠诚的客户，这都为XX今后的品质化经营奠定了良好的基础。

也期望：作为劳资双方逆向思考。资方：保险作为金融衍生品，其存在的意义，和发展的依靠是：长期经营、稳健经营、信赖经营、文化经营、资本经营、人才经营、社会效益经营、规模经营、创新经营、理赔保障经营等，只有过程做对了，“规模、保费、上市”等结果自然如意。劳方：人生黄金时间短暂，只做有意义的、给社会贡献大的尚且精力不足，不要做无谓的工作。把公司当自己的，以主人来精心耕耘自己的事业，与荣俱荣。

风物长宜放眼量。天若有情天亦老，人间正道是沧桑！道就是神，神与道同在，就是公义和爱！

一， 愿景

XX人寿成为民众的信赖的使者；成为从业者理想的事业；股东的满意实业；社会和谐的幸福保障；将分支建成全国公司榜样和行业典范！

二， 定位

1，差异化行销：经济发达的地区，各家均势在必得，纷至沓来，你方唱罢我又登场，乱花渐欲迷人眼。政策要有连续性，不搞战役，做战略发展，不图一时短期的红火，稳健经营积小胜为大胜。是积极进取者、争夺者，多设点，但低费用：场地费用低、人员配置费用低、运作费用低，不拼广告战，不拼财补，走规模化、多元化，低成本快速扩张，更多位置，消化晋升。三平四赢尽管稍急，其实，事在人为。集众家优势,成自己的风格。走差异化,创新之路，也未尝不能实现，比如：