一条路线：不抽烟，少喝酒，听伊丽莎白的话，跟ANDY走。

2个中心：团队建设公司第一；个人业绩争做公司第一。

 

 

今年的工作

1

我的心路历程——

热爱

理解接受

冷静思考

本能抵制

从未考虑

半年前的我，可以说是对保险一无所知。真正了解和接触保险，是在来到海纽之后。之前，我也和许多人一样，对保险和保险代理人基本持抵制态度。今年6月初，海纽青岛分公司的副总、上海来的Andy杨找到我，邀请我加盟海纽并参与公司的筹建工作。一开始就被我一口回绝。清华毕业的干保险，还不被人笑掉大牙？但后来，通过跟Andy的几次长谈，通过到公司实地考察、了解，我终于走出了对保险和保险行业的种种误区，彻底地改变了自己的看法。我感到，这是一个蕴藏无数机遇与挑战的行业，正符合我勇于挑战、开拓进取的个性。通过在海尔纽约人寿这一段时间以来的学习和实践，我更加坚定了自己的信念，庆幸自己当初的选择是正确的。事实上，我已经完完全全地爱上这项事业了。

 

困难重重

机会多多

充满挑战

天道酬勤

神圣而光荣

前途无量

 

 

我对保险的理解——

 

3

    目前在我国还是一个相对防守型的行业，人均投保率很低。究其原因：

传统观念

思维定势

新兴事业

误区

困难重重——

一是由于历史原因，在观念上习惯于养儿防老，采用风险自留的方法；

二是由于在过去长期实行计划经济体制，人们在观念上形成的思维定势依然存在；

三是国内保险业务恢复不久，有些国民对保险既不了解，也不想了解；

四是有些保险公司或代理人在经营上尚欠规范，外加有些舆论不适当传播，导致了国民对保险的不信任。

 

从另一个角度，这恰恰说明，保险业在我国的市场空间是巨大的，发展前景十分广阔。

卖鞋子的故事。

机会多多——

社会在发展，观念在转变。人们的客观需要是发展的强大动力。现代社会是一个异彩纷呈的多元化社会，随着我国由计划经济向市场经济的转变，每个人在享受繁华富饶的现代化生活的同时，又深深感受到个人前途的不确定性和各种风险的存在，买保险已经成为越来越多的现代人必不可少的选择。

据专家估计，到2020年，中国市场的保费收入将达到两三万亿元，保险业成长的速度会超过国内经济成长的速度，而且是其5倍。如果说中国的经济是快车，那么保险业则是特快车

 

正因为如此，保险业是一个充满机遇与挑战的行业。

我们知道英特尔公司有一句非常有名的格言――“只有偏执狂才能成功!”。做什么事情如果达到痴迷忘我的程度，那离成功也就不远了。

充满挑战——

 

据说成功应有三个条件，即"智商、情商和胆商"，智商和情商想必大家都听说过，这里就不多说了。什么是“胆商”呢？一个进取的企业家，面对赌局，认准一个目标，一如既往，不守成，不退缩，不满足，将全部精力一次次的投入，这是常人难以承受的。胜者为王，败者为寇，这就是一种赌性，这就是一种成功的偏执，这就是"胆商"所具备的素质——具有破釜沉舟的魄力，和拒绝平庸的赌性。

 

随着社会的发展，越来越多的人需要专业的理财及保险服务。而保险也的确可以为每个家庭提供最及时、最需要的帮助。可以说，保险这一行业是一个充满希望的朝阳行业，同时，也是一项神圣而光荣的事业。我们的工作，消除了千千万万的人对将来可能发生的各种不测的后顾之忧。救人于危难之中，这难道不是一件积善行德的好事吗？

光荣而神圣——

7

 

工资收入

事业发展（SM）

我所得到的——

这是一个回报丰厚的职业。自公司开业后，我第一个月的收入是一万七千多元（税前），后面这两个月的销售业绩也越来越好。并不是在这里向大家炫耀，举这个例子只是为了说明成绩是和付出成比例的。事实上，这个收入在公司里面并不是最高的，公司还有很多同事比我做得更好。我想说的是，我离成功的目标还有很远很远，但是，我已经走在成功的道路上了。至于是否能够到达这个目标，我想取决于我是否会一直执着地沿着这条路走下去

寂寞的考验

体力的支出

脑力的付出

家人的抱怨

……

为此付出的代价——

 

 

很多朋友对我所取得的成绩表示羡慕。可是，也许大家没有想到的是，在这个成绩的后面，是多么艰辛的付出：之前的近三个月总共只有不到三千元的收入（在考试通过前，没有工资；在公司正式开业前，只有少得可怜的基本收入），而我所付出的是：到现在为止的近半年时间里，我从未休息过半天时间，从未在晚上9点之前回过家，从未在夜里12点之前睡过觉，甚至，有近半数的时间，我连吃午饭的功夫都没有；迄今为止，我所亲自拜访过的准保户超过300人，更不用说打电话联系过的了；我所做过的投资理财规划表已经有250多份，……。

而这都不是最难忍受的。对我来说，最艰难的事情来自于自己的家人。父母长辈最初对我所选择的职业曾经大为不满，曾经多次对我大发雷霆；妻子对我每日对自己近乎苛刻的忙碌毫不理解，天天指责抱怨，讥讽我为“走火入魔”、“工作狂”；儿子抱怨我说对他整天不管不问（说来惭愧，由于每天早出晚归，我甚至连跟儿子说话的机会都很少）……回想起来，这一段日子，是我有生以来所经历的最艰难的一段时间，有时候自己都快没有信心了，“只有偏执狂才能成功”这个信念让我一次次战胜了自己。

 

这是一件回报丰厚的职业……

同时，也是一份天道酬勤的工作

要得到丰厚的回报，必须有面对困难不退缩的决心，并做好吃苦耐劳的思想准备

一分耕耘，一分收获。幸运之神只会眷顾辛勤劳作的人。如果你不想付出辛勤的汗水，只想靠碰运气投机取巧，那么，奉劝你不要贸然进入保险这一行业。

一点感悟——

人们常常会关注哪些事业成功的人，看到他们的卓越不凡的成就，我们往往只会羡慕，却很少会想到我们自己是否会象他们那样取得成功。成功似乎只是伟人的专利，而非常人所能达到的。之所以这么想，是因为我们只看到成功者四周光彩炫目的光环，却很少想到他们在成功道路上艰苦的付出。这里，我想告诉你们的是：在成功面前，每个人都是平等的，只要你用心去付出。

爱心

激情

勤奋

有志者事竟成——

有的人可能会以为要做好保险这项工作，必须具备许多内在的或外在的条件。我想告诉你的是：如果你具备了招聘启示中所列的基本的学习经历和工作经验，同时，你又是一个充满爱心、充满激情、渴望成功、勤奋努力的人，那你就是一颗合格的种子。在这里，每一颗种子都是平等的。其实，我刚刚来到公司时，和大家一样，是一颗普普通通的种子，没有任何优势。而一颗种子播种下去，是否会收获丰硕的果实，取决于园丁的培育和自身的努力。