XX电影界奇葩

——《绩效分析五部曲》

有一条通往成功的道路，叫进取；

有一段进取路上的旅程，叫享受。

有一种聪明的享受，叫先行！

《绩效分析五部曲》介绍

有一条通往成功的道路，叫进取；

有一段进取路上的旅程，叫享受。

XX上线时间：2012年7月1日

有一种聪明的享受，叫先行！

XX下线时间：目前还没有迹象

编剧：个险经理室

导演：营销员管理岗

如有雷同  实属巧合

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前传篇：绩效分析前期准备

2

正传篇：绩效分析编制

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后传篇：绩效分析后续跟踪

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升华篇：绩效分析发展

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诞生篇：绩效分析意义

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《绩效分析》五部曲

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《绩效分析》第一部：   诞生篇

有一条通往成功的道路，叫进取；

有一段进取路上的旅程，叫享受。

绩效分析目的

有一种聪明的享受，叫先行！

 

4

分层面提供数据支持、创造服务型团队

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绩效分析

三大特性

权威性

——决策及行动的依据！

指导性

——更好地进行日常管理！

时效性

——提前做好发展规划！

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《绩效分析》第二部：   前传篇

有一条通往成功的道路，叫进取；

有一段进取路上的旅程，叫享受。

绩效分析前期准备

有一种聪明的享受，叫先行！

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绩效分析

8

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《绩效分析》第三部：   正传篇

有一条通往成功的道路，叫进取；

有一段进取路上的旅程，叫享受。

绩效分析编制

有一种聪明的享受，叫先行！

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提交决策层——营销队伍月报

年资分析表

年龄分析表

学历分析表

新人留存率 

举绩率分析表

人员变动表

有效人力分析报表

各单位主管情况表

各营业单位各项支出占可用附佣情况表

各营业单位各项基本法支出占新单可用附佣比例表

各营业单位各项基本法支出占FYC比例表

各部门各项收入明细情况表

各职级各项收入明细情况表

处经理列收入明细表

业务系列收入排名前十明细表

主管系列收入排名前十明细表

各营业单位产能明细表

各职级产能明细表

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提交决策层——营销队伍绩效分析

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基本法支出分析

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绩效分析小结

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5年以上人员2011人，占比46%，一年以内新人1039人，占比为24%，由于近两年增员工作的持续，目前队伍年资结构有所改善。入司三年以内的人员有明显增长。须关注加强营销队伍组织发展的力度，提高营销员留存率。

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城区单位架构人力为2470人，占比为57%，郊县单位在职人力为1899人，占比为43%；

与上月相比，本月架构人力呈上升趋势，总人数4369人，比上月增长20人，持续增员仍是二季度重点工作。

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基本法成本支出基本状况

X月基本法支出未超出新单可用附佣额度，占比为86%。

基本法成本支出、推动奖励是附加佣金支出的重要组成部分。

基本法支出中，本月以津贴比例为主，达74%，需提高人均产能，增加奖励比例。

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借助市公司下发的各类追踪数据，加大追踪力度，透过追踪提高团队绩效。

透过团队架构分析，帮助团队做好职涯规划，调动组织发展的积极性。

在团队中实施省公司组织发展鹰计划各类培训，为各层级营销员晋升做好规划，帮助其早日晋升。

2012年主题：制度经营年

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下发营销团队——营销队伍架构分析

 

20

从11年4月1日培育平级，可100%回算团队人力和FYC，还有2年的回算时间。

危险

xxx处经理

培育

培育

从11年4月1日培育平级，可100%回算团队人力和FYC，还有2年的回算时间。

重点关注

重点规划

危险

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现有架构人力58人;

共有主管9人，其中处经理1人，分处经理2人，组经理6人；

主管与业务员的比例为1:5。

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下发营销团队——营销队伍绩效分析

 

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团队架构分析

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团队人员基本状况分析

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团队新增人力分析

3

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团队分析诊断小结

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该团队2011年四个季度从有效人力的占比上看，除了二、三季度，

其他两个季度虚挂人力较严重。

一季度有效人力占架构人力的比为62%，二季度为73%，

三季度为75%，四季度为64%。

12年一季度有效人力占架构人力的78%

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2011年该团队共增员119人，到年末，此批增员仍在职的

仅为18人，新人当年度的留存率为15%；当年解约的新人

为101人，占该团队全年解约人数的65%。08年一季度新

增的40人在期末全部留存，新人的季度留存率达到100%。

在发展增员的同时须关注团队原有人员的考核及留存率。

 

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目前该部经理团队共有架构人力326人，

其主管系列人员为58人，业务系列人员为268人，主管与业务员

的占比为1：4.6。团队低绩效人员（考降业务员）占比达到6%，

未能充分借助基本法的考核杠杆提升绩效。

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《绩效分析》第四部：   后传篇

有一条通往成功的道路，叫进取；

有一段进取路上的旅程，叫享受。

绩效分析后续跟踪

有一种聪明的享受，叫先行！

 

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绩效分析

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