主管的角色—标准业务员
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课 程 目 标
   明确主管的角色
   打造标准业务员
   明确主管的职责
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课 程 大 纲
 主管的角色
 标准业务员的标准
 打造标准业务员
 
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来自伙伴的心声
“他真好，每次碰到困难都有他帮忙！”

“我能有今天的成就，都要感谢她啊！”

“我真为我们团队感到骄傲！”

“我们主管最大方了，每个月我们完成任务就可以去约定的地方搞团队活动！”

“我们主管是绩优高手，有疑难找她从不推卸”
“……”
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同样是来自伙伴的心声
“她只会说好听的话，一叫她帮忙就推三阻四！”
 
“他太抠了！上个月小组奖了几百块，也没见他搞个团队活动！”

“这个人也配做主管啊!她连电话都没给我打过！”
 
“他说的话从来都不兑现的！”

“他以为他是谁啊，老是这副教训人的口气！除了追业绩，什么都没有 ……”
 
5

 这是为什么呢？
6
主管是……
7
主管在团队中应该扮演什么样的角色呢？
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主管的角色
标准业务员
师傅
管理者
做为一名主管，在XX的大舞台上应扮演三个角色：
首先，必须是一名标准业务员；
其次，是一名合格的师傅；
最后，是一名优秀的管理者。
 
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第一个角色
标准业务员
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 主管的角色
 标准业务员的标准
打造标准业务员
课 程 大 纲
 
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请看《妈妈，洗脚》视频
标准业务员的标准
最低收入标准
A类地区：1500元/月；
B类地区：2000元/月；
C类地区：1200元/月。
活动量标准
每月两件
行为标准
每日出勤；
每日参加早会；
每日三访；
填写工作日志；
参加公司培训与活动；
不诋毁同业、不误导客户、诚信经营。
 
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标准业务员的行为标准
出勤是学习的开始
出勤是激励的第一步
出勤是自律习惯的体现
出勤是寿险营销成功的前提
每日出勤
 
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标准业务员的行为标准
早会是获取寿险知识的平台
早会是获取公司政策与信息的渠道
早会是获取成功经验的平台
早会是进行现场管理的途径
每日参加早会
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标准业务员的行为标准
工作日志是我们拟定计划的依据
工作日志记录我们的销售情况
工作日志帮助我们总结得失，提高工作效率
工作日志能够帮我们做分析市场，协助我们确定目标市场
每日填写工作日志
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标准业务员的行为标准
每日三访
参加公司的培训与活动
不诋毁同业、不误导客户、诚   信经营
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请看《妈妈，洗脚》视频
背 诵 时 间
最低收入标准
A类地区：1500元/月；
B类地区：2000元/月；
C类地区：1200元/月。
活动量标准
每月两件
行为标准
每日出勤；
每日参加早会；
每日三访；
填写工作日志；
参加公司培训与活动；
不诋毁同业、不误导客户、诚信经营。
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演  练
学员两人一组，相互提问标准业务员的相关标准，直到熟记
演练完毕之后，两人互换角色再演练
时间：3分钟
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 主管的角色
 标准业务员的标准
 打造标准业务员
课 程 大 纲
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还记得他吗？
黄江涛
打造标准化团队

1987年出生
2010年6月入司
高级主任
团队30人(6月30日）
实动21人（6月30日）
3月承保100万、4月承保100万
5月承保145万、6月承保200万
标准实动率70%
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团队实动率
月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月
标准实动 85% 81% 72% 73% 78% 72% 73% 81%

人力42人，出单38人，预收230万，承保200万，全月承保260—300万（截止9月21日）
连续8个月标准实动率在70%以上
打造标准业务员从标准实动开始！
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标准实动才是硬道理！
什么是“标准实动”？
达到最低收入标准的实动。
最低收入标准
A类地区：1500元/月；
B类地区：2000元/月；
C类地区：1200元/月。
从源头打造标准业务员！
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打造“四有”新人
入司之前有规划
入司当月有收入
入司次月有市场
入司三月有发展
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1、入司之前有规划
   所有入司新人必须经营业部经理、主管面谈，规划新人在公司的目标和计划。
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2、入司当月有收入
    开发缘故市场，确保新人当月达成标准业务员，这样，连同底薪收入超过3000元
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3、入司次月有市场
  帮助新人积累准主顾（通过新人家属联谊会、小交会的举办积累准客户名单，30个合格准主顾是生命线！）
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4、入司三月有发展
  对刚转正的新人进行一对一面谈，主要工具为《基本法》中队TS的规划（用增员利益、优质续保奖及公司福利等提高新人的十三个月留存，引导新人增员晋升）
职务津贴
每月增加￥400
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如何成为TS？
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它比转正还容易
帮助2位伙伴3000P
连续3个月
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“四有”——打造标准业务员
“四有”营销员
标准实动
标准业务员
标准营业组
良性循环，就是落实主管职责！
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主 管 的 职 责
出    勤
出    单
增    员
辅    导
管    理
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课程总结
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谢 谢
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