产说会一点通
 
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一、邀约话术城市版
1.大哥/大姐，告诉你一个好消息，我们公司最新推出了一款新产品，集分红、养老、保障、理财于一体，绝对物超所值，我特意给你留了张票，明天给你送去，给送到家还是送到你单位？
2.大哥/大姐，告诉你一个好消息，我们公司举办了一个关于财富赢家理财方面的沙龙，我为你订了张票，时间暂时没定，你非常有必要参加，明天把票给你送过去，上午还是下午；
3.大哥/大姐，我们公司准备搞一个关于补充城镇居民养老保障的讲座，时间是X日X时，到时候我过去接你；
 
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一、邀约话术城市版
4.大哥/大姐，最近怎么样，为感谢客户对我们公司这些年来的支持和信任，我们公司要举办一个新老客户的答谢会，会上还有很多活动，绝对精彩，我特意为你订了张票，你看我什么时间给你送去，今天还是明天？
5.大哥你好，我是XX（寒暄），您明天下午有没有时间，我现在在保险公司上班，明天下午我们在公司（地址）举办客户联谊会，因为我是新人，公司特意给我留了两张票，我给您留了一张，明天我去找你，您可一定要支持一下我的工作。
 
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二、邀约话术郊县版
1.父老乡亲们，今天下午2点在大队开会，宣传新养老的会议精神，每家每户派一个人来听，派个能做主的来，来的人每人一袋洗衣粉；
2.大哥/大姐，最近怎么样，为感谢你们这些老客户，我们公司要举办一个老客户的答谢会，会上还有很多活动，还有抓奖，我特意为你订了张票，过来玩会儿吧，你看我什么时间给你送去，今天还是明天？
3.总/老板（调侃），最近忙什么呢，别光顾着挣钱了，咱兄弟多少日子没一块儿坐会儿了，当了老板不认兄弟了是吧，明天晚上XX饭店XXX房间我订好了，别说你有事儿，有事推了，还有XX呢，明天晚上7点不来可跟你翻脸；
 
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三、针对老客户
业务员：王先生，您好，我是**，最近忙吗？（寒暄、问候等）今天有一个特大好消息告诉您，您能成为XX的客户真是太幸福了。公司投资一直很稳定很赚钱，所以又要给客户发钱（大红包）了，（08年和10年不是分过一次特别红利吗？），这次派发的力度更大，这是跟您的利益直接相关的，您是不是也特高兴啊！
客户：真的吗？不会吧？
业务员：真的，我们公司为了给客户更实惠更长久的发钱，将以产品形式发放。但时间非常有限，只有老客户才能享有，不对外派发。您别不信，我们将在XXX召开发布会。会议内容非常精彩，有抽奖、有奖问答、理财知识讲解等等，这次发布会光门票就要XXX元一张，而且凡是参加会议的来宾都会有一份纪念品。要不我想办法给您申请一张，但是如果得了门票，你一定要抽时间过去哦，否则浪费名额公司要处罚我的。
 
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四、针对新客户（利用市调问卷）
王先生，您好！我是XX人寿的工作人员，我们公司刚推出了一个非常好的养老账户，为了了解广大市民的养老需求，耽误您两分钟的时间。只要您参加调查，就有机会参加我们的新产品发布会和现场幸运抽奖。您看是这样的……（拿出市场调查表，有小礼品可现场先给小礼品）
(调查后2-3天直接去找客户或由公司先通知)：恭喜您！您真是太幸运了，在近千名调查者中被抽中参加我们的现场抽奖发布会，我是特意按公司的要求来给您送请柬，具体会议时间和地点是……，另外还要请您帮我填个确认表，我要交回公司，证明我已经把请柬送到您手上了，在这里签个字……
 
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五、会议当天再次确定
王先生，您好！我是XX人寿的XXX，我给您提个醒，我们现场抽奖发布会是在今天的（时间、地点），我怕您忘了，因为公司规定如果抽中了但没有到会，将视为弃权。
（如客户明确没时间，要求其介绍其他人参加，不要浪费门票）
 
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六、现场促成
一、爱心促成
您看这位先生（女士）对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定也对家人非常有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人！
二、观念促成
这份保单能使您的资金有效的保值增值，而且能令前一辈子。老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障，您是投资一份还是两份呢？
 
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六、现场促成
三、奖品促成
吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！理财专家已经讲得很清楚了：XX守承诺、重信誉，何况还有“旺财添福保平安”的财神金樽送给您，为您添财添福添兴旺！您请两樽会不会太少！（根据产说会奖品设置做适当修改）
四、直接促成
听明白了吗＋您觉得这样的养老好吗＋您要开几万的财富账户
 
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七、会后清收
1.情感清收（针对关系很好的客户）
王先生，您看，我就差XXX业绩就能在这月成为公司的优秀员工参加表彰大会，这个产品你也听了，是非常不错的。您看您早晚都要办，晚办不如早办，自己可以早受益，也可以帮我拿到优秀员工，您怎么也要帮我一把啊！（拿出投保单）来快在这里签字……
2.利用工具直接拜访清收
王先生，您好！您看我特意把您昨天在发布会上和我们王总的合影（或者奖品）送过来给您，您看照得多精神。另外还有几个地方需要您亲笔签个字，您看是这里……
 
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七、会后清收
3.第三方促成
（1）由业务主管陪同、帮助促成王先生，您好！这是我们XXX经理，他今天特意亲自来拜访您，看您对昨天我给您的开户计划还需要什么补充……
（2）由第三人在业务伙伴拜访客户时打电话给伙伴，要求在伙伴进入客户家5-10分钟