回归保障  健康为尊
  
芝麻开门——
课程纲要
为什么要销售健康保险？

健康险如何销售？

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如果你能帮助他切实感受到风险的存在，并且给他解决的方法，他自己会买。

钱
保险是什么？
保险 = 保全风险
 
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老百姓日常生活都有哪些开支？
日常消费（衣食住行、水电、交通通讯......）
买房、车
子女教育、婚嫁
人情来往

  医疗健康
 养老费用（父母和自己）
 突发事件
......
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健康：家庭幸福的前提
理财目标
时间
健康风险降临
财富积累  责任加大
 
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寿险产品的核心价值——保障
拿走你的担忧
助你实现心愿
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现代生活必备的三大保障
养老
理财
健康

健康是前提！
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人吃五谷杂粮能否不生病？
健康——随时可能发生面对的问题
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是谁侵蚀现代人的健康？
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危害健康——食品安全
病从口入
 
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危害健康——环境污染
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相当于每天车祸死亡人数
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如果人不用呼吸不用喝水该多好!
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危害健康——各种压力
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想要生活品质，就得拼命干！
 
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健康危害——其它
滥用药物
传染病
不良生活习惯
......
因为以上，所以......
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每5个人中就得有1个！
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结果......
人一生患重疾的概率高达72.18％！
您清楚自己的健康状况吗？
您是否能保证未来几年自己依然健康？
世界卫生组织公布——
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播音主持 罗京
48岁 淋巴癌
2009年6月6日
演员 傅彪
42岁 肝癌
2005年8月3日
演员 陈晓旭
39岁 乳腺癌
2007年5月19日
艺术家、画家陈逸飞
59岁 胃出血
2005年4月10日
苹果之父乔布斯
56岁 胰腺癌
2011年10月5日
天后惠特妮休斯顿
48岁 心脏病
2012年2月11日
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万一得大病了，会怎样?
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得大病，生存：失去收入、高额医疗费、误工费、营养费、康复费、护理费、家人生活开支......
得大病，身故：身故前治疗费、家人生活、孩子教育、老人养老......
如何解决？
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好消息：社保覆盖面扩大
职工医疗保险
新型农村合作医疗保险
城镇居民医疗保险
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坏消息：保而不包，未来负担巨大
现代生活方式和人口老龄化造成患病率逐年攀升，发达国家承诺的高福利高保障已经成为社会沉重负担，许多国家纷纷改革……
敢不敢把生还的希望寄托在国家身上？
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疾病名称 治疗费用
癌症（恶性肿瘤） 10万～30万元
慢性肾功能衰竭 洗肾400元/次，12次/月，换肾15万～30万
心肌梗塞 早期发现治疗5万，血管复通手术10万
脑中风后遗症 8万～10万元
严重烧伤 换肤，完全治愈需要30万元以上
冠状动脉外科手术 一条桥5万元以上，平均7.5万元
瘫痪 治疗费、住院费、护理费……平均500元/天

疗养费用 生活费 珍贵药材
及营养品 误工费用 杂费
260
元/天 500－2000
元/月 1－5万元 1000－5000
元/月 3000－8000元

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万一某天被编入那72%的行列
宁愿人吃亏,不愿钱吃亏.(不治/小治)
宁愿钱吃亏,不愿人吃亏.(准备充足)
就算生病,也是一种享受.(最好治疗)
你会选择哪种方法？
30万
50万以上
10万
30
最好的方式
保险！
大病保险！
高额的大病保险！
终身增额的高额的大病保险！
不能等、不能靠，
健康保障，没有不行！
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课程纲要
为什么要销售健康保险？

健康险如何销售？

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理念导入+激发需求
健康是1 承接财富公式

两笔开支承接两个账户
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健康是1承接财富公式
每个人都追求幸福，为了美好的生活努力拼搏，想让生活丰富多彩,想要
0
0
0
0
0
房
子
车
子
票
子
名
誉
地
位
1
健康
、、、
0
0
爱
情
家
庭
但是人敢不敢保证自己一定健康呢？
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危害健康的原因分析（食品安全、环境污染、工作压力......）
结论：人的一生罹患重大疾病的几率是72.18%，
 无钱治病的后果（引用案例）
重疾≠绝症，但需要钱！导入财富公式
健康是1承接财富公式
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健康是1承接财富公式
您觉得哪种做法更安全？所以保障是家庭一切理财的前提，有了保障我们的生活才能真正幸福无忧。

财富＝收入+资产-支出-负债
财富＝收入+资产-支出-负债+保障
巨额
现金
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意料之中……（可控、会主动准备）
意料之外……（不可控、被动应付的）
突然发生，后果？
人生有两笔开支
习惯上，哪一种支出我们肯定会有所准备？
而哪一种支出我们可能会不着急，甚至根本没有准备？
所以，有的人因无钱治病,因病返贫（举例），有的人则治病不愁钱（举例），就在于他们事先是否做好了规划......
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1,000,000-50,000=950,000
1,950,000
假设一个家庭积累了1,000,000元，
直接用于家庭生活能当多少钱用？
如果我们稍作规划呢？
两个账户
    其实保险就是这个账户，在一瞬间，让我们的资产多出几十万甚至翻倍！（导入产品，例如：有这样一份理财计划，不仅有病管病，没病还能用来养老，同时还给身价保障，三样全管却只需掏一份钱！您愿不愿意了解？）
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产品推介解决问题
买不买没都关系，我的工作就是义务的宣传，我两分钟给您宣传一下，如果身边有朋友需要的话，就请您介绍给我。
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接：导入产品话术。
祥瑞一生
终身健康保障计划
一份投入，
三大保障，
有病保病，
无病养老。
健康福星
终身增额重大疾病保险
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其实，保险公司就是一个担保人，每一份保单就是在赌你一辈子健康，所以叫健康保险，万一他输了，必须照单赔钱。有这样一个担保人，你的健康是不是就永远值钱了？
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解决方案
      结合客户家庭情况及经济能力确定保障的额度，并设计出适合的保险计划。

  牢记：引导客户，每个人都至少需要30万健康保障！
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突破自我 做大保额
回归保障 爱撒人间
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谢谢大家 !
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