精英攻略突击行动
序

          经对XX分银保在2012年业务数据分析，对各机构从市场、队伍、知识、技能、管理等方面进行全面的调研与分析，最终形成2013年XX分重点推广的“精英攻略突击行动计划”.此项目不仅在内部进行运作，同时，在各商业银行合作上也会有很好的推动。此项目分为“内部训练篇”“队伍共建篇”“银行训练篇”，项目推广的目的是锻炼队伍、提升技能、拉升业绩、资源共享、深度合作，实现共赢。
         2013年，XXXX分将综合培养一批具有业务拓展能力、营销服务能力、销售管理能力、技能传承能力的队伍来抵御市场业务竞争及人才竞争，更重要的是培养一批爱岗敬业、爱司专业的员工。
          同时，2012是XXXX分五年收官之年，是XXXX分倍增起势之年，是XX分银保亮剑乌蒙荣誉之年，“精英攻略突击行动”就在这一理念下孕育而作。
                 
                  让我们所有员工携手共创XX分银保美好的明天！
2
前 言

           “精英攻略突击行动”将分批选拔进行培训与训练，将制定行动目标、团队协作、细化分工、总结分析等落实在每次行动中进行，用小节奏带动大节奏来实现我们目标。2012四季度“精英攻略突击行动”将在开始运作实施。
3
突击行动
精英攻略突击行动计划：
 
           内部训练篇
           队伍共建篇
           银行训练篇”
4
突击行动
一、时间：每月两次（第一周、第三周）
                                         （ 各机构巡训）
二、参训对象：各中支选拔2名绩优人员参加          
                                         （中级、组管）
三、产品：
XX、金B、XX、
5
突击行动
行动流程：
（一）准备期
    1）行动队人员选拔（提交名单）
    2） 突击机构网点沟通（提前沟通与炒作）
   
6
突击行动
零蛋班车——特别关爱班
        对连续三天不能达成目标的人员，在第三天会后留下参加 “零蛋关爱”回炉班学习产品及话术！
九、培训评选：
        第一周结束选拔出期交能手奖、趸交高手奖、最佳表现奖
十、培训奖励：
       每月发放突击任务完成奖励及将入选人员照片刊登在2013“XX分银保荣誉墙” 及“XX分银保荣誉刊”上，并参加季度高峰会提别会议“总经理荣誉宴”，以示鼓励。
 
7
知 识 改 变 思 想
思 想 决 定 行 动
行 动 养 成 习 惯
习 惯 形 成 态 度
态 度 决 定 命 运
 
8
会
议
流
程
1-9月总结
四季度目标及计划
四季度方案宣导
9
1-9月总结
10
机构 9月当月保费达成 全年保费达成
 实收 本月计划 达成率 实收 本年计划 本年达成
 77313.55 75768.82 102.04% 566357.1 749466.2 75.57%
 1119.2 957.57 116.88% 8358.9 10655 78.45%
 31.6 28 112.86% 158.8 291.64 54.35%
 90.6 91 99.56% 703 941.434 74.67%
 456.7 435 104.99% 4991 6444.459 77.45%
 268.5 189 142.06% 951 1113.456 85.39%
 62.5 48 130.21% 391 494.433 79.02%
 43.5 48 90.63% 290 450.458 64.29%
 20.7 22 94.09% 168 237.681 70.60%
 39.3 40 98.25% 267 387.832 68.87%
 105.8 81 130.62% 440 653.172 67.38%

保费达成情况
数据来源于决策系统
XX、XX、XX、XX、XX阳五家机构9月保费达成成绩优异，提出表扬。
XX、XX、XX、XX四家机构不仅落后分公司均值，而且落后全系统均值，指标预警，请四家机构负责人高度关注，在本月加强催收，提高达成率。
11
年度13月继续率
数据来源于决策系统
机构 排名 继续率 退保率 失效率 有效未收率 应收保费 实收保费 退保保费 失效保费
全系统 　 92.18% 3.55% 3.08% 1.20% 503296 463921 17846 15512
XX 18 92.31% 3.39% 3.56% 0.74% 7601.4 7016.8 257.5 270.5
XX 17 97.46% 2.29% 0.00% 0.25% 122.1 119 2.8 0
XX 231 89.36% 5.16% 4.12% 1.36% 711.4 635.7 36.7 29.3
XX阳 126 92.94% 3.19% 3.19% 0.69% 4416.8 4104.8 141 140.7
XX 191 91.04% 2.47% 6.27% 0.22% 865.9 788.3 21.4 54.3
XX 103 93.68% 1.62% 2.70% 2.00% 389.5 364.9 6.3 10.5
XX 82 94.22% 3.67% 1.89% 0.22% 275.3 259.4 10.1 5.2
XX 190 91.04% 6.10% 2.17% 0.69% 188.6 171.7 11.5 4.1
XX 249 88.20% 4.64% 5.66% 1.50% 293.2 258.6 13.6 16.6
XX 129 92.85% 4.16% 2.89% 0.09% 338.6 314.4 14.1 9.8

1、XX年度指标遥遥领先，予以表扬；
2、XX、XX年度指标高于93%，但距分公司95%的目标值仍有差距，请继续努力；
3、XX、XX年度指标不足90%，提出警告。
12
人力情况
机构 现有人力状况
XX阳 专职7人（处经理一人正在异动）
XX 专职1人
XX 专职2人
XX 兼职1人
XX 专职1人（新人）
XX 0
XX 专职1人（新人）
XX 专职1人
XX 专职1人
合计 专职13人、兼职1人

13
四季度目标及计划
 
14
机构 续期保费（万） 年度13月继续率 现状 目前排名
XX阳 1500 96.81% 92.94% 136
XX 220 95.87% 92.85% 129
XX 135 97.54% 97.46% 17
XX 245 94.8% 89.36% 231
XX 170 97.57% 91.04% 191
XX 110 98.46% 93.68% 103
XX 170 96.36% 94.22% 82
XX 80 93.65% 91.04% 190
XX 130 95.22% 88.20% 249
合计 2760  92.31% 18

任务目标
XX目前排名系统第十八位，达成率是92.31%，排名第十位的是天津，达成率93.28%。我们的目标是超过天津进入前十名。各机构一定要高度关注失效保单的复效，要求各机构在四季度将已失效保单全部复效，且不允许再产生新的失效件、退保件，坚决达成分公司1.1亿的任务目标。
15
机构 10月（人） 11月（人） 12月（人） 合计（人）
XX阳 7 3 2 12
XX 1 2 2 5
XX 2 2 2 6
XX 1 2 2 5
XX 1 2 2 5
XX 1 2 2 5
XX 1 2 2 5
XX 1 2 2 5
XX 1 2 2 5
合计 16 19 18 53

人力目标
分公司要求：10月份，各机构续期负责人必须到岗，请银保负责人高度重视。