团队的自我经营
郭莎
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一棵树弱不禁风，一片森林才能挡风防沙
一朵桃花并不美丽，但一树桃花就是一道靓丽的风景
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我们的环境
投资环境越来越好，客户越来越理性
社平工资越来越高，自己的收入却未上涨多少
竞争越来越激烈，感到力不从心．
考核越来越严，压力越来越大．．．

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问题出来了，我们的组员
活动量越来越少
出勤越来越少：
　　　-不知政策-找不到工作方向－没有目标-没有激情-没有信心……
团队氛围不好，业绩不好，收入渐少．．．

我们该怎么办？
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主管必备的三个素质：
心态好
　　　方法好　
　　　　　常追踪
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心态好：
事件百态，好好坏坏，一切皆为正常．
再热门的行业有失败者，再冷门的行业有成功者
憨人自有福，（吉利收购沃尔沃）．
干一行，爱一行．．．．
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好方法：
做一个德能勤绩的人才
一、主管特质
１：爱学习：主管站起来能讲，座下来能写。　　　　
２：做到三不离开：不离开讲台，不离开市场，不离开团队。
 
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二、目标
“有志者立长志，无志者常立志”。
　　　一个企业的成长，三年决定生死，五年打下基础，八年站稳脚跟，十年小有品牌，二十年才能成为参天大树。

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　四、借公司之力
　五、树立良好口碑
　六、成为参天大树

有钱并不等于有事业，有事业一定不会缺钱。
　三、自我管理  自我经营
　　　经常成本  资本投资.

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主管怎样帮助组员走出迷茫
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主管怎样帮助组员走出迷茫
1、主管要正确处理好与上级的关系
（主管、组训、经理、客服中心），不利于团结的话不讲，不利于团结的事不做，维护公司利益形象。
   
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主管怎样帮助组员走出迷茫
2、主管要正确处理好与下级的关系
 （下级主管、组员），让他们安心、 放心
    
          母亲—儿子—爱心--耐心
 
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主管怎样帮助组员走出迷茫
3、做好组员的目标管理及追踪
企划政策：内容（11月1一30日每人3000元目标任务）；
   新产品推广策话术….工具的运用….；
   考核目标；晋升目标；生活目标…….

   通过什么平台、方法达成？？
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主管怎样帮助组员走出迷茫
4、做好会议经营：
   --周会、网点会：追踪、做工作、提要求   落实到位。
   --客联回会、院坝会：
打开心结（寻找客户资源，传授推销技巧）
、动员、参与、督促（每个网点每月两场,节日，节气，生日。。。。。）
 
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长期不进单人员
业绩不稳人员
心态消积人员

团队氛围

 
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总结：

眼前有目标
手中有工具
口中有话术（接触，产品，促成）
身边有平台
心中有信心

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常追踪
营销不追踪　
　　　最终一场空
 
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例如：新人辅导：第一步
代资考：书---重点---追踪看书章节---追  踪培训复习到位---考试资料
新人入司：入司手续---担保人---条款及讲解---展业夹{媒体资料、案例、公司介绍、计划书……}---会议---分析客户资料----心态调整---异议处理----陪访、、、、、

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为新人备齐资料鼓足信心

1、开门话术
2、营销服务部片区的理赔资料,未理陪案例.
3、促成的方法和技巧；
4、实务操作技巧；
5、公司相关的业务推动方案和奖励政策；
  
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为新人备齐资料鼓足信心
6、分享别人的收获和自己的收获
7、相互的鼓励而不是打击；
8、了解畅销险种的好处和特色；
9、有关保险方面的法律法规；
10、新伙伴的业绩状况；
11、基本法方面的福利待遇
12、家庭关系处理技巧

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咱国寿的人

1：咱国寿的人，有啥不一样，只因为我们都穿着整齐的职业装.
    咱国寿的人， 有啥不一样，每天回到家中，已是满天星光。
       说不一样， 其实也一样，都是青春年华，都是热血儿郎，
说不一样， 其实也一样，一样的足迹留在城乡小巷。
2：咱国寿的人，有啥不一样，只枕着客户的安危，身披着雨血风霜。
       咱国寿的人，有啥不一样，为了国寿的荣耀，一起冲锋陷阵。
        说不一样， 其实也一样，都在渴望辉煌，都在赢得荣耀，
           说不一样，其实也一样，一样的风采留在国寿旗帜上飞扬。
3：咱国寿的人， 有啥不一样，只因为我们都穿着整齐的职业装.
    咱国寿的人， 有啥不一样，每天回到家中，已是满天星光。
咱国寿的人，就是这个样。

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时节正是好  
经营正当时
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谢谢
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