@王小二
op  Sales
炼成记
T
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我是怎样           成的？
1
2
3
炼
我是怎样           成的？
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炼
人人都是瞎子
1
盲点的概念是：一个人在看的过程中，或者在选择性的认知中，有失盲现象，他只能看到有限的可能性，因而，排斥了对某些信息的感知。

人人都是有盲点的。从这个意义上说，
心理盲点理论
人人都是瞎子…
人人都是瞎子
1
盲点的概念是：一个人在看的过程中，或者在选择性的认知中，有失盲现象，他只能看到有限的可能性，因而，排斥了对某些信息的感知。

人人都是有盲点的。从这个意义上说，
心理盲点理论
人人都是瞎子…
客户是有盲点的，他一旦把注意力集中在你产品的缺点反面，就会排斥对产品优点的感知。他拒绝我是正常的。经常这样想，心态就平和了。
心态平和是关键
人人都是瞎子
1
客户买了，那叫福气！
要是不买，那叫正常。
心         吃不了热豆腐
急
客户是有盲点的，他一旦把注意力集中在你产品的缺点反面，就会排斥对产品优点的感知。他拒绝我是正常的。经常这样想，心态就平和了。
心态平和是关键
人人都是瞎子
1
客户买了，那叫福气！
要是不买，那叫正常。
心         吃不了热豆腐
急
兽性与生俱来
所有的购买行为都是为了
趋乐
僻苦
人类作为一种动物，自然追求快乐，逃避痛苦。客户不买你的产品，是因为购买你的产品能带来的快乐你没说够，失去这个产品所造成的痛苦你又没说透。
兽性与生俱来
所有的购买行为都是为了
趋乐
僻苦
人类作为一种动物，自然追求快乐，逃避痛苦。客户不买你的产品，是因为购买你的产品能带来的快乐你没说够，失去这个产品所造成的痛苦你又没说透。
好的没说够，
坏的没说透，
说得是：
不好不坏，
不上不下，
不冷不热，
最后生意就做得
不死不活
本质是                  技巧
话要说到客户心里
说话
好的没说够，
坏的没说透，
说得是：
不好不坏，
不上不下，
不冷不热，
最后生意就做得
不死不活
本质是                  技巧
话要说到客户心里
说话
四个买者
3
一个都不能 [少]
四个买者
3
一个都不能 [少]
搞销售的，不能只找经济买者，经济买者身边的那些人，也要处理好！否则，他们无论是谁出一个坏主意，就让你的生意做不成。
 
必须慧眼识珠
经济买者：一般指公司老总
使用买者：各阶层均有可能
技术买者：老总身边的亲信
教练：老总秘书或行政
搞销售的，不能只找经济买者，经济买者身边的那些人，也要处理好！否则，他们无论是谁出一个坏主意，就让你的生意做不成。
必须慧眼识珠
经济买者：一般指公司老总
使用买者：各阶层均有可能
技术买者：老总身边的亲信
教练：老总秘书或行政
字箴言
一网打尽
借力使力
契而不舍
适可而止
心法总结
字箴言
一网打尽
借力使力
契而不舍
适可而止
心法总结
当我们见不到经济买者的时候，就要去见技术买者或使用买者，借助他们的力量消灭威胁者
相关人士，特别是四个买家，都要照顾到
要把培养和发展教练当做日常工作，这是你销售之前的扫雷工作，否则可能出现雷区
不要让教练做责任太大、压力太大的事
内涵阐述
当我们见不到经济买者的时候，就要去见技术买者或使用买者，借助他们的力量消灭威胁者
相关人士，特别是四个买家，都要照顾到
要把培养和发展教练当做日常工作，这是你销售之前的扫雷工作，否则可能出现雷区
不要让教练做责任太大、压力太大的事
内涵阐述
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