提升增员意愿有方法
团队增员的4种原因
为晋升主管而增员
被公司增员方案吸引
公司强制要求，被逼去增员
团队有增员氛围，主动增员

为晋升主管而增员
会寻找合适增员对象
会设法让新人留存
会努力培养新人

被公司增员方案吸引
不会注重新人品质
不会重视新人的培养
只求达成方案不考虑新人定着

公司强制要求，被逼去增员
随便找人敷衍
只为增员人数，不重视质量
不会在意新人的留存和培养

团队有增员氛围，主动增员
团队氛围好，增员意愿高
新人留存好，产生绩效高
增员沟通成功率高
创说会经营成功
上级主管有丰富的辅导经验

为方案增员或者被迫增员的后果
动机不纯，行动的效果不好
新人质量不高，管理和留存困难
主管育人意愿不强，新人成长艰难
新人留存率低，反过来影响增员意愿

为晋升增员或团队增员氛围好而增员
目标明确，行动力强
为自己和团队负责，增员有选择
关心属员的留存和成长
意愿强则心态好，增员人与上级主管沟通容易，执行力强
提升增员意愿的几种方法
 
主管带头示范
增员是主管的主要工作
主管带头有很好的示范作用
团队的风气是主管引导的
属员会做主管经常询问的事

帮助业务员做职业规划
入职就要灌输晋升理念
明确走业务路线还是主管路线
说明成为主管需要具备的条件
指导如何物色增员对象

培训及协助业务员增员
定期组织增员培训，教会属员如何增员
按公司增员节奏安排早会，指导属员配合行动
定期举办创说会，运用氛围激励增员
利用主管增员经验，陪同增员

成功经验分享
树立标杆，建立信心
提供有效的思路和方法

建议操作步骤：
由分享人介绍自己的新人，肯定其表现，鼓励其晋升
对给予帮助的人表示感谢
分享完毕后要有对伙伴的建议，借分享人鼓励其他伙伴
配合业务推动方案
奖励方案要与新人的举绩和出勤等挂钩，配合主管的管理
建议奖励方案中结合竞赛方案，烘托出增员氛围，通过成功经验分享，提供增员的思路和方法
与考核、晋升办法结合，分析人力差额，创造增员动力
早会中要有阶段反馈，成果分析，对表现优异者给予肯定
主管会中分析增员进度，请表现优异者做分享，表现差的做改善报告
私下沟通辅导，提供协助和建议
成果的产生需要推动，不会出现坐享其成的事

职场布置
奖励办法上墙
增员喜报
增员标语
增员排行榜
增员荣誉榜

制作增员架构图
直观的列明推荐关系和推荐人数
结合架构图分析奖励、考核和晋升方案

增员意愿启动的重点
建立增员信心
增员沟通和创说会效果好
新人留存率高
新人绩效高
新人晋升顺利

增员意愿启动的重点
2.新人选择标准高
新人素质高，辅导容易一点就透
容易管理和沟通，理解主管工作意图
心气高，易于激励晋升和发展
成长快，留存率高，不会浪费时间和精力

增员意愿启动的重点
3.有效的新人育成体系
新人培训正规、严格
团队坚持衔接训练和辅导
督促主管做好每天的管理和辅导动作
坚持召开二度早会，观察新人的状态
做好陪同拜访，帮助新人出第一张单

 
增员意愿启动的重点
4.教会主管做管理
每天跟属员电话沟通
定期与属员面对面沟通
定期聚会和活动
如何陪同拜访
新人辅导的内容
二早的内容和操作要点
主管与团队的关系
主管配合团队管理
团队做的一切都是为了主管

团队配合主管管理
主管的工作需要团队的帮助
 
建立最佳增员氛围
对属员解析组织发展利益，建立组织发展意愿
电话沟通中经常提到增员话题
活动时带上新人，建立小团队文化，组织凝聚力强
团队中要有增员沟通高手，协助属员做增员
团队能够定期组织起来创说会，且要有一定的规模
培养和选拔有增员意愿的人，成为增员主力，进而带动整个团队发展
提示主管做管理动作，边干边学习如何做主管
总结
增员过程是造就主管的过程
只有合适的人做了主管，才会带来适合的人做保险
团队和谐是关键，主管付出是关键，属员听话是关键
意愿大于技巧，意愿带来行动，行动淬炼技巧