业务发展部   更新日期2012-6-16

一、 缘由:

1. 公司与XX集团物业下辖的十几个社区合作，进行社区驻点咨询，每个月都需要缴费，分别是500元/月到700元不等。由于社区经营费用均由代理人自付，而且社区经营短期内效果不佳，单纯的投入又没有回报，导致代理人放弃社区经营，也不再开发新社区经营。

2. 支援社区经营，不仅可以激励代理人开发较多社区经营，深入社区宣传公司；进行长期经营提高业绩，提高代理人的收入。若社区经营较好时，代理人也可以自付经营费用，同时提高公司的业绩。

3. 现制定《XX社区经营支援方案》。

二、 内容:

1. 若代理人在进驻社区经营（XX物业下辖社区及其它自行开发的社区、公园、商场等），每月缴费后并取得有效的发票或单据，则可报销50%的费用，50%的费用由代理人自付。（此部分的费用由公司管理部支付）。

2. 公司制作的13套帐篷、桌椅目前代理人领用需要交500元/套的押金，由于代理费用较高，帐篷桌椅的使用率较低，为让公司的资源得到合理、充分的利用，将领用押金降低为200元/套。

三、 效益评估

1. 预估下半年各渠道业绩目标，个险渠道为870万，以均件保费4,000元计算，预估将产生保单件数2,174件；银保渠道目标为1,640万，以均件保费2万计算，预估将产生保单件数820件；直销渠道目标业绩为370万，以均件保费4,000元计算，预估将产生保单件数925件；则预估未来半年，除团队渠道外，其他各渠道将共同完成寿险件3,919件，且合计完成业绩目标2,880万。此方案费用预算为25,930元，产出比为0.093％。

2. 业务发展部门2012年XX宣传活动费用预算为26,000元，暂末执行过； 同时截至2012年5月，除团队渠道外，其他各险渠道已经完成保费459万元，完成率12.12%（全年保费任务3,787万）。