桌长讨论话术：
一、先自我介绍。入行年资，现任职级，入行前是从事什么行业即可。
（1）亲爱的各位伙伴，首先欢迎大家今天来到长城保险博山营销服务部，参加咱们今天的成就人生创业说明会，首先呢先做一下简单的自我介绍：我加入保险行业已经**年了，现在位居**职级，在此之前，我在**工作。
二、鼓励来宾每人轮流自我介绍。来宾只介绍现在从事什么工作;来创说会有什么期望即可。
（1）俗话说：有缘千里来相会，今天大家来到这就是缘分，以后无论能否成为同事都会成为好朋友，大家先来互相介绍一下自己，就简单说说自己现在从事什么工作，今天来到咱们是也说明会有什么想法，都简单说说。给大家介绍一下自己。
（2）这位老师刚才看您听得很认真，您看先从您开始介绍好吗？
     谢谢您的介绍，欢迎您的到来（掌声）
     在本子上记下来宾姓名！
（3）谢谢大家的介绍，再次为大家的到来表示热烈的欢迎（掌声）
三、桌长开始带领讨论创说会内容。
（1）刚才大家都通过简单的自我介绍都互相认识了，大家刚才都在很认真的听我们优秀的讲师在讲咱们保险行业，寿险产品的意义和功用和咱们长城保险公司是个什么样的公司，相信大家对这几个部分都有自己的理解，咱们也都每个人说两句，都谈谈自己的想法，大家肯定都有闪光点来分享。
（2）这位老师刚才看您听得很认真，您看先从您开始介绍好吗？（根据记录，最好直接称呼对方，如：刘老师）
     谢谢您的分享（掌声）
四、桌长开始处理来宾的反对意见。
（1）刚才听了大家的分享，都说的精彩，说明大家刚才听得都很认真，现在大家心里也可能还会有一些问题，都可以说说看还有什么疑问，咱们现在就讨论一下。
（2）您提的这个问题非常好，很关键，您看您除了这个问题还有没有其他的问题。
（3）谢谢您的提问，这位老师（另外一位）您有没有和这位老师类似的问题呢，或者其他方面的问题都可以说一说，咱们一起来讨论。
（4）等所有人的问题都说完，根据记录最后统一进行回答，尽量不要