2005版中国人寿基本法2新人模式43页.ppt

成长的故事
——2005版基本法宣导新人篇
新人课程大纲
如 何 入 司
今天，我们刚刚迈进中国人寿

公司录用的基本条件
年龄：18——50周岁
学历：高中以上（含）或同等学历
行为能力：品行端正、身体健康、具有完全民事行为能力
持证上岗：持《保险代理人资格证书》或实习展业
条件特殊优异的可适当放宽一、二条限制
公司不录用的两种情况
（一）有犯罪记录的；
（二）因违反《保险代理人管理规定（试行）》而被公司或其他公司解除保险代理合同的。
组 织 归 属
我入司后的主管
我A是被B推荐到公司的
我一定有一名直接主管C
或许C和B就是同一个人

职 责 定 位

利 益 展 示
发展业务

新人津贴（一）
发放对象：
考察期内的业务员
发放标准：300元/月
每月一次，最多发放3个月
在延长考察期内的业务员不享受新人津贴
当月15日后具有工号的业务员从下个月开始计算入司月份并领取新人津贴
新人津贴（二）
新人津贴按下列条件进行发放：
月首年佣金＜0.3Q      不发
月首年佣金≥0.3Q       发
前两个月提前晋升     900元全额提前发足

                          基本法对“新人津贴”的阐述
（一）向考察期内的业务员发放
（二）每月发放一次，最多发放3个月。在延长考察期内，业务员不享受新人津贴。当月15日后具有工号的业务员从下个月开始计算入司月份，并领取新人津贴。
（三）新人津贴按下列条件进行发放：
   新人每月首年佣金＜0.3Q，不发放新人津贴；
   每月首年佣金≥0.3Q，发放新人津贴300元；
   如果新人前两个月内达到个人累计首年佣金1.8Q，个人累计保单4件的提前晋升条件，新人津贴900元全额提前发放（已经领取过的新人津贴包括在内），并从次月晋升为业务主任。
晋升机会

 新单件数
 指新签发的主险保单的件数。
 首年佣金：第一年度标准佣金
 本文中的首年佣金包括附加险的首年佣金和意外险、卡折业务等的手续费
 Q
 连续3个月中首年佣金的累计数
 是考核个人代理人是否能达到公司最低产能要求的基本指标标准之一，也是确定个人代理人相关考核、待遇标准时所用的一个参数
 Q值每年根据市场形势与业务发展测算确定
  Q >= 900

以康宁终身期交20年计算
标准首年佣金提取比例：30%
做1000元新单，首年佣金就是：
1000X30%=300元
因为我还没有晋升业务主任
我实际拿到的新单佣金是
300X70%=210元
假设我在1月8日入司
1月15日做康宁终身1000元，1月21日做康宁终身1000元
元月份：
新单佣金
（1000+1000）X30%X70%=600X70%=420元
新人津贴
 因为首年佣金600元>0.3Q
 所以元月可以拿到新人津贴300元
假设我在1月8日入司
在1月份只做了康宁终身800元
元月份：
新单佣金
800X30%X70%=240X70%=168元
新人津贴
因为首年佣金240元<0.3Q
所以元月我无法拿到新人津贴300元
假设我在1月8日入司后
1月做康宁终身2000元
2月做康宁终身2000元
3月做康宁终身2000元
元月份：
新单佣金   2000X30%X70%=600X70%=420元
新人津贴   600元>0.3Q，元月新人津贴300元
2月份：
新单佣金   2000X30%X70%=600X70%=420元
新人津贴   600元>0.3Q，2月新人津贴300元
3月份：
新单佣金   2000X30%X70%=600X70%=420元
新人津贴   600元>0.3Q，3月新人津贴300元
假设我在1月8日入司后
1月做康宁终身2000元、两件
2月做康宁终身2000元、两件
3月做康宁终身2000元、两件
元月份：
新单佣金   2000X30%X70%=600X70%=420元
新人津贴   600元>0.3Q，元月新人津贴300元
2月份：
新单佣金   2000X30%X70%=600X70%=420元
新人津贴   600元>0.3Q，2月新人津贴300元
3月份：
新单佣金   2000X30%X70%=600X70%=420元
新人津贴   600元>0.3Q，3月新人津贴300元
假设我在1月8日入司后
1月做康宁终身2000元、两件
2月做康宁终身6000元、两件
3月做康宁终身2000元、两件
元月份：
新单佣金   2000X30%X70%=600X70%=420元
新人津贴   600元>0.3Q，元月新人津贴300元
2月份：
新单佣金   6000X30%X70%=1800X70%=1260元
新人津贴   2400元>1.8Q，4件，2月新人津贴600元
3月份：   提前晋升业务主任
新单佣金   2000X30%X70%=600X70%=420元
新人津贴   0，不再发放
假设我在1月8日入司后
1月做康宁终身8000元、两件
2月做康宁终身2000元、两件
3月做康宁终身2000元、两件
元月份：
新单佣金   8000X30%X70%=2400X70%=1680元
新人津贴   2400元>1.8Q，元月新人津贴900元
2月份： 提前晋升业务主任
新单佣金   2000X30%X70%=600X70%=420元
新人津贴  不再发放
3月份：
新单佣金   2000X30%X70%=600X70%=420元
新人津贴   不再发放
假设我在1月8日入司后
1月做康宁终身8000元、两件
2月做康宁终身2000元、两件
3月做康宁终身2000元、两件
元月份：
新单佣金   8000X30%X70%=2400X70%=1680元
新人津贴   2400元>0.3Q，元月新人津贴300元
2月份：
新单佣金   2000X30%X70%=600X70%=420元
新人津贴 3000元且4件，2月新人津贴600元
3月份：提前晋升业务主任
新单佣金   2000X30%X70%=600X70%=420元
新人津贴   不再发放
假设我在1月8日入司后
1月做康宁终身2000元、1件
2月做康宁终身6000元、1件
3月做康宁终身2000元、两件
元月份：
新单佣金   2000X30%X70%=600X70%=420元
新人津贴   600元>0.3Q，元月新人津贴300元
2月份：
新单佣金   6000X30%X70%=1800X70%=1260元
新人津贴   虽2400>1.8Q，只有2件，2月新人津贴300元
3月份：   不能提前晋升业务主任
新单佣金   2000X30%X70%=600X70%=420元
新人津贴   600元>0.3Q，3月新人津贴300元
4月初正常晋升业务主任
发展增员
增员奖励
发放对象：增员新人的增员者
发放标准：
1、新人第一个月首年佣金的15