----XX分公司2012年个险队伍建设年企划方案
2012年4月1日—12月31日
二.活动目标
全辖新晋升组经理60人
    分处经理20人
 
晋升创富
1.                         ——组经理晋升奖
凡在活动时间内，业务员或业务主任系列人员严格按照基本法，经过季度考核晋升为组经理的，将获得“绿满XX——组经理晋升奖”人民币 3000元，并于考核结果产生月予以发放（即7月、10月、2013年1月）。
注：（1）上述所指基本法，均指以省公司当时颁发执行的基本法为准。
（2）上述晋升奖费用，市公司承担70%，各单位承担30%。
2.                       ——分处经理晋升奖
凡在活动时间内，业务员系列人员或组经理职级人员，严格按照基本法考核，晋升为分处经理的，将获得“雄鹰展翅——分处经理晋升奖”人民币 10000元，并于考核结果产生月予以发放（即7月、10月、2013年1月）。

注：（1）上述所指基本法，均指以省公司当时颁发执行的基本法为准。
（2）上述晋升奖费用，市公司承担70%，各单位承担30%。
 
市公司将在每个季度考核结束后，召开全市晋升恭祝大会，对新晋升组经理或分处经理人员进行隆重表彰和恭贺。
3.
 
市公司将在2013年初择时举办“晋升创富2012——高峰论坛”，参加人员为2012年4月份后新晋升为组经理和分处经理，并在2012年四季度考核仍然维持组经理或分处经理职级的主管，会议地点将定在外地，会议期间将举办表彰大会、培训学习、主题论坛等活动，以表彰先进、树立标杆、分享经验、交流心得。
4.                      ——分处经理晋升奖
各单位将根据本方案精神，在职场广泛深入宣导，做到人人通晓方案内容和精神，市公司将适时组建晋升创富特训营，定期或不定期召开定向培训会、为有强烈晋升意愿人员提供定向技术支持。
5.
代资考师资培训：市公司将为各单位培养一支代资考培训师资队伍，强化基层单位的代资考师资培训力量；
代资考培训班：市公司每月将根据全市招募新人数量，择时召开全市的代资考培训班；
新人岗前培训班：市公司将根据通过代资考人数，择时召开新人岗前培训班；
新人职场育成培训：市公司将通过对主管、组训、准主管人员提供新人辅导、育成相关培训支持，新人育成的主要工作将在各自营销团队，通过早会职场训练、二次早会辅导、主管陪访、每周定期新人技能培训来完成。
6.
 
1、各单位要充分理解本方案精神，通过本方案的引导，将队伍建设思想回归基本法规律，利用制度化经营来保证队伍的健康发展。
2、各单位务必要在职场广泛深入宣导本方案和基本法内容，可以开展基本法知识竞赛、基本法内容演示等活动，强化营销伙伴对各职级维持和晋升标准的认知，每周必定要有一个基本法和增员类的专题；
3、各单位要对现有人员重新进行架构梳理和分析，分类指导，分类管理，并对重点人员进行晋升规划指导；
4、各营管干部必须加强基本法知识的学习、通晓基本法基本内容，做到伙伴随问随答，能随时随地展开基本法的辅导；
5、各单位每周必须开展一次增员早会、每月举办一期以上创业说明会，为伙伴提供招募支持；
6、各单位必须要指定专人做好人员晋升追踪督导工作，强化表报管理，做好职场布置，渲染晋升氛围；
7、各单位必须做好职场言论管理，对于一切有违“晋升创富”主题的负面言论进行坚决制止，情节严重恶劣者，可直接进行解约处理，树立职场正气，倡导积极向上的职场文化。
8、各单位要结合自身单位特点，做好新人辅导、育成和业务发展工作的安排与协调。两手都要抓，两手都要硬，不得偏废，要相互促进。
 
个险营销管理已经步入了专业化时代，个险队伍的全方位成长必须要有标准化营销管理手段做支撑，在标准化基础上结合自身单位特点实施个性化的差异经营，因此XX分公司个险队伍的管理必须要做到标准化与个性化的相统一，真正夯实我们的营销基础管理工作，落实队伍建设年的相关要求。
1、标准统一，形成常态的经营机制
           各层级营销员和营销管理干部每天的工作要能量化，要有标准化的要求，让营销的每个环节不脱节，能顺畅进行运转。

营销员：每天5+3：参加1次早会，开好1个二次早会，回访1个老客户，面见3个新客户，增员面谈1人，填好《一本通》；
营销主管：每天6+3：参加1次早会，召开1次二早，面谈1个团队成员，回访1个客户，拜访3个新客户，增员面谈1人，填好《一本通》和《组经理标准工作模式表》；

 
1、标准统一，形成常态的经营机制

营销管理干部管理动作标准化：
（1）每天“3个1” 即每天参加1个早会，每天面试1个新人，每天与1位老业务员或主管谈心；
（2）每周做到“3个1”：参加1次大早会，面谈1位离司申请人员，召开1次周经营总结会（追踪落实晋升规划工作）；
（3）每月做到“3个1”：召开1次月度经营分析会、举办1场创业说明会、开好1次晋升规划落实会
1、标准统一，形成常态的经营机制
          同时严格规范操作基础营销管理动作，做到经营有章法，动作有规范，形成XX经营特色：

会报管理：严格的会报管理是保证营销各个环节顺畅运转的基本条件，是对营管干部基本的管理要求，是培养主管能力的摇篮，是建立营销员专业化经营习惯的重要手段。各个职场每周每月要有结合经营重点的科学编排的行事历，并利用行事历按排好每项会报工作，做到有章可循，不乱阵法，切实做到干部早会有重点、大早会有亮点、二次早会能解决难点、爱心会能创造热点、经营总结会能调动激情点，真正做到会会有内容，环环能相扣，保证管理动作能延伸到营销团队每个角落。
1、标准统一，形成常态的经营机制
         
活动管理：切实结合省市公司客户经营方案和客户大拜访方案，抓好活动管理，有效运用《一本通》、主管标准工作模式表等活动管理工具，建立营销员科学自主的经营习惯。
表报管理：各个职场要建立标准化的业绩登记表、人力发展表、考核预警表、团队发展规划追踪落实表、佣金收入表、精英业绩追踪表、KPI绩效分析表等各类营销报表，学会用数字来说话、用数字来经营，用数字来进行营销过程的管控。
 
1、标准统一，形成常态的经营机制
         

职场训练：各个职场要切实安排好职场训练内容，开展形式多样的职场训练项目，吸引伙伴参与，提高伙伴技能，成人的教育主要靠训练。

          各单位组训人员必须通过上述四大项基础管理工作的锤炼，才能实现个人管理能力的真正成长，因此各单位营销干部要切实引导、培养、发挥组训人员在营销基础管理工作中的作用，为公司储备后备管理干部。
2、个性化经营，结合自身特点适合为主
         
        营销管理要有标准化操作模式，但也要结合自身单位特点，不落俗套，不生搬硬套，基本标准管理动作一定要有，可以在基础管理上实行创新，真正落实经营管理目才是最为根本，培养个险队伍的自主展业和经营习惯是最终的要求。
 
本方案由市公司个险销售部解释。