康颐金生实战篇之
另眼看康颐
 
做个测试
随机选出三位伙伴听听他们什么产品卖得最好？为什么？

结论：大部份伙伴对什么产品最了解最有信心，什么产品就卖得最好！
你对产品掌握程度会影响你销售业绩甚至销售品质的高低！
 
我们的误区
一、健康险的现金价值一定低！
二、退保一定会有巨大损失！
三、现金价值一定不会超过保障！
四、康颐金生不如福禄双至！
（要看什么险种哦）
（看什么时候退啦）
（是谁说的呢？
（^^往下看就知道啦）
没有卖不出去的产品！你的态度决定你的业绩！
接下来我们试试从客户需求再次解读康颐金生
客户需求分析（1/3）
人一生必将面对的两大风险：
生命风险：意外、疾病
生存风险：变老的风险

 
客户需求分析（2/3）
太平人寿康颐金生保险实战篇17页.ppt
客户需求分析（3/3）
客户诉求一：以往的健康险自己用不上，没有意思！要死了才赔要不就是得了重大疾病快死了才能赔！没意思！自己生前要能自由支配才OK！
客户诉求二：理赔太麻烦，时间太长！又要各种资料，对大病理赔没信心！
客户诉求三：交那么多钱保险公司，万一要钱用又不能拿出来，要拿也拿得少，不能实现现金流通！

要解决客户的五大需求：

       低保费高保障
       灵活方便、现金流通
       全面保障范围“无限大”
       理赔方便、赔付快捷高效
       养老保障、转换自由

 
低保费高保障
一、康颐的一个中心：有病看病、无病养老！等于买一送一（买重疾送养老），花一份的钱有两份的保障！相当于有50%的优惠！
二、少儿成长 倍加呵护：突破了限制，未成年子女可以用最低的保费购买高额的保障！最高可达50万！
     价格低保障高！充分满足各阶层客户需求！
灵活方便、现金流通
一、险种现金价值超高，交完保费后第二年现金价值就相当于所交保费！
二、保单代款比例史无例：高达90%！真正意义实现客户保单现金流！
三、以30岁男性10万客户为例，交完保费后每年现金价值都在大幅度递增！第一年就高达5695元！（像鸡生蛋啦）
     超高现金价值、90%贷款比例，实现现金真正流通！这就是存钱理财啦！
 
交完保费后现金价值基本接近所交保费
全面保障范围“无限大”
理赔方便、赔付快捷高效

重疾高发年龄在70岁后，我们通过以下例子说明康颐保障可“无限大”并且理赔快捷高效：
以30岁男性10万客户为例：
一：条款中本来就含有35种重疾保障，再加上生命关爱责任及全面保障责任是滴水不漏了！
二：从奔驰系统中客户72周岁时年未现价值已开始超过重疾保险金！退保时效只要三天就可将资金打入客户帐户！再无须任何其他理赔材料！快快快！
无限保障无限关爱！理赔多样化温情暖人心！
 
年未现金价值超过了重疾保险金！
 
投保年龄：出生满30天——65周岁
保险期间：至被保险人100周岁
交费期间：趸交、10年、15年、20年、25年、30年、至55周岁、至60周岁
产品组合构成
太平康颐金生终身寿险(分红型)
身故保险金    
全残保险金    
祝寿金    
年金转换权    
35种重大疾病保险金 　 　 　 ü　
全面保障保险金    
生命关爱保险金 　 　 　 ü　

太平附加康颐金生提前给付重大疾病保险
特别注意：主险终身寿险分红；附加险为提前给付重疾险，不分红
一个核心
有病看病 无病养老
产品特点和优势
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