各位尊敬的领导，各位同仁，大家好；

我是来自中行###支行的XX，非常高兴今天有机会和大家做银保产品销售经验的分享，我能够取得今天这点成绩，和行领导及各位同仁一直以来的帮助和支持是分不开的，所以首先允许我对各位领导和同仁表示衷心的感谢，谢谢大家！

银保合作具有客户、保险、银行“三赢”的特点。近年来，中行代理保险业务快速增长。中行加快代理保险销售渠道的多元化发展，目前已形成理财中心、网点代理保险人、对公客户经理等多种渠道销售。有力促进了业务的发展。

随着与保险公司业务合作的不断深入，中行银保合作客户数量迅速增多，业务规模实现翻番，合作保险数量、代理保险产品种类进一步丰富。截止去年末，中行网点渠道代理销售29家寿险公司的381个保险产品，已成为多家寿险公司销售合作渠道。2011年面对动荡的金融市场，更多唤醒了客户投资理财的风险意识，也为银保产品的销售带来了新的契机，系统上下加大了银保销售的力度，在过去的一年中，中行代理保险业务手续费收入突破10亿元大关，达到11.09亿元，同比增长一倍，创历史最好水平。

通过开展代理保险业务，加深了与各家保险公司的密切合作，本着“以客户为中心”，优化业务流程进一步提高服务效率、满足客户财务集中管理的需求，提供全方位的金融服务，为客户提供多元化、多层次的综合性金融服务，延伸双方的服务领域，提升各自的竞争力。通过合作，银行可以实现综合营销，增加金融服务品种，更长久的稳定客户资源，并提高中间业务收入，让一线人员通过银保产品的销售提升技能，提升个人收入。

对于银保产品临柜的销售，我个人也从最初的不了解，不理解，尝试到熟练的销售走过了一段历，在领导的鼓励和同事的支持下，通过不断的总结和尝试，更加强了信心，获得了一些工作上的成绩，

在过去的2011年里，我个人银保产品销售总量突破       万

在一线销售中也积累了一些经验和心得，在此和各位领导及同仁做以分享，不足之处，望给予批评和指正。

首先是观念的问题，银保理财产品对于客户而言，是家庭财务体系

的补充完善，其安全性，收益性对客户是客观的，所以在销售的时候要有一个非常良好的心态，而不是只想我们挣客户的钱，试想一下，

今天我们没有给他建议，不等于客户离开后其他渠道不给他推荐产品，市场竞争是残酷的，尤其现在XX已经近十二家商业银行，客户资源的竞争日趋明显，如果我们的客户选择了在其他渠道购买产品，也许我们就此失去了一个长久的客户，同时也失去了产品销售带来的收益，所以银保产品能让我们长久的留住客户的资金。通过良好的后期服务，更能长久的留住客户的心。