快乐六一、快乐出击
让每个孩子拥有XX！?
零岁至14岁为少儿人口。而据第五次全国人口普查的数据显示，目前我国少儿人口占总人口的22.89%。我国现有人口12亿，按照这个比例计算，我国少年儿童的人口已经达到2.7亿。

算一算：这个市场有多大？
 
社会需求调查——少儿保险需求大
少儿险市场需求巨大
盖洛普（GALLUP）中国寿险市场需求调查
主要来源：中国城市寿险市场未来三年需求研究
 
 
主要来源：中国城市寿险市场未来三年需求研究
有63.4%消费者希望在儿女上大学期间得到保障。
大力推广附加
大学教育金
孩子为什么需要保险？
1、孩子在未来人生中能否立足于社会，能否在激烈的社会竞争中立于不败之地，关键在于孩子能否适时的接受良好的教育。近年来，教育费用不断持续地上涨，往往需要连续不断地投入很大一笔资金。
——不能让孩子输在起跑线上，一次拿出一大笔的资金容易，还是每年存一点容易呢？为我们孩子的成长开个15年的教育储蓄帐户——这个帐户的名称就是XX人寿保险世纪星光+附加高中教育+附加大学教育。。。。
孩子为什么需要保险？
2、子女长大成人后，刚刚步入社会，由于自身收入水平较低，在人生创业初期有时又往往需要一笔较大的资金；另外，男大当婚，女大当嫁，在现代社会里，男女婚嫁常常也需要一笔数量可观的资金。
——这是无法避免的负担，我们去提早准备，这才会轻松，人寿保险是你很好的计划。
。
 
 
孩子为什么需要保险？
3、小孩子的自我保护意思相对比较弱，突发性的意外或疾病可能会影响孩子日后的正常成长和基本生活，同样会给家庭带来沉重的经济压力。

——选择人寿保险，所有的风险让保险公司承担。

1、人寿保险就是教育费支出比较少的时候购买，
      教育费支出较大的时候使用；
2、人寿保险就是有钱的时候购买，急需钱的时候使用；
3、人寿保险就是XX的时候购买，不XX的时候使用；
给孩子买寿险的十大好处
1、保费便宜：年龄越小，所缴保费就越便宜，所买的寿险就越划算，这是众所周知的。
2、承保机会大：谁都知道，小孩身体都比较棒；因此，为小孩买寿险不会因为身体状况不佳而被拒保或加费承保。
3、建立良好的风险规划：教育孩子及早了解有关寿险的项目和优点，灌输良好的风险管理观念。
4、节税规划：寿险有节税的权利。
5、减轻自己和子女将来的负担：让迟早要承担的培养费用前置承担；当子女成年时，寿险的缴费期已满，子女也不须再交纳保险费，即可拥有保障。

 
给孩子买寿险的十大好处
6、及早建立孩子的教育基金和创业基金。
7、保险金给付完全免税：税法规定，人寿保险保险金给付免征各项税赋。
8、转移财产给子女：以帮助子女买寿险的方式，将财产转移到子女名下。
9、训练子女责任感：养成小孩良好的价值观，长大后协助分担保险费，以培养责任感。
10、风险转移，保障家庭生活安定：如果子女出生不久，就为其投保一份终身寿险，待他成年时，这张保单就是最佳的礼物。从跌跌撞撞到步履稳健，孩子要走的路很长，父母也许没法呵护一辈子，却能够借助寿险传达永不止息的爱，帮助孩子安然度过每一个难关。

 
热烈庆祝六一国际儿童节！?
我们说：一切都是为了孩子。那今年的六一儿童节，您为您的孩子准备了一份什么样的礼物呢？
今年过节不收礼，收礼只收XX教育险
仅仅剩下
9天
在您的生命中最值得骄傲的是您的孩子；
每一个孩子都有受良好教育的权利；
每一位父母都希望自己的孩子健健康康、平XX安；
别让你的孩子输在起跑线上
尽父母责任，给孩子一份珍贵的礼物——

1、教育；2、储蓄；3、健康；
4、XX；5、爱心。。。。
让保险伴孩子过一个有纪念意义的儿童节。
有哪些主顾开拓方式？
问候老客户，让其转介绍一两个身
     边有小朋友的客户；
  利用身边和小孩服务相关的资源
     推销奶粉业务员，育婴之家。。
  职团开拓：幼儿园、钢琴（书法、
     舞蹈）培训班、妇幼保健医院等。
  生活的社区。

险种组合及卖点和对应的客户群
1、XX+XX+XX+XX
适合人群：注重身前利益，收入中等，喜欢储蓄。
比较精于计算的客户推荐：世纪星光+附加大学教育。
2、XXXX+XX+XX+XX
适合人群：收入较高，希望每年都有返还。
更高收入客户还可以适当加世纪彩虹。
3、XX+XX+XX+XX
适合人群：收入稳定，保险意识较强。

客户买保险买的是一种理念
1、孩子的培育费用现在真的越来越高，培养一个孩子从0岁到大学毕业至少需要20万元。尤其是小孩上大学时需要花费一大笔资金。这笔费用是一年存容易还是每年存一点点容易。
2、小孩子未来高昂的培养费用肯定是以后要我们掏的，是迟早要面对的，省不了的，不如现在我们早点面对他，来看看如何规划。为了减轻我们以后的负担，那就让我们现在就为孩子存上一些。
客户买保险买的是一种理念
3、孩子上大学的时候，差不多我们也到了五十多岁，那时候也过了事业高峰期，对于当时负担就重了。现在正值事业高峰期，负担又比较轻，先为他存上一笔。以后我们就负担轻了，那时存的钱就可以用于养老、旅游。
4、世纪星光、附加高中教育金、附加大学教育金好比是15年的定期储蓄，但又胜过储蓄，有保障，还有分红。
客户买保险买的是一种理念
5、小孩在25岁成家之前都需要我们去照顾，以后的事我们可以先不考虑，但是这25年是我们必须马上面对的。刚好这份险种可以帮您照顾您的孩子25年。在25岁的时候还有一份婚嫁金给你的小孩。
6、保险公司产品制定的费率都一样，保监会统一审核备案。至于各家保险公司的价格不一样是因为相对应的保险责任不一样。XX新推出的附加高中教育和大学教育专门针对小孩最重要的教育，因此保费低廉，回报较高。
举例：30岁收入的客户
小孩0岁，夫妇收入超过5万。
推荐的险种组合：
世纪星光3万+附加高中教育金1万+大学教育金4万+附加开心果3万
缴费方式：15年交。
总共年交：5063元。
交费
利益
0岁交5063元
1岁交5063元
2岁交5063元
。。。。。。
。。。。。。
。。。。
15岁一次领回2000元
16岁一次领回2000元
17岁一次领回3000元
18岁一次领回12000元
19岁一次领回12000元
20岁一次领回12000元
21岁一次领回16000元
25岁一次领回30000元

共领取：89000元
+3万元重大疾病保障
惊喜：
预期中等分红：34197元
预期低等分红：17098元
新少儿险的数字可以帮我们说话

就是谈教育，谈教育费用的储蓄，比银行同期的五年存款还要高，更不用说活期的存款了。
15年总共分期存储75945元，最后肯定
领回89000元，多领取13055元。相当于
15年每年存钱5063元，可以在每年拿利
息13055/15=870元，相当地可观。还有
3万的医疗保障，和公司每年的可能分红。
展业工具：
1、金领系统（现金价值，利益，分红）。
2、客户服务报（少儿XX行动报道）、《少儿安全知识宝典》
3、三套工具：
《孩子为什么需要保险及十大好处》
《小孩出生到大学毕业的培养费用》
《快乐六一，快乐出击行动方案》

这些帮助大家成功展业！
六一国际儿童节  
                      马上就来临了。。。。
对我们来说是一次良好的机遇。
我们掀起一场“快乐六一，快乐出击”的行动
让我们的客户和他的孩子过一个有意义又有纪念价值的六一儿童节。?