托起明天的太阳
——”六一”儿童节客户拜访活动
时间背景：
六•一儿童节前夕，在全社会关注儿童的这段时间，更应该抓住市场时机，满足市场需求，推动儿童保险销售。
适合拜访展业的黄金季节
“千人齐聚人民大会堂”竞赛冲刺阶段
活 动 背 景
需求背景：
目前我国教育费用和医疗费用的不断攀升，使得每个家庭都有储备教育基金和医疗基金的需求。
现在生活条件的优越不是对孩子最好的呵护，需要的是不管何时何地，他永远都拥有一把属于自己的保护伞。
现在看起来一样的孩子，一样的生活，而有了保险，就有了不一样的起步，他们长大后会呈现出不一样的人生。谁能甘愿自己的孩子输在起跑线呢?
 
销售背景：
孩子是国家的未来，是社会的希望，是每一位家长倾注心血的幼苗，是全家呵护的中心，更是各商家关注的焦点。
大人有保险，孩子无保险。
    有些人拒绝为自己买保险，但对孩子的保险投资却不会吝惜；而为自己买了保险的人，经过我们的引导，容易形式给孩子购买保险的意愿。
在我国征收遗产税只是时间的问题，以买保险的方式可以将资产转移给子女。
小孩子投保，具有保费便宜、保障时间长、受益更多的优势。而且当他们长大时，保险缴费已期满，无需再缴纳保险费，既可拥有固定保障，同时避免给他们增加经济负担。
人寿保险为子女成长的不同阶段提供不同的费用基金和风险保障，既可以建立良好的、长期的风险规划，避免家庭经济发生问题，保障家庭生活安定，又能够培养子女先进的理财观念。
当今社会，人们给孩子购买保险的意识日趋强烈，市场中存在着很大的潜在需求，需要保险从业人员去满足、挖掘。
 
在业务员与客户的沟通交往中不难发现，孩子的保险保障、教育等问题是最容易与客户形成有效沟通并达成共识的。
在接触过的客户中，具有给孩子投保意愿的客户，其最终签单的概率在90%以上，可见客户对于儿童保险保障的重视及认可程度。
对于代理人，儿童保险容易销售，且以期交为主，在促进业绩提升的同时，实现较高收益。
少儿投保的费率较低，适合销售组合保单，完善的保障项目更容易得到家长的认可。
销 售 优 势
活动主题：托起明天的太阳
活动时间：5月18日——6月6日
活动目的：
辅助业务员做好客户挖掘、积累工作，提高代理人活动量，提高销售业绩。帮助业务员向人民大会堂迈近。
协助各基层公司开展工作，从而促进各单位5、6月份业务发展。
整合全系统21个单位，6000名营销伙伴的力量，在市场上再次形成中国人寿强有力的声音，显现行业主导者的气魄和作为。全系统6000名营销伙伴借助这一活动将中国人寿“服务客户、造福社会”的理念传递到全市17万个家庭,影响到近百万人，将营造出一个良好的业务发展环境。
拜 访 活 动 介 绍
 
活动形式：
寻找目标客户进行拜访，宣传少儿保险理念及公司少儿险产品。
拜访目标：
子女年龄在0—18岁左右的准客户。
在现有客户中，子女年龄在0—18岁左右，且尚未投保少儿险的客户。
请现有客户进行转介绍，找到目标客户。
主要拜访工具         
——少儿保险宣传彩页
—— “我爱我家”公益彩页

费用：由市分公司和基层  
       公司各支付50%
价格：两张彩页为一套
       共计0.6元/套
发放：5月17日下午领取
辅助拜访工具
销售性工具
——少儿险销售拜访话术
——少儿险产品推荐组合
资料性工具
——成功家长的30条教子良方
——孩子是怎样长大的
——选择幼儿园的三大误区

在职场张贴、帮助业务员打印
或拷贝、晨会专题讲解
 
主要拜访工具：（分公司下发）
  （1）少儿保险产品宣传彩页（每人30份）
    以宣传公司险种为主，刺激购买欲望。
  （2）“我爱我家”公益彩页（每人30份）
     以公益性宣传为主，倡导“与您的孩子合影留念”及“写下一句寄语”。 突出家长与孩子的亲密关系，创造和谐、欢乐的家庭氛围。同时向家长介绍一些先进的教育方法和理念。彩页中留有插放照片的空白处，适合悬挂张贴。
辅助拜访工具：（各单位自行打印张贴）
销售性工具：
（1）少儿险销售拜访话术
（2）少儿险产品推荐组合
    掌握少儿险产品优势和销售话术，给客户提供合理的产品组合计划，以利促成保单。
四个推荐的产品组合：
目标市场：关注子女教育及成长的普通收入水平家庭。
    推荐组合产品：
目标市场：注重为孩子提供良好的教育和成长环境的中高收入水平家庭。
    推荐产品组合：
目标市场：适用于注重子女人生各阶段的资金储备和保险保障的中高收入家庭。
    推荐产品组合：
目标市场：适用于注重子女人生各阶段的资金储备和保险保障的高收入家庭。
    推荐产品组合：
 
资料性工具
（1）成功家长的30条教子良方
（2）孩子是怎样长大的
（3）选择幼儿园的三个误区
    了解利于儿童成长的相关知识，便于和家长沟通，并在沟通中获取其家庭、孩子的相关资料，同时灌输少儿保险理念，引导购买。
1、 各单位组训于5月18日前充分进行拜访活动的晨会宣导，以保证5月18日拜访活动准时启动。
  2、市分公司统一设计印刷“少儿保险宣传彩页”、“我爱我家”公益彩页，其它拜访工具（附件一至附件五）请各公司组训在职场内进行粘贴、帮助营销员打印或拷贝，并制作“关爱儿童”方面的专题在晨会讲解与宣导。
  3、5月18日—6月6日期间，每位营销员至少拜访30名客户。
  4、各单位组训及团队主管要做好代理人拜访纪录，通过规范的活动量管理，辅助代理人开拓客户并实现业绩提升。
前期准备工作（基层公司完成）：
1、拜访活动方案宣导（5月14日—17日）
2、拜访工具及资料晨会讲解（5月14日—17日）
3、领取拜访彩页（5月17日下午2:00—4:00）
4、向代理人发放拜访彩页并开始组织拜访活动
     (5月18日)
 
中后期工作（基层公司完成）：
1、组训、主管对业务人员的活动日志进行追踪检查。
2、在晨会中进行拜访心得的分享及拜访成果的展示。
3、于5月底和6月初举办两次少儿保险产品说明会。
4、六•一儿童节期间在公园等公共场所组织大型咨询活动。
以100人团队举例——
活动期间，每人拜访30名客户，团队共拜访3000名客
户。按照2/30的成交率计算，最终至少可有200名客户
签单，以平均一名客户交纳期交保费3000元计算，最
终，此团队可以收取期交保费60万元。同时，3000名
客户源将为今后的业务开拓，打下坚实的基础。
活动效果预期
儿童——
       是保险从业人员需要加倍关注的群体。