赢者思维
中国寿险业及太平人寿巨大的发展空间

以开放的心态
面对职业生涯的选择
开放的思考问题一：
请问您有把握在目前的岗位上干一辈子，并不断地获得加薪晋级吗？
 
开放的思考问题二：
您是仅仅打算找一份工作呢？还是打算认真对自己未来的职业生涯做一个规划？
找份工作与职涯规划
你要什么样的
结果
选择能达成结果的
职业模式
努力学习提升
专业技能
给你什么样的
结果
受聘什么样的
工作
具备什么样的
技能
？
 
职业生涯规划的基本前提
是你明白自己想要什么？
想要继续打工还是想开始创业？
想要短期过渡还是想长期发展？
想要时间固定还是想时间自由？
想要人云亦云还是想拥有主见？
想要家庭事业都可以兼顾成长？
想要收入晋升都可以不受限制？
……
两位优秀女性的职业道路
张小姐和刘小姐都是从外地来到深圳的，作为现代女性，他们都希望在事业上有所成就；
06年到07年，她们先后加入房地产行业，通过努力的工作，赶上了当时的行情，收入每月过万，并都被提拔为分行经理；
2009年，国际金融危机波及中国，楼市急剧降温，成交量萎缩，大量店面关门，人员流失，收入下降…
思考
张小姐的想法：
房地产行业是国家命脉，不可能就此萎缩；
公司老总说的对，越是在困难的时候坚持下来，未来机会越多；
付出总有回报，坚持就是胜利，反正是单身一人没有负担，下决心在房地产行业做下去！
刘小姐的想法：
房地产行业泡沫太大，出问题是迟早的事；
收入虽然不错，但自己已经成家有孩子，房地产行业的工作模式无法让自己有较多的时间照顾家人；
希望找到一个空间大、稳定性强的行业，能够长期发展做成自己的事业，而且能够兼顾事业家庭…
 
选择
明确就是力量！张小姐开始更加努力的投入到工作中，为了把握丝毫的机会，晚上甚至在店里工作到深夜，节假日主动出击，招揽客户，散发宣传资料，虽然很辛苦，但内心充实…
选择
刘小姐开始寻找，但却发现工作机会虽然很多，人家也非常看重自己，但却并不是自己想要的；
想自己创业，但投资的风险让自己望而却步；
有朋友推荐去太平人寿了解一下，从未想过做保险的她拒绝了，但在朋友再三热情邀请下，还是去了一次；
听过介绍，她心中一动，做保险就是无本创业，能够当成自己的事业干一辈子，而且兼顾事业和家庭，这不正是自己想要的吗？但自己对保险一无所知，能行吗？
面谈和面试的流程非常严格和规范，让她感受到这家公司的力量，看到那么多从来没有保险经验和销售经验的人都做到了行业精英，不仅收入很高，而且那么快乐和自由，自己应该也不会差吧？抱着忐忑不安的心情，她开始参加公司严格的新人培训…
 
2009年—2011上半年…
张小姐终于迎来了她房地产事业的金秋；
国家提振经济的投资政策极大刺激了房地产行业，房价一天三升，成交量不断被刷新，根本不需要什么营销技能，客户在疯狂的抢购；
自己又得到升职，收入大幅提升，2010年超过了30万元…
刘小姐开始了她保险行业的破冰之旅；
起步的困难超过预期，房地产行业是一锤子买卖，认识人虽多，但人脉并不多，以前很多客户买房是为了卖掉房子获利，但客户买保险是为保障和安全，从有形商品到无形商品的销售，从观念的突破到技能的提升，通过公司专业化体系化运作和高水平的培训，刘小姐感受到成长的快乐；
2010年底，刘小姐逐步建立起稳定的、非常认可她的客户群体，成为公司绩优人员，多次参加全国培训，获得多项荣誉，晋升为业务经理，年收入超过15万元…
2011上半年至今…
突然之间，张小姐感到房地产行业从未有过的寒冷…
与以往不同，这次的低迷源自于国家长期规划，所有的政策都在表明国家抑制房地产过热的决心，房价就算降了也是有价无市，投资客在撤走，想买房安家的持币待购，打电话到半夜也没有结果，各种精心策划的营销活动惨淡收场…
自己的收入惨不忍睹，老总的鼓励虽然表面信心满满，但自己作为管理者已经得到消息，公司准备先在深圳关闭一百家分行，并把经营重点转移到惠州等地；
自己已经成家，这样的坚持和波动，真的是自己想要的吗？下一步该怎么走？未来怎样规划…
刘小姐的保险事业进入全新的发展阶段；
国家十二五规划再次明确提出要大力推动保险事业的发展；
这几年高端客户买保险呈现爆炸式增长，自己也开始突破高端；
十年的国内复业经营，太平人寿成为中国保险市场高端客户和高端从业人员最多的公司，并提出“从优秀到卓越”的发展战略；
2011年收入达成30万，2012的目标是成为注册理财师，冲击百万精英、晋升高级经理、收入50万！
最开心的莫过于家人的认可，即有时间照顾家人，又可以把在公司学到的理念用来教育孩子，而且利用专业为家庭做了完善的财务安排…
 
职业成就三要素
行业的
机制和机遇
人生的
责任驱动
个人的
成功意愿
成功特质
想要什么
选择并努力
过去的选择决定现在，现在的选择决定未来
确定自己想要什么
选择趋势决定未来

金融大趋势
大趋势
随着中国的崛起和经济的腾飞，中国富裕人群呈现爆炸式增长，保险业面临巨大的发展空间！
中国富有人群：增长迅猛
2007年，44 万个千万富豪、 1.8 万个亿万富豪，千万富豪人数居全球第五
2008年，82.5 万个千万富豪、5.1 万个亿万富豪，千万富豪人数居全球第四
2009年，87.5 万个千万富豪、5.5 万个亿万富豪，亿万富豪人数居全球第二
2010年，我国已有96 万名千万富豪、6 万名亿万富豪，分别比上年增长9.7%和9.1%，全国每1400人中就有1人是千万富豪。
金融业
三驾马车
证券
银行
保险
在中国蓬勃发展的金融大潮中，国际上已有600多年发展历史的保险业，在中国的发展严重滞后！
 
保险行业总保费收入近10年年复合增长24%，远超同期间GDP平均增长率9.5％，2009年全国保费收入首次突破1万亿元。2011年上半年中国保险业总资产超过了五万亿元。
历年保险行业保费收入（数据来源：中国保监会历年统计数据）
 
让名人告诉我们
“如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务员的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可免除遭受永劫不复的灾难。”
                                  ——英国前首相 邱吉尔
保险的第一层次
保险是保障
“保险的意义，只是今日作明日的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已！今天预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱，能作到这三步的人，才能算做是现代人。
    ——中国白话文先驱、前北大校长胡适
保险的第二层次
保险是储蓄
“别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我家庭的财富，是给自己和亲人买了充足的人寿保险。”
                                            ——华人首富李嘉诚
保险的第三层次
保险是资产
保险是一种科学的制度安排！
保险是尊严，是爱与责任！
保险是最科学的大慈善！
复旦大学经济学博士
太平人寿保险有限公司总经理
郑荣禄先生
保险是企业和家庭财产之间的防火墙！
2006年6月15日国务院颁布《国务院关于保险业改革发展的若干意见》，明确了保险业的战略地位：“保险具有经济补偿、资金融通和社会管理的功能，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要组成部分，在社会主义和谐社会建设中具有重要作用。”
保险业战略地位提升，成为金融业新主角
 国家首次对保险业做部署，行业发展开始新里程
 普及保险知识，保险教育纳入中小学课程
 资金运用范围扩大，收益增长可期
 加大政策支持力度，营造保险业发展良好环境
……
政府大力支持，历史发展机遇－国十条
大趋势
保险企业由初期发展的粗放经营，向专业化经营转型成为必然趋势！太平人寿专业经营，定位高端，为优秀人才提供了巨大的发展空间！
太平人寿的发展追求
在未来使太平人寿成为中国寿险高端市场占有率最高的公司，成为高端客户的首选；
在未来使太平人寿成为中国寿险业百万级业务员最多的公司，成为高素质人员从业的首选；
在未来大批量的培养在中国寿险业最具竞争力的卓越经理人！
太平人寿“三高团队” ：
保险行业发展的必然趋势
以高素质的专业人才，为客户提供高品质的服务，达成高绩效！
太平人寿高端业务人才快速成长
年度承保人数 2006 2007 2008 2009 2010 5年
成长
100万以上 2 21 21 27 117 58倍
50－100万 14 78 76 106 229 16倍
30－50万 57 325 167 239 588 10倍

2011百万
195人
“中国是潜质精英人员资源最丰富的国家，也是最容易把精英团队做大规模的国家”
摘自郑荣禄总经理《2011年太平人寿第一期组织发展论坛》
 
太平人寿某年度高峰会展业能手原职业分布
个体经营者、企业主 行政、人事、办公室 财会人员 教师 银行从业人员 医药、化妆品销售 公务员 设计人员 军人 房产中介 医生/护士 总数
109 53 46 32 16 14 13 8 7 6 4 308

XX地区绩优人员还分布于：
销售类女性或女老板；
老板娘或高素质主妇；
有梦想的外地打工者；
专业技术及管理人员…
 
“太平人寿已经建立了批量培养百万精英、MDRT的专业化运作体系，用专业化运作体系，1-2年可将高素质新人培养成百万精英”
摘自郑荣禄总经理《2011年太平人寿第一期组织发展论坛》
十年来坚持专业化经营道路，通过不断创新与实践，建立完善了独具太平特色的专业经营 “八大体系”
太平人寿个险专业化经营“八大体系”
国际领先  中国特色
科技运用  时代特色
员工成长  专业特色
不可模仿  太平特色
八大体系的特征
 
“在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价”
保险代理：金融行业的个人创业平台
摘自郑荣禄总经理《2007年太平人寿第三期TOP2000主旨报告》
 
与传统创业模式相比，创立“寿险企业”的优势
无需投资，不用担心投资风险；
自由度高，不用担心忽略家庭；
培训完善，不用担心不懂专业；
潜力巨大，不用担心市场空间；
国家支持，不用担心政策风险；
管理规范，不用担心价格竞争；
永续经营，不用担心从业资格；
机制透明，不用担心人际复杂；
……
太平人寿成熟团队（2000人以上） －－四川成都
各业务主管层级2007-2009年平均年收入（万元 ）
 
太平理财经理项目：
寿险精英的摇篮
“一个人五年的时间否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！”
                                   太平人寿总经理郑荣禄博士
购买这家公司的股票
购买它的保险
加盟这家公司
把握中国寿险黄金期的秘诀：
把握优秀寿险公司的发展机遇
把握太平时代主旋律，
让梦想与我们一起飞！
谢谢大家！