五月规划推动思路加佣方案增员竞赛方案
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5月计划目标
竞赛方案提示
 
5月计划目标
标保目标：16154万；挑战目标：20000万；
期交目标：3231万；挑战目标：5000万；
健康人力计划：1444人
 
各支公司业务目标分解

 
业务：紧抓司庆契机，通过XX产品停售运作及加佣奖励，加大销售支持力度，超额达成5月计划；
人力：通过加大对新人的培训及主管辅导力度，巩固脉冲增员的成果；
基础管理：持续关注差勤，推动部门二早及活动量管理工具运作，提升活动量。
推动思路
 
5月工作重点----业务推动
产品：XX停售；高端产说会；支公司产说会；产品销售训练；
竞赛：五六连动加佣；
主顾开拓：转介绍训练及工具支持；爱心卡、保单存折、家财卡、司庆保单盒；
绩优推动：绩优培训及支持；
 
1、总公司即将完成XX产品销售目标
 2、监管机构对分红产品的五年返还限制

为什么要停？
 
停售倒计时
这将是一场没有硝烟的“战争”
26天
 
对我们而言：
有拜访理由（停售为客户提供了机会）
 自我督促，勤奋工作，加大拜访量
 对原有客户负责，回访老客户，询问是否加保
 抓紧机会占领市场，拜访新客户
财源滚滚而来，带来好的心情
 
对客户而言：
许多东西一旦失去，才感觉到它的珍贵
利益所在，过时不候，当机立断下决定
好东西要和好朋友一起分享
我要马上告诉我的客户！
 
停售定律一
客户不买保险  
你要负一半的责任
先知先觉者叫智者
后知后觉者叫凡人
先知后觉者叫可惜
不知不觉者叫悲哀
停售三大定律
 
停售定律二
机会成本＝原子弹
俗话说“错一步，差百步”
你愿意：
持续的亏还是持续的赚？
停售三大定律
这个世界不是有权人的世界，也不是有钱人的世界，而是有心人的世界。          
    排除杂念，全力以赴把握每一次机会，决不轻易放弃！
停售定律三
专注＋野心＝成功
停售三大定律
抓住天赐良机
我们义无返顾：
停售是最好的拜访理由
停售使我们可以开发更多的新客户
停售是我们回访老客户的绝佳机会
我们有充足的理由
     我们有充分的准备
     在有限的时间内——
夺取致高点！
    再掀销售高潮！
我们将迅速——
提升收入
抢占客户
扩大增员
冲刺绩优
 
——公司将提供完善的支持
三军未动
   粮草先行
系统化的销售流程及配套话术让你信心倍增
1、XX销售话术
2、行销辅助工具开拓话术
支持1：系统化的销售流程
我们将打造一套完美的专业化销售方法
支持2：五月加佣方案
一、竞赛时间： 2012 年 4 月 1 日—— 5 月 31 日
二、竞赛口号： 司庆献礼，收入倍增
三、竞赛对象： 全体营销员、区拓服务专员
四、竞赛任务： 期缴保费 6000 万元
五、竞赛奖励：
入围标准：竞赛期间，累计期缴保费达到2万（含鸿庆）；
加佣奖励：竞赛期间，超出 2 万部分可获得加佣奖励。具体奖励标准如下：
保费标准  加佣标准
（竞赛期期缴保费 -2 万）≥ 2 万  期缴保费的 3%
（竞赛期期缴保费 -2 万）≥ 8 万  期缴保费的 5%
（竞赛期期缴保费 -2 万）≥ 20 万  期缴保费的 7%
（竞赛期期缴保费 -2 万）≥ 50 万  期缴保费的 10%

丰厚的奖励，崇高的荣誉——令你收入倍增
 
支持3：媒体造势
一、2012年5月1日起，XX广电集团《少儿频道》将推出一档名为《大运宝贝说大运》的全新栏目，每期节目的小嘉宾从进入“大运超级宝贝”初赛的180多个小选手中精心挑选，为“XX寿险大运超级宝贝”的延续宣传
二、2012年5月4日，在“五四青年节”和XX世界大学生运动会倒计时100天的黄金宣传点，分公司将在《XX特区报》刊登半版彩色广告，内容涉及司庆及“XX”产品等。
三、2012年5月3日----6月2日，逢每周一 —— 周五上午7:50—8:30、下午6：00—8:00 （每日播出两次，时间不固定），分公司在XX广电集团1062广播频率独家冠名《交通犀利眼》，并插播15秒“XX”精彩广告。
 
支持4：高端培训及产说会支持
资源如此丰富，绝不坐失良机！
高端产说会支持：5月8日下午马可波罗好日子酒店，重量级嘉宾主讲，仅设10围，30万起售；

各支公司合计133场产说会支持

高端培训将于9-10号举行,财富产品销售技能提升,会后持续推动及传承
支持5：行销辅助工具
辉煌20年，公司二季度推出一系列客户服务活动
1、保单存折保单盒；
2、一卡多用的爱心卡；
3、司庆特别综合开拓工具家财卡
 
非常时期，我们众志成城——
人人必破2件
绩优业务员至少3件
公司实现活动期间XX标保5000万
业务伙伴
行动从今天开始
整理客户资料，确定适合名单；
利用二次早会时间，再次学习并挖掘险种卖点；
借助分、支公司产说会平台，积极邀约；
提高每天拜访量，并及时向主管反馈，寻求帮助；
现在就行动，每天都行动！
 
5月工作重点----人力发展

人力发展
脉冲增员：新人入司追踪；
增员竞赛：主管直接增员；
基础管理
出勤：严格执行差勤管理制度；
早会：规范业务室二早经营。
增员竞赛方案（1/2）
一、竞赛时间：4月1日—— 5月31日
二、竞赛口号： 增员集结号，全城热招，非诚勿扰。
三、竞赛对象：竞赛期间有推荐新人签约的全体业务人员及竞赛期间签约的新人
四、竞赛奖励：
指标要求 奖励 备注
转正1人 Epos一台 其增员人及新人符合出勤规定（4月-6月）
转正2人及以上 上网本一台及3G上网套餐 

1、增员人层面：
（1）入围条件：以业务室为单位，竞赛期间业务室主管（含经理总监）增员1人及以上且所增员新人在2012年4-6月符合出勤规定的，其业务室主管及辖属成员即可入围以下奖励。
（2）奖励标准：竞赛期间签约的新人在2012年6月30日前转正且符合出勤规定，根据转正人数奖励增员人，标准如下：
注：以上的两项奖励可重复获得。
 
增员竞赛方案（2/2）
2、新人层面：
（1）入围条件：竞赛期间签约的新人且新人在2012年4-6月符合出勤规定的即可入围以下奖励。
（2）奖励标准：
指标要求 奖励 备注
参加衔接训练 展业夹一本 其增员人及新人符合出勤规定（4月-6月）
在2012年4-6月任一月达标健康人力 签单笔一支 
在2012年6月前转正 展业包一个 
在2012年4-6月任一月达标绩优人力 Epos一台 

注：以上四项奖励可重复获得。