认真贯彻执行省分公司“以队伍有效扩张为核心，推进三位一体的渠道经营方式，强化制度经营，着力提升主管自主经营能力，突出创新超越，加快转型发展”的个险经营策略，提出了以“强身健体、转型超越”为核心的个险建设新思想。
思当前 三位一体 稳步推进
谋未来 三思而定 超时俱进
业务发展 再迈新台阶
队伍建设 取得新成效
基础管理 跃上新平台
 
2011 强身健体稳发展
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2011年，XX个险将队伍建设上升到工作的重中之重
全年新增持证人力1554人，月均增员率达到6.07%，较2010年的3.88%提升了56%；
月均举绩人力达成1939人，完成率101.4%；
2
人力版块首次进入全省前三甲，各项指标均较2010年均有所提升；
以基本法为核心，创标为抓手，周经营为平台，狠抓基础管理
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用尽心力 打造一支有目标、会思考、善管理的个险干部队伍
拼劲全力 建设一支喊得响、压不垮、能战斗的个险销售队伍
倾尽智力 构建一套有层次、有节奏、有创意的客户经营体系
三级联动
1
吃得“三种苦”：思想上的艰苦、工作上的刻苦和生活上的清苦
高管作风建设自我剖析会
“两只脚要泡在水里，才能感知水的温度”
部门主管例会月部门员工例会
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不断强化系统工作方法，规划工作遵循5W1H法
用尽心力 打造一支有目标、会思考、善管理的个险干部队伍
拼劲全力 建设一支喊得响、压不垮、能战斗的个险销售队伍
倾尽智力 构建一套有层次、有节奏、有创意的客户经营体系
通过“一手推、一手拉、两手同时抓”有效推进
全面落实7大版块的各项工作，建立以“周”为单位的工作模式
二是建立工作模式
三是强化教育培训
一是打开高手的视野，放大高手的格局；二是着眼于销售技能训练，切实提高销售技能；三是着眼于新人的育成，把握新人的育和留
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增员意愿引导
工作流程固化
主题增员支撑
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激励精英
以制度引领销售
立足市场
以研发促进销售
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创新平台
以服务带动销售
2012年4月23日11时37分
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用尽心力 打造一支有目标、会思考、善管理的个险干部队伍
拼劲全力 建设一支喊得响、压不垮、能战斗的个险销售队伍
倾尽智力 构建一套有层次、有节奏、有创意的客户经营体系
一是政策引导到位
二是分层分类经营
三是经营节奏鲜明
四是活动内容丰富
四大问题 突显
一是传统的思维习惯与现代的发展理念不匹配；二是队伍的专业和能力与快速发展的市场不匹配；三是队伍的规模和质态与业务快速发展的要求不匹配；四是客户积累的方式和能力与公司可持续发展的要求不匹配。
2012 转型突破
业务推动型向
培训促进型转变
保费管理型向
团队管理型转变
产品销售型向
客户经营型转变
  
教育训练配合支援
能力提升
管理干部职业素养能力提升
各级主管自主经营
能力提升
营销伙伴分层经营
能力提升
客户经营主动
服务能力提升
围绕专业经营
为中心
2012年4月23日11时37分
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三个基础
持续推进客户的分层分类经营
实现两大进步
夯实客户基础
加强各层级的教育训练工作
建立适应XX分公司个险的培训体系
夯实教育基础
稳步提升出勤率
加强活动量管理
确立二早模式

夯实管理基础
  
积极用好政策资源、制度资源、渠道资源、人力资源，销售资源，以资源促生产力
积极用好省分公司《TOP500》、市分公司《高手俱乐部》《菁英会》《新人俱乐部》《社区经营俱乐部》等方案，以荣誉促生产力
根据不同阶段、不同时点为高手、主管、新人搭建不同的活动平台，实现新队伍的存活和老队伍的激活，以活动促生产力
积极用好聘才计划、血缘整合、XXE家、移保通、电收队伍建设，互动渠道资源利用等创新项目，以创新促生产力
奔跑是我们的生活方式  跨越是我们的生活态度
“小盆景”演绎成未来的“大风景”
感谢聆听